重疾六问话术

0000推销战斗营课程资料 第五关之一

防癌开门话术 空气品质 你认为大陆的空气品质怎么样？ 唉，真是越来越糟了

没错，到处工厂林立，再加上汽车排放的废气，我们

就好像生活在灰尘中，是不是？ 唉，真是不提也罢！

水 质 那么，你认为，现在的水质好不好？ 不好

是不是连带我们吃的、喝的也受到污染？ 是

污 染 环境的污染，会不会影响到我们的健康？ 当然会了！ 导入癌症 在国外得到癌症的机率比较高，还是在大陆比较高？ 应该是在大陆

在你的新朋好友之中，有没有得到癌症的？ 有

他们都怎么处理？ 到大医院治疗，或是 使用民

保险与现代生活息息相关,多了解下保险是对生活保障的需求

内容来源：腾讯财经
[2011年07月17日17:30]
全文(共5页)
　　第16期精彩解答，我们帮大家把市场上常见的重大疾病险总结一下。
　　目前市场上常见的重疾险分为五种传统类型，和两种新类型重疾险，他们的特点和适合人群如下(案例仅为举例，不代表真实费用)：
　　一、五种传统类型重疾险
　　1.一年期的重大疾病险：保险责任一年内发生身故或重疾给付保险金额，一年没有理赔钱也没有了。
　　例：30岁男性年交700元，保额20万，保障期限1年。
　　▲适合人群：刚毕业的学生、经济条件不太好，或自己想要短期保障。
　　▲优点：保费便宜
　　▲缺点：不保障续保，保费每年增加。
　　2.定期消费型重大疾病：在约定期限内如果发生身故或重疾给付保险金额，到期没有理赔钱也没有了。
　　例：30岁男性年交600元，保额20万，保障期限20年、30年等。
　　▲适合人群：已经有一定经济基础，担心未来多少年内发生大病会严重影响家庭生活。
　　▲优点：保费便宜。
　　▲缺点：合同到期之后不保证续保。
　　【点评】以上两种是纯保障型的重大疾病险，它和第13期精彩解答介绍过的意外险类似，都是消费型的，有重大疾病发生就理赔，没发生就全上缴给保险公

课程顾问话术

一、来电提到的问题

1.早教校区是否还有其他区的中心？你们是加盟店还是直营店？

我们在全国有40多家中心，我们是加盟店，但是总部是直接参与管理的。

2.针对我家宝宝X月龄，可以上什么样的课程？

根据宝宝的实际年龄段，安排适龄适发展的课程。（然后介绍课程的内容）

3.除了XX 课程，还有些什么课程，怎么上？如果我家宝宝要上的话，以什么为标准？

我们的课程体系是按照宝宝的年龄段来划分的，而且划分的非常细，主要是根据孩子的敏感期而设置的。目前宝宝的年龄段我们可以上XX课程，等宝宝再大一点了我们会让宝宝升班，这样就不会错过每一个敏感期。

4.课程的分类以什么为标准？

我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期。同时参考测评软件的结果。

5.你们中心是否有大班混龄课程？

在我们儿童之家就是一个混龄课程，主要年龄段是2~4岁的孩子们。优势是为了让小宝宝可以模仿大宝宝，同时大宝宝又可以学会关爱与帮助。另外我们也有增设托班也属于混龄班；

6.和金宝贝相比，你们的早教方式有什么优势？（很多家长问到的是金宝贝，因为在家长

看来蒙氏教育和金宝贝都是国外引进的理念）

金宝贝和蒙氏教育都引用国外引进的教育理念，金宝贝的课程主要在娱乐和游戏为主，往往体现出孩

“商业险+重疾险”弥补少儿医疗险不足

XXXX年，北京、深圳、珠海等城市开始施行少儿医疗保险政策，今年起，天津等城市也将步入全民医保，学生儿童看病可享受政府补贴。已经推行或正在推行的少儿医疗保险政策，将逐渐改变过往医疗保险制度中“少儿保障缺席”的局面，也让广大家长们吃了颗“定心丸”。

但是，少儿医疗保障不再“缺席”并非等同于保障已充足，根据已推行的少儿医疗保险政策，国家提供给孩子们的医疗保障，只能解决最基本的、部分的儿童住院医疗费用，家长们对孩子医疗方面的保障仍然不应掉以轻心，应考虑通过商业医疗保险补足社会医保不能报销的住院医疗费用，或通过购买给付型的商业少儿医疗保险来获得更高层次的医疗保障。

社保保障不足

由于性质所致，政府为儿童提供的医疗保障费用很低，只能为家长们提供最基本的、部分的儿童住院医疗费用。

以去年深圳市政府出台的少儿医保制度为例，年缴费75元，参保后少儿发生的住院和大病门诊基本医疗费用均可报销，保障20万元，额度不小，但是，5000元以下报销比例仅为75％，20万元的费用可报销90％，年度支付20万元。

而北京市出台的少儿医保制度则为：个人年缴费50元，理赔时，起付标准为650元。起付标准以上部分由学生儿童大病医疗保险基金支

篇一：古文史名词解释

1/骚体赋：以抒情为主，体制基本与先秦的楚辞相同，如贾谊《吊屈原赋》、

2、建安风骨：建安诗坛，指汉末魏初时期诗歌。这一时期是中国文学史上五言诗兴盛、七言诗奠基的阶段。此时期作家众多，诗作丰富，在中国诗歌史上第一次掀起了文人诗歌的创作高潮，并形成了被成为“建安风骨”的时代风格。

3、永明文学：一． 永明文学是指以齐永明年间为中心这一时期的文学活动。二．“永明文学”重文学特质的发扬和个人情怀的抒发，而且逐渐由情怀抒发转向重娱乐。同时创造了一种清新的美的理想。更重要的，是在诗歌形式上的探索。

4、“永明体”又称新体诗，是从诗歌声律角度提出的一个概念，指五言诗从声律比较自由的古体诗走向格律严整的近体诗之间的过度阶段，其理论支持便是永明声律说。

5、 “宫体诗”是指一种以写闺阁情怀为主要内容的重声律、词采丽靡轻艳的文风。

5、骈文：骈文是一种具有均衡对称之美的文体。它实际上是广义的散文的一部分，但它与散体单行的狭义的散文相对比而有明显区别。骈文的主要特征有四：对偶、用典、声律、辞藻。

6、上官体：上官，指初唐诗人上官仪，工于五言诗，好以绮错婉媚为本，上官仪贵显，故当时多有效其体者，人称为上官体。特点：体察细致、情思婉转、笔法精细、对偶工整。

樗里疾

百科名片

樗里疾

战国中期秦国宗室名将，秦公子，名疾，秦孝公庶子，秦惠文王异母弟，又称樗里子，也称严君疾。因居樗里（一说楮里，今陕西滑南）而称樗里疾。为人滑稽多智，秦人称之为“智囊”。

中文名： 国籍： 民族：

出生日期： 樗里疾

秦国

逝世日期： 汉

不详

公元前300年

人物生平

周慎靓王四年(前317年)，为庶长，率军败韩、赵、魏联军于修鱼(今河南原阳西南)，俘韩将申差，斩首8万余，因功晋升右更。韩太子仓入秦为质。周赧王二年(前313年)，攻取魏地焦(今三门峡市西)、曲沃。使焦投降，把曲沃城的人都赶回魏国，使曲沃成为一座空城，并入秦的版图；又败韩于岸门(今河南许昌西北)，斩首万人。同年任将攻赵，俘赵将赵庄(一名豹)，拔蔺(今山西离石西)。三年，助秦将魏章攻楚，大败楚军于丹阳(今豫西丹水北)，俘其将屈匄，斩首八万，夺取了汉中之地。因功受封于严道（蜀郡有严道）号为严君。同年，又助魏攻齐，虏齐将声子于濮水之上。[1]

编辑本段简介 秦惠文王卒，太子秦武王立，秦初置丞相，逐张仪、魏章，启用樗里疾、甘茂为左右丞相。九年，与甘茂攻魏地蒲(今河南长垣)，占领了宜阳。在樗里子等人势如猛虎的冲击下，诸侯国谈“虎”色变。通过战争扩张，秦

疾控工作大全6 j2 D. Z2 w! a$ N

1、如你是疾控中心疫情值班员，接到疫情报告后，应采取哪些措施？& [4 i/ j* |4 u! Q& v

（1）问明疫情发生地、发生时间、波及人口、主要症状、当前医疗救治情况，并作好值班记录；3 M, D% V+ y3 Z$ v! Q3 W6 r2 w& P （2）非医疗卫生机构报告的立即要求疫情发生地卫生院核实情况并上报；' \\' C( b$ ^6 B$ _/ p8 `1 b5 z* w

（3）向科室负责人和值班领导汇报； G( B3 j7 p e- ~7 i （4）根据值班领导要求通知应急队员做好应急准备； （5）准备必要的流调资料供应急队员参考； （6）作好网络直报的准备。

2、若你带应急队赴现场调查处置，出发前应做好哪些准备？$ m* @4 t: B! {% [+ Y5 y0 D4 X

（1）人员准备：现场调查组应由专业人员组成，一般应包括流行病学、实验室、临床、健康教育与心理干预、消毒杀虫等专业人员，必要时还可增加其他专业和管理人员。

（2）资料和物资准备：赴现场前应准备必要的资料、物品，包括调查表（必要时需根据初步调查结果，在现场设计调查表）、调查器材、采样和检测设备、相应的

第一部分、流行病学

第一章 绪 论

第二章 病因与病因推断.......................................................................... 第三章 疾病的分布 .................................................................................. 第四章 描述性研究

第五章 队列研究 ...................................................................................... 第六章 病例对照研究 .............................................................................. 第七章 实验流行病学研究 ..................................................................... 第八章 流行病学研究中的偏倚 .....................

销售不是说的,是问的。恰当的提问是销售的最好利器!

保险销售面谈中25句经典问话

导入问话

1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的？

2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房，读不起书”请教您有什么看法？

3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的？

4、您现在日子过得这么好！为什么还要这么努力工作呢？

5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的？

6、您现在最担心的事情是什么？

7、您认为生活中会不会有突发事件？

8、您现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢？

【健康话题】

1、您认为健康比较重要，还是金钱比较重要？

2、您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢？

3、您生活有没有中长期规划呢？

4、您身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题？

5、您这一生最大的心愿是什么？

6、目前您最担心的事情是什么？

7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件？

结论：任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。

【教育话题】

1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？

2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？

3-培养一个孩子到大学毕业，大

疾控专业试题

1、突发公共卫生事件应急专业技术机构是（D）

A．各级人民政府 B．各级卫生行政部门

C．各级卫生行政部门应急办公室 D．各级疾病预防控制机构

2、救灾防病信息初次报告必须在县以上人民政府及其有关部门确认发生灾害后（C）上报。

A．2小时内 B．12小时内 C．24小时内 D．以最快通讯方式

3、各级卫生行政部门指定的责任报告单位在进行突发公共卫生事件网络直报时，可先根据《国家突发公共卫生事件应急预案》或各省突发公共卫生事件应急预案进行初步分级确定，必要时再由（B）进行最终的分级确定。

A．各级卫生行政部门

B．各级卫生行政部门组织的专家组 C．各级人民政府

D．各级人民政府组织的专家组

4、（B）承担卫生行政部门委托的食物中毒事件现场流行病学调查、标本采集和检测等工作，配合查明食物中毒事件的发生经过，提出采取控制食物中毒措施的建议。

A．卫生监督机构

B．疾病预防控制机构 C．食品药品监督管理局 D．食安委

5、我国突发公共卫生事件应急管理的特点：（C ） A、复杂性 不平衡性 B、长期性 后发行 传统优势 C、以上都是 D、以上都不是

6、突发公共卫生事件的特点下列说法错误的是：（B ） A、事件发生的突然性