农产品网络营销的促销策略有哪些

农产品网络营销渠道的发展模式研究 作者：夏守慧 潘杨福 阅读次数：389

摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。

关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务

随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

1．农产品营销引入电子商务的必要性

电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大

河南省农产品网络营销对策研究

摘要：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。根据河南省农产品网络营销当前存在的问题，结合河南省的省情，初步探索了河南省农产品网络营销推进路径。

关键词：农产品；网络营销；路径；河南省

河南省作为农业大省，多种农产品如粮食、棉花、肉类、水果等产量居全国前列。当前河南省农产品市场仍处于低级阶段．供应周期长。信息传递效率和共享度低下，信息搜集、加工、处理和发布能力低．这严重制约了河南省农产品的销售。近年来随着市场需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化趋势．传统的农产品营销管理越来越难以适应新的市场变化。随着网络和通讯技术的迅速发展，电子商务也渗透到农产品销售领域，河南省各地市也利用网络平台进行了网络营销的尝试，取得了一定的效果．但与山东省等发达省份相比还存在很大的差距。因此有必要对农产品网络营销的思路进行梳理，合理进行评价。以期找出科学化的推进道路。

一、 农产品网络营销概述

网络营销是以国际互联

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

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“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

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“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

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农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

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一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

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各种农产品

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(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

《农产品营销》教案

第一讲 市场概述

一、市场的概念（P1）

( 1) 市场是指商品交换的场所

（2）市场是指对某类商品的消费需求

（3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体

（4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和

二、市场的功能(P4)

1、实现交换的功能

2、市场的调节功能

3、市场的反馈功能

4、市场的促进国民经济发展的功能

三、市场机制（P5）

（一）、价值规律

社会价值和个别价值

商品价值与价格

价格与供求关系

价格与资源稀缺程度

价格随竞争而上下波动

（二）、供求规律

供求运动的形式 供>求 供<求 供=求

供求受价格的影响

（三）、竞争规律

竞争的形式 1、买者之间 2、卖者之间 3、买卖双方

竞争的内容1、同行业厂商之间2、同类产品之间3、相互替代品之间

四、市场营销观念

（一）、生产导向阶段 市场情况 营销特点

生产观念 供不应求，卖方主导 以生产为中心，提高效率产量降低成本 产品观念 供不应求缓解，买方市场 以产品改进为中心，提高质

新产品的定价策略有哪些

下面给大家介绍一下新产品的定价策略有哪些，定价策略的案例又是什么?为你带来了“定价策略的相关知识，这其中也许就有你需要的。

新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.

网络营销秘籍之配套促销策略

很多时候我们购买产品并不仅仅在于产品本身，而在于商家提供的优惠配套促销。这些除了产品之外给用户的附加好处往往能直接影响产品的总销量。现在很多用户购物都是理性与感性之间，如果能运用合适的配套促销策略，往往会有意想不到的额外收获。当用户在浏览各种信息，感觉很多产品都不错，正在犹豫时，一个精彩的促销配套信息映入他的眼帘，那么这个信息就有可能是用户决定购买此产品的导火索。好的配套信息应该让用户无法拒绝，让他感觉错过了这么好的机会自己一定会后悔。好了，开始今天的正文，从六个方面和大家分享。如果有不对的地方，还希望大家多指正。

第一、制造紧迫感：从时间上主要就是给用户制造紧张感。我个人曾经就因为这个原因而多次购买自己暂时不需要的产品，因此深知此种策略的杀伤力。如果用户今天浏览你的网站没有购买的话，那么明天就有可能去竞争对手的网站购买，因此一定要采取点小策略来说服用户，比如数量有限性、时间有限性等。现实中有很多这样的例子，比如有的服装店整天说大甩卖，清仓卖，但发现几年过去了，他们依旧还是在吆喝赔本卖。这就是给用户造成一种紧张感，要把握这有限的机会。还有些网站是用程序生成了计数器，截止到几点多少多少折，如果你明天再去他的网

网络营销实训指导书 网络营销产品策略实训

一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业网站的概念、作用，进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识企业网站对企业网络营销的重要作用和意义。 二、实验项目

项目一、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

⑴长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

⑵网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

⑶理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否清晰、合理并包括所有重要信息？

⑷长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？ ⑸通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。 ⑹查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？ ⑺从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。 项目二

1、 登陆相关新型网站

⑴个性化定制网站：卡当网（www.kadang.com） ⑵虚拟体验：试衣网http://www.41go.cn/ ⑶发泄：出气筒（www.cqTong.cn）

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型

第八章

网络营销产品策略

网络营销与策划

第八章 网络营销产品策略 【学习目标】

– 了解网络营销产品的内涵、特点以及分类。– 掌握网络营销中所采用的不同的产品策略，根据特定 的网络营销产品的特点，分析策划相应的网络营销产 品策略。 – 了解网络市场中产品的品牌价值以及企业应该如何树 立良好的品牌形象。 – 掌握网络时代的新产品开发策略。 【引导案例】

– 网络成为海尔电脑“水平营销”的利器网络营销与策划

(资料来源：)

8.1 网络营销产品

百度的搜索引擎– 百度公司(www. baidu. com)是全球最大的中文搜索引擎，创立于 2000年1月。创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国 硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定 位于打造中国人自己的中文搜索引擎。七年来，百度一直孜孜不 倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户 提供“简单、可依赖”的互联网搜索服务。百度每天响应来自13 8个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬 间找到相关的搜索结果，这些结果来自于百度超过10亿的中文网 页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。 同时，用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。

21 0 3年第 4期 (第 1 5卷第 4期 )

辽宁行政学院学报J u lo a nn mi it t n Colg o ma fLio ig Ad nsr i l e ao e

No 4, 01 . 2 3

( o.5 N . ) V 11 . o4

农产品营销渠道问题的探讨胡水英(河南商业高等专科学校，河南郑州 4 0 4 ) 5 0 4

[摘

要】

近些年来，、纸等媒体经常报道农产品滞销的问题，地不时出现农产品丰收，农产品销售困难、民电视报各但农

增收缓慢，农产品市场出现了“菜贵伤民、菜贱伤农”的怪现象。由此可见，业发展所面临的问题已由农产品生产领域转向农农产品销售流通领域。

[关键词]

农产品；营销渠道；农业发展[文献标识码】 A [文章编号] 10 -4 5 (0 3 o—o 9—0 0 8 - 0 3 2 1 )4 o l 3面，中以农贸市场和生鲜超市为最主要形式。农贸市场，其是在城乡设立的，以生鲜农产品为主要交易对象，以零售方

[中图分类号]乃o 4

随着我国农业市场化程度的不断提高，业生产与农产农品流通的矛盾日益突出。将分散的个体农户所生产的农产品分销给消费者，需要一整套结构合理、能完备的农产品功渠道体系。由于农产品品种繁多，标准化生