完美日记产品策略

　　有一天，我和妈妈爸爸，还有外公外婆一起去饭店吃饭，这个饭店的特点就是十分的原生态.一进入大门就是一个长方形的水池，水池里养着一大群筷子长短的红鱼。水池的上方还有一个人造小瀑布。水池旁边的小路是石头做的，高高低低，十分坚硬。吃完午饭后，我趁大人们在谈笑风生聊天的时候，我来到了这个水池旁边玩耍，我走在磕磕绊绊的石头上，想去看看那些红鱼，结果一不小心踩了个空，重重的摔在石头上，我那天穿着裙子，膝盖毫无遮拦的摔在坚硬的石头上，幸好我用手撑了一把，才没有太严重，因为没有特别痛，所以我打算再看看鱼，过一会儿再回去，没想到我一站起来，膝盖就特别的疼，差点又软软的坐在石头上，我只好扶着墙，自己慢慢的走回我们的包厢。一到包厢，我就摊在椅子上，妈妈问我：“小葫芦，你怎么了？”我就撩开裙子，露出了受伤的膝盖，妈妈大吃一惊，叫起来：“流血啦！”爸爸和外公外婆马上都围拢过来，脸上写满了焦急和关切，七嘴八舌地问，：“怎么啦？”“痛不痛啊？”“我们快回家上药吧！”于是爸爸便去快速地结了帐，又小跑着去开车……回到家，外公说：“我去找药！有两种药， 碘酒和碘酊， 碘酊碰到破皮的地方会很痛，碘酒不痛，我去拿碘酒！”于是外公拿来了碘酒，并小心翼翼的帮我涂在伤口上。

　　其实我只

　　春天，迎春花开了，对春天微笑，沉睡了一冬天的小草，苏醒了，操场上的小草碧绿碧绿的。学校门口的柳树发芽了，微风吹来，柳树的柳枝翩翩起舞。迎春，桃花，月季竞相开放。春天，我们来到花园里，花园里的景色优美，非常惹人喜爱。苹果树上才结了几个生的绿苹果，我摘下一个苹果，咬了一口，好酸啊！爸爸妈妈看见了说："这些苹果还没熟呢！"桃花开了，就像一个顽皮的小姑娘再向我们招手，桃花的花瓣有的全展开了，有的还是花骨朵，看起来饱胀得马上就要破裂似的。

　　夏天，苹果树和柳树都很茂盛，苹果树上的苹果有的是绿色的，有的有一点红，有的已经很红很红的了！柳树的细叶像一个小姑娘的头发，来给我们乘凉。

　　秋天，柳树的叶子变黄了，黄黄的叶子飘落下来，像一条条金灿的地毯。可苹果树呢？它结了很多又大又红的苹果，那苹果就像小朋友那红红的脸蛋。

　　冬天，雪花从天空中飘落下来，那雪花好像又给大地穿上一层白白的外衣。

　　这个花园真美丽，我爱这个风景优美的花园！

产品策略案例

案例1 强手出击——宝洁公司的品牌之路

宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。

“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。但实践证明，二人的做法是正确的， 消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。

开发与创新是宝洁公司的灵魂。宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。

宝洁向

知识共分享！我是吕慧祥!

产品概念测试，有时称为“概念测试”，就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念，展示于一群目标消费者面前，并获取其反映。在进行产品概念测试时，通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。产品概念是指在实际生产之前，企业想要注入顾客头脑中关于新产品的一种主观意念。通常一个完整的产品概念由四部分组成：

? ? ? ?

消费者观点：从消费者角度提出的有关问题； 利益点：说明产品能为消费者提供哪些好处；

支持点：解释产品是怎样解决消费者观点中所提出的问题的； 总结：将上述三点的精髓用概括的语言表达出来。

产品利益就是产品概念中的利益点，而产品特点就是这里的支持点。那么产品概念和产品定位有什么关系呢?产品定位中的利益——特点分析是形成产品概念的最好来源，但产品概念包含的内容比产品定位更广，通常它有四方面的内容：

? ? ? ?

“它做什么”，即它提供什么利益给消费者； “它是什么”，即保证产品利益得以实现的产品特点； “它为谁服务”，即产品的目标顾客；

“它对于消费者意味着什么”，即产品的个性、形象等。

产品概念测试的类型

产品概念测试通常分为三类：

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哪种产品去斑效果好，选对产品成就完美女人

脸上长斑本来就已经让美眉们烦心的了，可随着时间的增长，脸上的色斑不仅没有减少，反而变本加厉，越来越多了，那么面对脸上的色斑，我们该怎样去呢？想要祛斑的朋友们，赶紧随小编一起来了解下吧！

关于祛斑，这样做可预防色斑： 注重防晒

紫外线的照射会激活黑色素细胞，时间久了色素沉淀就会形成斑点。因此，出门一定要带上遮阳伞、帽子之外，认真做好皮肤的防晒保养工作。 减少化妆时间

化妆品中含有太多化学和金属成份具有光合作用，所以一些长期使用此类成分多或者是添加香料化妆品的朋友们，就很容易引起皮肤

的黑色团，形成色斑问题。 保证睡眠

经常熬夜、睡眠不足，都会令肌肤加速衰老、加重黑色素沉着。形成科学合理的作息时间，保证八小时睡眠，让肌肤也能够有足够的时间来休息和自我修复，这样可帮助我们淡斑哦！

关于祛斑，这样做可去掉色斑： 牛奶鸡蛋敷脸

碗内放入鸡蛋和牛奶，用勺子把两者搅拌均匀，然后放入适当的面粉，把三者调成糊状，洁面后把此面膜均匀的涂抹在脸上，敷脸十五分钟后用清水洗干净就可以了。 吃红枣菊花粥

先准备好红枣50g，粳米100g，菊花15g；再将红枣和粳米一起清洗

医药营销项目教学教案

教师： 班级： 日期： 项目序号 项目任务 教学方法 教学设施及教具 项目三 项目名称 策划与实施医药营销战略及营销组合 综合策划与实施医药产品策略 讨论法、案例法 多媒体教学设备（图片、幻灯、录像、多媒体课件）、背景资料 学习目标（重点★ 难点※） 学 时 6 教学地点 营销模拟公司 工作任务（重点★ 难点※） 1．说出产品整体的概念、产品1．能进行基本的医药产品策略组合的概念、产品生命周期的概念、综合策划※ 品牌的概念★ 2．能实施医药产品策略综合计项目目标 2．知道产品生命周期各阶段的划★ 特征和策略 3．知道产品组合策略和品牌策略 一、产品整体概念 （一）产品整体概念 产品整体概念（product concept）是指能够满足人们需要的任何东西，既可能是有形的实体，也可能是无形的服务。市场营销上的产品概念必然是一个整体概念。产品整体包括三个层次，即核心产品层、形式产品层、附加产品层。 必备知识 （二）产品组合的概念 很少有企业只经营单一品种产品，但也不可能

第一节 产品与产品组合策略

一．产品整体概念 产品及产品整体概念

什么是产品？两种产品概念的比较： 经济学的概念：产品是劳动生产物。

市场营销学的概念：产品是指向市场提供的、供人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品，无形的服务和人员、组织、观念，或者它们的组合，亦称产品的整体概念。

以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，核心产品(效用,利益,服务)；形式产品(产品的实体形式包装等)；附加产品(附加服务,运送维修等)；这种研究思路与表述方式沿用了多年。但近年来，以菲利普〃科特勒为首的北美学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品 核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的用途、功能、效用等 。

（二）形式产品 是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成 。

（三）期望产品 期望产品是指消费者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。如旅游的客人期望得到合理的日程安排、卫生的

泰磁公司、史陶比尔和EAS公司产品的磁力模板比较

前言：

目前是在市面销售的磁力模板产品中存在两种类型的电控永磁技术，单磁极基板辅助技术和

双磁极中性基板技术，而这两种技术是有意大利泰磁公司在1974年和1985年发明出来的。 使用单磁极基板辅助技术的代表公司为： 史陶比尔公司，圆形单一磁极，基板为辅助极 EAS公司，长条形磁极，基板为辅助极

使用双磁极中性基板技术代表的公司为：

意大利泰磁公司，二代产品为方格磁极，基板为中性

三代产品为圆形磁极，磁板整体制造，磁极外基板为中性

日本Pascal公司产品，产品与泰磁二代方格磁极的类似， 中国国产的双磁极中性基板产品，产地宁波，深圳。 1)

完美的磁力

在实际的工业应用中，只有当一下条件都满足时，磁力的状态才能达到最优：

? 产生最大的锁模吸附力

? 所有磁极的南极和北极能够完全的平衡，这里所说的平衡不单是数量上的平衡，更是

每个磁极的表现的一致性。如果中间存在状态不好的磁极，那么状态好的磁极的表现将会被降格。

2)

磁极之间的平衡

因为只有当南磁极和北磁极都完全一致才能达到平衡，而双磁极结构式唯一一种能够保证磁极一致的方法。

在S公司和E公司的设计中磁路中的磁极是永远达不

从美军舰上发射的标准-3导弹。

自从朝鲜宣布为了迎接金日成诞辰100周年，将于4月发射使用自己力量和技术制造的“光明星3号”实用卫星后，日本上下紧张万分。日本政府23日指示航空自卫队做好准备，激活防空系统，以应对朝鲜计划中的卫星发射。“我已下令相关官员，准备激活防空系统。”日本防务大臣田中直纪23日在东京告诉媒体记者。与此同时，田中直纪当天下令在冲绳岛及附近地区和海域部署“爱国者3”型拦截导弹和装备“标准-3”型海基拦截导弹的宙斯盾级战舰。日本专家先前判断，如果朝鲜发射卫星、运载火箭进入日本空域，最有可能从冲绳上空掠过。

周边国家反应强烈，据朝中社报道，朝鲜宇宙空间技术委员会发言人表示，朝鲜将发射的卫星是按照极地轨道运行的地球观测卫星，将于4月12日至16日之间使用“银河3号”运载火箭从朝鲜平安北道铁山郡的西海卫星发射场向南发射。此举引发了韩国、日本、美国等国的强烈反应。韩国政府“深感忧虑”地评论说，朝鲜所谓的“实用

卫星”发射，明显违反了联合国安理会决议关于禁止“任何可被利用于弹道导弹技术的发射”的规定，是威胁朝鲜半岛和东北亚和平稳定的严重挑衅行为。韩国政府敦促朝鲜立即停止这一挑衅行为，履行安理会决议等国际义务。

日本政府敦促朝鲜停止

第八讲 产品策略

(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

01．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 D 的需要。

A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 02．形式产品是指 C 借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A．期望产品 B．延伸产品 C．核心产品 D．潜在产品 03．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种 B 的总和。 A．功能 B．利益 C．属性 D．用途 04．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 A 。

A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 05．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和 C 。

A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 06．产品是指 D 。 A．有形的物品