狼性团队建设与管理

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

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抱团打天下——狼性团队建设

课程背景：

企业经营成功=30%战略+70%的团队执行！

“在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”！杰克韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的领导是不够的，还需要培养、建设优秀的、高绩效的团队才能成就企业的经营目标。一句话：没有执行力，就没有竞争力！

“一流的战略三流的执行”永远干不过“三流的战略一流的执行”！现如今，拖延已经成为一种流行病！康熙皇帝8岁登基、14岁亲政，16岁除鳌拜，20岁迎战吴三桂为首的三藩，经过八年的奋战，一举平定了战乱，维护了统一！这中间靠什么？靠的是流程、机制！ 《狼图腾》告诉我们：一个“羊”性的企业是没法生在的！商场如战场，如果将来只剩一类企业能生在，那只有“狼性”企业才能生存下来！企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地，从员工个人层面到团队层面、再到企业层面，必须要提升团队战斗力！

本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、团队形成与发展的五个阶段的关注点与领导要素、在团队中如何建立信任与责任、

狼性团队

关于狼(一)

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发 展承担一份责任。 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情， 它们总能依靠团体的力量去完成。 狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而 丝毫不觉厌烦。 敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及 锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使 得狼得以千辛万苦地生存下来。 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因 素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。 狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

关于狼(二)

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。 它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条 小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边， 让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻 松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。 在一对头狼夫妇的带领下，狼

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

打造企业狼性团队2009.6

45

1

2

45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

打造企业狼性团队2009.6

45

1

2

45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

　　2,人人心中有目标，失败成功我dou要。

　　3,回避现实的人，未来将更不理想。

　　4,春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　5,一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　6,只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

　　7,飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

　　8,创建南电网络，追求美好生活。

　　9,莫找借口失败，只找理由成功。

　　10,稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

　　11,振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

　　12,梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　13,留住那一刻永恒—中国电信。

　　14,创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

　　15,不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

　　16,心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

　　17,市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

　　18,爱心点燃**，拼搏成就业绩。

　　19,爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。

　　20,团队是我家，奋斗靠大家。

　　21,人生能有几回博，此时不博何时博。

　　22,敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

　　23,一零订单起，团结一致夺第一。

　　24,赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成

狼性团队

我们需要狼性团队精神

在许多企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。

一、从狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而苟活的狼，做最高食物链的终极者。这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。在造物者赋予的生存意义下生活：做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄，并成为超强。在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开

团队职业化-打造狼性企业销售团队培训

打造狼性企业销售团队培训课程有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威？ 打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 文化产业培训目标：

系统课程，全面学习 学用结合，切实提高 超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友 课程收益:

1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。

7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系 文化产业课程特色 了解与探讨员工激励

学会有效地自我激励与激励员工的技巧 掌握提升部属工作意愿的方法与技巧 培训背景：

——欢迎进入著名企管专家老师的《打造狼性企业销售团队培训》课程您将学习到:

管理要以人为本，这

团队建设与管理沟通

主讲人：马凌原

山东电力管理干部培训中心

第一部分 团队建设

第一章 团队的概念

【故事分享】迁徙的雁群一字排开成Ｖ字型飞行，大雁每一次煽动翅膀，都是对尾随的同伴的一次激励，可以减少百分之七十的空气阻力。当某只大雁偏离队伍时，它会立即发现单独飞行的阻力，马上飞回队伍，重新借用同伴提供的向上气流。飞行在队伍中的大雁会发出鼓励的叫声，使雁群保持一定的速度。 当前导的大雁疲倦时，它会退到队伍的后面，而另一只大雁则会代替它飞到前导位置。当有雁只生病或受伤时，就会有两只大雁伴随在它旁边，康复后牠们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。 【雁行启示】与拥有相同目标的人同行，能够更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动；紧跟大队伍，乐于接受他人的协助，并帮助别人，相信互助，能更轻松地到达目的地；工作中应该多正面鼓励别人，实现最完美的自我表现；艰巨的任务需要轮流付出，我们要尊重和保护每个人的才能和资源；相互扶持才能增强群体的凝聚力和战斗力。

第一节 群体的概念

一、群体的定义

组织中的群体是两人或两人以上的集合体，他们遵守共同的行为规范，在情感上互相依赖，在思想上互相影响，而且有着共同的奋斗目标。群体分为正式群体和非正式群体。

二、