买房时契税交给了开发商

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掌握买房时如何与开发商谈判的技巧

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握对方的卖房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢?今天就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路，以及购房人可以应用到的谈判技巧。

开发商卖房的那些套路

广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。

等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

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赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?

当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，

考察新房手续及开发商资质
　　考察楼盘手续及开发商资质是了解该楼盘是否合法销售的重要途径。消费者可通过以下几方面进行考察：
　　1、查视五证二书
　　购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”和“两书”，这是法律对销售方的基本要求。
　　五证：
　　(1)国有土地使用证：
国有土地使用证是单位和个人使用国有土地的法律凭证，受法律保护。
　　(2)建设工程规划许可证：
　　建设工程规划许可证是建设单位用地和建设工程的法律凭证，没有该证的用地单位属非法用地，其工程建筑也是违章建筑，不能领取房地产权属证件。
　　（3）建筑工程用地规划许可证：
　　建筑工程用地规划许可证是办理建筑工程用地规划许可证后必须经过的程序
(4)建设工程施工许可证：
　　建设工程施工许可证是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。武汉市建委负责开工审批等项工作。
　　(5)商品房预售许可证：
　　商品房预售证的主管机关是武汉市城市综合开发管理办公室，证书由市开发办统一印制、办理登记审批和核发证书。
　　“五证”中最重要的是土地使用证和商品房预售许可证，两者表明所购房屋属合法交易范畴。
　　在审查时

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人脸识别闸机开发商

源头厂家供应商联系：１３００５４０３６８０

随着社会经济的发展，科学技术的不断进步，我们生活环境和生活质量也慢慢地改变，生活标准也发生了变化，而安全性和舒适性已成为了人们生活首选基本条件了。而解决这个问题就要从人脸识别闸机说起，现在我们就来探讨一下关于人脸识别闸机的知识。

一、通道闸门人脸识别的作用

1.多个入库数据关联

在整栋写字楼上下班高峰期，人员拥挤，不利于工作效率，需要有多个入口的情况下，可装配多个人脸闸机，不同办公区域的人脸闸机有统一的数据库和终端管理平台。

2.闸门识别人脸，安全升级

智能人脸闸机采用的是红外识别人脸技术，抗干扰性强，精确的提取人脸属性进行真人动态识别，降低误差。当人员和数据库中识别失败是不能进入，这就确保了安全性。

二、人脸识别闸机的运用场景

1.车站闸机识别

不管什么时候，车站人流比较多，传统的安检就是身份证+票识别。不过这样大大浪费了人力和时间，如果遇到节假日，就导致了拥挤的情况了，从而影响了治安秩序。而人脸识别闸机的出现，人们进入车站，在入口时，旅客需要将身份证置于机器端上，对着摄像头，仅仅几秒钟识别即可进站。这不仅减轻了人力调配，提高了通行效率，也有助于快速排除黑名单

固安万华城开发商销售

售 楼 处 咨 询 热 线 4 0 0 1 0 0 5 6 4 3 绿宸万华城已于2015年11月21日加推F3、F7两栋高层，均为27层，两梯四户，主力户型为85㎡两居，103㎡三居，赠送面积8-10㎡，首层送花园，均价7100-7400元/平米。 绿宸万华城项目南接廊涿高速，西临大广高速，东临106国道，可抵达地铁4号线。

楼盘简介

绿宸万华城地处第二机场核心生活区，与北京大兴一河之隔，距离地铁四号线天宫院站15分钟。社区专属巴士无缝对接地铁四号线，处于京开高速106国道西侧，大广高速固安南出口直达本项目。 绿宸万华城整体占地2149亩，规划总建筑面积约300万平米，规划3万

余户的大型空港宜居新城。首次将美国达拉斯“世界级空港新城”的规划理念引入京南，打造固安的城市名片，成为“国际化宜居城市”形象的展示窗口。

项目整体通过一条中央商业轴、一条1.5公里长的滨河景观带以及4条市政干道将整个项目自然分成多个组团。其中项目独有的滨河景观带由45万平米的滨河森林公园和1500长的河岸线组成，通过城、河、园三重景观的有机递进创造出京南最大的滨水公园大城。 项目计划通过10年的时间，打造一座国际城邦，除了提供最新锐的居住理念，还集合大型

东莞市尚峰物业投 东莞市虎门镇博涌社区博美村 欧婉 暂 1000954

企业合作方——陈昌武、欧婉

青、周庆哲；国土证号——东府国

2012-04-19

资有园下路二排56青 定

限公号

司 东

莞市 东莞市松湖科盛宏技产业园区新竹实业路·万科松山湖 张宇 暂投资1号花园商业中凯

定

有限心18号楼 公司 东莞市中骏房地 东莞市凤岗镇产开金凤路永泰花园 莫志 暂发有48号铺

其

定

限公司 东莞市

御筑 东莞市塘厦镇房地林村社区西荣路 李冬 暂产有1号厂房 文

定

限公司 东莞市宝盈房地 东莞市麻涌镇产开新沙港工业区进 卢煜 暂发有港大道

光

定

限公司 东莞市宇隆房地 东莞市茶山镇 袁冠 暂产开横江村坑口

尧

定

发有限公

1000953

1000952

1000951

1000950

1000949

用（2011）第特6号；项目用地

面积——13777.9平方米。

企业合作方——东莞市中天实

2012-04-12

业投资有限公司；项目用地面积

——70173平方米；地块编号

——2010G069、2010G070。

COVER STORY

封面专题

开发商转舵布局商业地产

吴晓/文

“

此消彼长”——随着楼市新政的一波接一波的密集出台，微妙的关系出现在了原本并不相互排斥的住宅和当火得发烫的住宅市场被“国十条”、“楼市新政”、“限

成为了万科在北京收购的第一个商业地产项目。

尽管万科集团总裁郁亮坚称万科做商业地产是为住宅配套。但据了解，目前万科已经通过改造方案的审批，项目将融入中式传统文化元素，打造成集居住、办公、商务多种功能于一体的企业总部会所业态。

北京并非只是个案，据悉去年万科还在东莞长安拿下一个总建筑面积达25万平方米的商业综合体项目，其中包括一座约六十层的地标性商业建筑。同样在西安，万科将投资80亿元建设新的国际会展产业园区。

“只做住宅”的万科加大持有型物业的储备，并将陆续推出养老物业、酒店及商业配套等多种物业类型，而这并不是个例。以住宅为主业的品牌房地产开发企业涌向商业地产一时间也成为了不少开发商的集体选择。

国内另一家房地产巨头保利房地产集团对未来商业地产的投资也是信心满满。其营销总监胡在新表示，保利将全力冲刺商业地产领域。未来的3至5年间，将持有商用物业的投资比例逐渐增大到全部投资的30%。

此外，被称为“广东地产五虎”之一的合生创展也不甘落后，宣布发力高级商

前言

2008年-2009年，受地产泡沫、股灾和国内外经济危机影响，地产市场急转直下，产品滞销，堆积如山，开发商资金严重短缺、甚至崩裂。2009年，市场在一片降价风潮中，成交实现阶段性回升。价格大滑坡，成为开发商手中唯一的终极武器，地产代理公司处于尴尬的境地：往日制造热销的专业技术、提升价格的看家本领，如失去神力的魔棒，在地产寒流下，全部派不上用场，捉襟见肘、相形见绌，不管你如何表演，没有看客和市场，销售业绩一塌糊涂，甲乙双方关系不断恶化。甲方开发商急着钱用、等米下锅，但代理公司实现不了销售回款，极其失望；乙方代理公司销售代理所得，还不够运作成本，亏本经营，更不用说完不成业绩面临高额罚金。结果，我们看到，甲乙双方合作的项目，不管是销售代理还是策划代理，一个接一个地解约了，代理公司，面临专业价值失效和经营前景黯淡的困局。

风火地产机构，作为专业的地产代理机构，结合企业运作中的经验和教训，对新地产形势下，开发商如何与代理公司开展合作，提出了自己的一些看法；对开发商心急解约的做法，提出了一些忠告；对代理公司，如何应变市场，营销创新，开辟出新的专业价值体系，也做了抛砖引玉式的引导。目的就是，希望甲乙双方在调整好心态、做好新的专业合作的准备后，能够

没钱！你一样也可以当房地产开发商）资本是这样累积的 2007-04-11 16:36

看到这个题目大家一定以为我疯了，事情并不像大家想象的那么难，别以为那些开发商都是什么“天才”，他们只是寻找到了“规律”。这就是人们通常所说的“道”。下面就让我们一起分析一下： 第一个步骤：找到“地主”

国家早就把土地当成商品了，所以现在自己手中拥有土地的人不占少数。

无论你身在何处，城市还是郊区，你要找到拥有土地的人——地主。他们拥有土地，但是他们通常不会自己开发，也就是所谓的自己建房在销售，你一定要找到他们！

第二个步骤：学习房地产开发的相关知识！

很多人会又说了：“你还是疯子，什么时间能学完呀？”如果这么想你又错了，你只要掌握房地产开发的流程和一些专业术语就可以了。别着急往下看。 第三个步骤：找到一家可以“挂靠”的房地产公司

以大连为例，已经注册且经过一年以上年检的房地产开发企业就有1000多家，数字惊人吧，他们不是都有项目在做，他们会要“管理费”，通常在项目总价值的15%以下，你找一个好说话的可以控制在6%以下，这样你就可以用它公司的资质进行开发的申报了。放心你一定会找到一家合适的开发企业进行挂靠的，因为他们自己没项目，下一年的年检很难

开发商变更小区规划，须承担违约责任

——胡剑蓓

案情简介：

2001年5月，张某与上海某置业有限公司签订购买某小区9幢某室的《上海市商品房预售合同》一份，约定：张某向上海某置业有限公司购买房屋一套，房屋总价为382,430元；张某购买该房屋的总房价款是指该房屋和相应比例的土地使用权的总价格；签订本合同后，上海某置业有限公司不得擅自变更该房屋的建筑设计（详见附件二），确需变更的应当征得张某的书面同意并报规划管理部门审核批准；上海某置业有限公司未征得张某同意擅自变更该房屋的建筑设计，张某有权单方解除本合同；上海某置业有限公司不得擅自变更已与张某约定的小区平面布局（见附件四），确需变更的应当征得张某书面同意；上海某置业有限公司未征得张某同意变更小区平面布局，张某有权要求上海某置业有限公司恢复，如不能恢复的，上海某置业有限公司应当向张某支付总房价款的1%违约金；合同附件四（该房屋相关情况-抵押、租赁、相邻关系及小区平面布局）图示载明：该小区呈南北走向，东侧紧邻A马路，小区楼幢号由北向南自1号到18号按序排列，3号楼与6号楼间邻接A马路处标注有一会所，7号楼与8号楼之间 为小区主要出入口，正对该出入口西侧为小区中心广场，小区东西居中有一条横贯小区南北的

开发商变更小区规划，须承担违约责任

——胡剑蓓

案情简介：

2001年5月，张某与上海某置业有限公司签订购买某小区9幢某室的《上海市商品房预售合同》一份，约定：张某向上海某置业有限公司购买房屋一套，房屋总价为382,430元；张某购买该房屋的总房价款是指该房屋和相应比例的土地使用权的总价格；签订本合同后，上海某置业有限公司不得擅自变更该房屋的建筑设计（详见附件二），确需变更的应当征得张某的书面同意并报规划管理部门审核批准；上海某置业有限公司未征得张某同意擅自变更该房屋的建筑设计，张某有权单方解除本合同；上海某置业有限公司不得擅自变更已与张某约定的小区平面布局（见附件四），确需变更的应当征得张某书面同意；上海某置业有限公司未征得张某同意变更小区平面布局，张某有权要求上海某置业有限公司恢复，如不能恢复的，上海某置业有限公司应当向张某支付总房价款的1%违约金；合同附件四（该房屋相关情况-抵押、租赁、相邻关系及小区平面布局）图示载明：该小区呈南北走向，东侧紧邻A马路，小区楼幢号由北向南自1号到18号按序排列，3号楼与6号楼间邻接A马路处标注有一会所，7号楼与8号楼之间 为小区主要出入口，正对该出入口西侧为小区中心广场，小区东西居中有一条横贯小区南北的