中小企业案例分析论文

一、张明晖的提拔

本案例可以分析中小企业在进行组织结构设计时应注意的问题。 组织职权设计时，

1、要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务、配备适宜的管理人员，做到人与事的统一。 2、权责对等、适度授权

3、中小企业应该采取扁平的组织结构。管理幅度大一些，管理层次少一些

4、在部门化过程中要注意的问题是：现实性；弹性；最少化；均衡性；统一指挥。

5、应该处理好集权和分权的关系，做到集权和分权相平衡。应根据组织的发展阶段和需要决定集权还是分权。

二、美特斯邦威的虚拟经营之道

本案例可以说明中小企业可以采用虚拟运作或虚拟经营的方式实现自身的发展壮大。 （一）选择题：

1．下列关于所给材料中“哑铃式结构”的表述，不正确的一项是( C )． A，在“哑铃式结构”中，企业将某些业务外包给社会上具有业务优势的厂商。 B，在“哑铃式结构”中，企业应集中力量打造核心竞争优势，

C，在美转斯邦威的“哑铃式结构”中，企业本身要突出的是设计、研发和销售功能，被外包的是生产制造功能。

D，在美特斯邦咸的“哑铃式结构”中，企业的生产制造和销售都被虚拟化了。

（二）分析问答题：见举例分析题（一）

启示：虚拟运作使得中小企业能够充分借用企业外部力量，以增强自

一、张明晖的提拔

本案例可以分析中小企业在进行组织结构设计时应注意的问题。 组织职权设计时，

1、要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务、配备适宜的管理人员，做到人与事的统一。 2、权责对等、适度授权

3、中小企业应该采取扁平的组织结构。管理幅度大一些，管理层次少一些

4、在部门化过程中要注意的问题是：现实性；弹性；最少化；均衡性；统一指挥。

5、应该处理好集权和分权的关系，做到集权和分权相平衡。应根据组织的发展阶段和需要决定集权还是分权。

二、美特斯邦威的虚拟经营之道

本案例可以说明中小企业可以采用虚拟运作或虚拟经营的方式实现自身的发展壮大。 （一）选择题：

1．下列关于所给材料中“哑铃式结构”的表述，不正确的一项是( C )． A，在“哑铃式结构”中，企业将某些业务外包给社会上具有业务优势的厂商。 B，在“哑铃式结构”中，企业应集中力量打造核心竞争优势，

C，在美转斯邦威的“哑铃式结构”中，企业本身要突出的是设计、研发和销售功能，被外包的是生产制造功能。

D，在美特斯邦咸的“哑铃式结构”中，企业的生产制造和销售都被虚拟化了。

（二）分析问答题：见举例分析题（一）

启示：虚拟运作使得中小企业能够充分借用企业外部力量，以增强自

本期 导读 四月份，银监会组织牵头了全国范围内的“小微金融宣传月”活动，一时之间各家银行均锁定小微金融市场。在产品创新方面，金融机构围绕着票据类、信用贷款产品，批量化拓展小微企业群体，集中解决小微企业贷款难在“信息不对称”这一问题。国内主要银行纷纷表示，迎小微信贷蓝海应保信贷风险可控，发展这一细分市场关键在于把握三点：一是市场定位求“准”、二是金融产品求“活”、三是营销拓展求“广”。就本期观察来看，各家银行的创新产品具体情况如下。

四月份银行业中小金融创新产品服务体系 电子票据 创新产品 工行“电子商票”、渤海银行“电子票据系列”、渣打银行“无抵押小额贷款+逸账户” 小微企业产品创新服务体系票据组合 创新产品设计 农业银行“票据通”、北京银行“绿色概念集合票据”、稠州银行“成长之友” 信用贷款 创新产品方案 华夏银行“刷卡贷”、招商银行“增信贷”、宁波通商银行“商票保贴” 小微金融 特色创新产品 农村金融 小微市场方案 交行“科灵通”、广发银行“快融通”、浦发银行“吉祥三宝”、东亚银行“新时贷” 的局面有了一定改善。其中，票据工具和银行卡介质的运用，是服务小微金融的一大突破口。在介绍上述各银行做法基础上，对于汽车、IT业相关领域票据组合及贴现

中小企业

国际贸易论文：当前中小外贸企业遇到的问题及对策研究

当前中小外贸企业遇到的问题及对策研究

[提要] 入世以来,中国对外贸易发展迅速,其中中小企业功不可没。中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一支生力军,也是推动我国外经贸发展的一个亮点。与此同时,人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业自身的局限性等,又使中小外贸企业面临严峻的挑战。中小外贸企业应从提高自身素质入手,提高自主创新能力,发展自主品牌,走“专、精、特、新”的发展道路,同时努力改善同政府及相关部门的关系,充分利用政府的协调作用,促进企业发展。正确分析我国中小外贸企业存在的问题,采取恰当的应对措施,对促进中小企业提高国际竞争力、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义。

[关键词] 中小外贸企业 问题 对策 研究

前 言

中小企业在我国国民经济中占有重要地位，在经济全球化的今天，中小企业对外直接投资应迅速发展，但尚缺乏国家产业规划指导、相应的法律政策体系和服务体系体制的支持，中小企业在国家经济发展中具有重要而不可替代的作用，它生产经营灵活，产品社会适应性强，即使经济发达的西方国家，中小企业个数在企业总数中仍占较大的比重。我国的

目 录

1 引言 .............................................................................................................................................. 1 2国内外企业实施CRM的总体状况 ............................................................................................... 2 3 CRM在中小企业应用存在的问题 ............................................................................................... 4

3.1中小企业应用CRM存在的问题 ....................................................................................... 4

3.1.1 技术困难 .......................

中小企业融资渠道分析

摘要：中小企业融资主要有债务融资、政策融资、权益融资等渠道。本文试从融资渠道的特点和运用进行分析，根据中小企业的特点提出相应的融资模式，并探讨新的融资模式适用性，完善现有金融企业的金融政策，进行有效融资和风险防控，为经济发展提供可靠助力。

1 我国中小企业目前的发展特点

根据资料显示，目前中小企业占全国企业总数的99.7%，创造了60%的国内生产总值、59%的税收和60%的进出口，完成了全国65%的发明专利，提供了全国80%的城镇就业岗位，每年解决1000多万的新增就业。中小企业的发展在支撑增长、维持经济正常运行；促进创新、提高企业市场竞争活力；扩大就业、维护社会稳定等经济与社会发展方面具有重要地位。

1.1企业规模不大，经营灵活。

中小企业一般在小批量、多样化、细分化、个性化的市场领域具有较强竞争能力。规模不大，便捷高效，经营方式灵活。

1.2企业营销目标明确，经营特色显著。

区域抱团聚集，协作大产业、大企业，专注某一市场领域、差异化发展的目标明确。定位准确，提高竞争能力，以特色经营服务市场经济。

1.3客观存在一些显著的弱势缺陷。

企业发展资金主要来源于自有资金，外部借贷、融资渠道不畅，

限制企业可持续性发展；订单生产

企业论文：浅谈中小企业融资问题

摘要：随着我国社会主义经济体制的改革与完善，我国的中小企业发展迅速，如今已成为国民经济的重要组成部分，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。然而，融资难的问题一直阻碍着中小企业的发展壮大。本文从中小企业自身、银行等金融机构和国家产业政策等各方面分析了中小企业融资难的相关问题，提出了完善我国中小企业融资体系的建议。

关键词：企业；融资；资金

中小企业由于其自身资金总量较少，面对企业发展，融资是企业发展的必然途径，但是如果企业不改变其自身制度不健全，管理不规范等问题，也就无法得到银行方面或其他贷款机构的信任和认可。其融资目的无法实现，而这种现象的改变需要多方面的支持，但是主要还是取决于企业自身的完善。

一、中小企业融资现状

1.融资渠道狭窄是中小企业融资困难的主要因素 我国由于经济体系特点，大量的中小型企业林立，并且不断的发展壮大。相对于这种情况和中小型企业本身资金储备问题，融资需求也就越来越来。而融资方式也不再单一化。中小型企业的主要融资方式主要是：民间借贷、发行股票或债券、银行贷款、金融租赁等。然而，虽然当今我国中小企

业的融资方式众多，但是融资审批资格要求较高，在实际操作中，是实际能通过上市或者风险投资方

中小企业论文国际保理论文：国际保理业在我国中小企业运

用中存在问题及其对策分析

摘要:国际保理业务的不断开展，是解决我国中小企业融资难的切实可行的有效方法，同时也对也是提升我国出口企业国际竞争力，扩大我国企业的出口有着积极的作用。但我国国际保理业务起步晚，底子薄，尚未形成完整体系。在此形势下，国际保理业务亟待在我国中小企业中的应用突破。本文分析了我国中小企业开展国际保理业务的必要性、可行性和所面临的问题，并提出了相应的对策。

关键词:中小企业 国际保理 对策 前言

改革开放30年来我国对外贸易有了突飞猛进的发展，尤其是2010我国入世谈判的成功，又给我们贸易出口锦上添花。由于国际买方市场的进一步形成，使得仅以价格、质量的比拼的产品已不再占有优势，已支付方式作为竞争的手段越来越受到重视，以赊销和承兑交单等对买卖方有利的结算方式受到买方的的青睐。我国中小企业未来扩大出口，提高利润，在国际市场上站稳脚跟，也无奈采取这种风险极大的结算方式。这一结果造成了我国大量的海外应收账款的存在。全国进出口贸易总额的60%由中小企业实现，据商务部统计，我国出口业务的坏账率高达5%，在发达国家这一数字

是0.25%~0.5%，我国每年因出口产生的海外坏账在300亿美元左

篇一：2011中小企业融资信用担保实战案例

中小企业信用担保融资实战案例

拓宽中小企业融资渠道，缓解中小企业融资困难必须采取各种措施，多管齐下，既要有效地解决中小企业自身诸多不足引起的融资矛盾；又要通过政府推动，金融部门的支持，形成互动机制，企业投资融资专家张雪奎认为，这样才能从根本上缓解中小企业的融资压力，加快中小企业改革、改组、改造的步伐，加强产业政策的引导，提升企业经营管理水平和诚信度具体要做好以下几个方面的工作：

1、中小企业应加强自身的经营水平，加快产权制度的改革，建立产权明晰的法人治理结构，加快建立现代企业制度，加强对中小企业技术改造和创新的扶持力度。首先要提高企业经营管理者的素质，经营管理者应熟悉金融政策，学习金融知识，运用现代金融知识结合自身条件，争取向合适的银行融资。其次，企业要把握住产品经营寿命周期，在产品市场饱和之前，及时进行技术改造、设备更新，使产品不断更新换代、提高质量、降低成本，在激烈的市场竞争中稳定健康地发展。同时中小企业应大力发展风险投资体系，建立技术创新基金，促进中小企业的技术进步和发展，加快产品的升级换代，提高竞争力。

2、通过产业政策和引导，对中小企业进行结构调整。在组织结构上，要由小而全、小而散向专业化协作的方

中小企业销售团队现状分析与对策

中小企业销售团队现状分析与对策

一、 销售团队——中小企业心里的痛 一个古老的故事： 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃

三个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。 很多人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在与老总的聊天中，我们听到从老总的口中说出最多的是销售方面的问题，具体反应的便是销售团队及销售人员的问题，那么，一直在中小企业长期存在尤其是在华尔街风暴后，我们的销售团队到底出现了那些问题，这些问题的背后到底是什么原因，我们是需要更深一步来探讨的，更需要明确以后我们针对性的解决思路，如何更好的管理团队？如何增加销售团队单兵攻单与团队抢单能力？是我们中小企业亟须要解决的问题。

我们通过对众多企业的观察与分析，我们概括了中小企业老总经常抱怨销售团队的几个问题：

常见问题一：销售团队缺乏明确共同的愿景、使命和价值观，无法尽快进入工作角色，团队士气很低。

常见问题二：销售团队单兵攻单能力弱，无法完成销售