电大市场营销形考任务1

市场营销学案例分析题2

50 [ 标签：市场营销学, 案例分析题 ] 兔 T\癖 2010-04-21 03:21

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 问题：

1．从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？ 2．分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

满意答案 好评率：66% 1，建议从以下

第一章 市场营销导论

1.市场营销：就是组织（企业）或个人为满足对方（顾客）需求而进行的综合性经营销售管理活动。其目的是为了达成交换，并努力实现对方（顾客）满意和忠诚。

2.国际营销：是指企业以满足本国以外消费者或客户需求为目标的综合性经营销售管理活动，其目的是为了达成交换所得利益，并努力实现顾客满意和忠诚。

3.全球营销：是将整个世界视为一个大的整体市场，进行全球统一规划和协调，全球分销获得区位优势的一种营销方式，是国际营销的最高形式。

4.绿色营销：是指企业在绿色消费的驱动下，从保护环境、资源的角度出发，企业向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和维护社会生态的产品或服务的营销观念。

5.关系营销：是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，建立与发展和这些利益相关者之间的关系是企业营销的关键。 6.整合营销：是设计营销活动和和全面整合营销计划，以便顾客选择、提供、传递和传播价值，主要包括了4P组合决策。当企业的所有部门都能为顾客的利益服务时，其结果就是整合营销。 7.市场营销管理：指为了实现企业目标，创造、建立

市场营销学案例分析题2

50 [ 标签：市场营销学, 案例分析题 ] 兔 T\癖 2010-04-21 03:21

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 问题：

1．从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？ 2．分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

满意答案 好评率：66% 1，建议从以下

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一、单项选择题

a．按照恩格尔定律, 随着家庭收入的增加, 用于食物支出的比例会( A 下降 ) 。b．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌, 在中国市场上, 该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是: ( B 家族商标策略 )

b．包装有几个主要构成要素, 其中( D 颜色 ) 是最具有刺激销售作用的要素。

c．采用高价格、低促销费用的决策是( C 缓慢掠取决策 ) 。

c.从市场营销学的角度来理解, 市场是指( D某种商品需求的总和) 。

c、畅销期的营销目标是( B提高市场占有率) 。

c. 除了提供质量合格的产品, 还必须提供相应的附加服务, 如保养、售后服务等, 这对制造商来说, ( C这是产品整体概念的一部分, 很有必要) 。

c、产品—市场管理型组织的主要缺点是( 组织管理费用太高) 。

c、产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是( C．营业推广 )

c、彩电的核心产品是( D．娱乐 )

d．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时, 企业的渠道策略应为( Ｂ间接渠

道 ) 。

d．当目标顾客人

市场营销学小抄 消费者知晓并产生兴趣）。

“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪当产品处在生命周期的成熟期时，达斯公司的产品”,------（C、理想应采用（C、提示广告）。 团体）。 当市场有足够的购买者，它们的需“七喜”饮料-------其采取的市场定求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂位策略是（D、避强定位策略）。 定价）。 “三元”公司---通常采用的渠道策电话局在一天中对电话费按不同的略是（A、密集分销）。 标准收费，这种定价策略叫（B、“适应企业界解决问题的需要”，这区分需求定价法）。

是IBM公司为自己规定的（ B、杜邦公司发明尼龙后------这是市场企业的任务）。 领先者采取的（A、扩大市场需“云想衣裳花相容，----（C、核心）求总量）策略。 某生产食品的企业试图通过自产自

销来寻求业务新增长，这属于 （B、前向一体化）。

某消费者购买空调----这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。

某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B、产品观念）。

某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（Ａ、水平多角化）。

产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 Intel

一. 单选题 （共10题,共6分）

1. 工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。 （0.6分）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

☆考生答案：A

★考生得分：0.6 分 评语：

2. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。 （0.6分）

A.买卖双方进行商品交换的场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

C.以商品交换为内容的经济联系形式

D.某种商品需求的总和

☆考生答案：C ★考生得分：0 分 评语：

3. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 （0.6分）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

☆考生答案：B

★考生得分：0.6 分 评语：

4. 市场营销观念的中心是（ ）。 （0.6分）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

☆考生答案：B

★考生得分：0.6 分 评语：

5. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 （0.6分）

A.上世纪5

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题2分，共20分）

1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。(×)

2．在市场调查活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集一手资料。(√)

3．市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。(√)

4．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(√)

5．选择型竞争者不对竞争着的任何攻击行为进行反击。(×)

6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。(√)

7．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略这就是集中性市场策略。(√)

8．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产是的范畴。(×)

9．某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。(√)

10．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√)

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分

1．市场营销调调研第一步是(D)。

A．确定一个

市场营销学形成性考核册原题及答案 1

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）

1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。√

2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 （ ×）

3．市场营销就是推销和广告。 （× ）

4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。 （ √ ）

5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。 （√ ）

6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 （× ）

7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ × ）

8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 （× ）

9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需

重庆水煮鱼湖南农大市场营销方案 学生：贺兵广

湖南农业大学东方科技学院经济一班，学号：201341924126

摘要:湖南农大是一个很有潜力的水煮鱼消费市场，大学生们每次聚餐餐桌上都少不了一份鱼，而水煮鱼又非常符合湖南学生们的口味，对于色香味俱全的水煮鱼来说，抢占湖南农大市场有很大的优势。

关键词：市场需求；消费者意愿；竞争市场。

导入语：水煮鱼又称水煮江鱼，是一道重庆市的汉族创新名菜，属于重庆渝北风味。最早流行于重庆、四川等地。看似原始的做法，实际做工考究--选新鲜生猛活鱼，又充分发挥辣椒御寒、益气养血功效，烹调出来的肉质一点也不会变韧，口感滑嫩，油而不腻。既去除了鱼的腥味，又保持了鱼的鲜嫩。满目的辣椒红亮养眼，辣而不燥，麻而不苦。“麻上头，辣过瘾”，让水煮鱼在全国流行得一塌糊涂。

一、市场分析

（一）市场需求分析

1、地理优势

湖南农大处于浏阳河旁边，这里拥有充足的水资源。因此，这里的鱼类资源也相对丰富，成本因此相对较低。 2、市场环境

湖南农大市场拥有众多的学生顾客资源，潜在顾客人数众多，对于学生群体，其消费饮食多元化的特点，让水煮鱼更容易被消费者所知。据市场调研得知，水煮鱼在农大地区餐厅是屈指可数，所以供给极为不足，那么意味着市场大需

江西昌北钢材大市场营销策划思路-策划

江西昌北钢材大市场营销策划思路-策划

江西昌北钢材大市场营销思路

一、项目定位

1、项目形象定位

江西省最大的现代化钢材批发市场

定位基础：

◇ 占地约600亩，规模宏大，在江西省独一无二，在华中地区名列前矛； ◇ 先进、前瞻的规划理念，高标准的硬件配套设施，独领风骚；

◇ 规范、完善的市场经营管理，为经营商户提供一流的营商环境，为消费者提供舒适的购物环境。

2、针对经营商户的市场定位 国内钢材厂家拓展华中市场的窗口 江西省钢材经销商做大、做强的摇篮

定位基础：

◇ 江西省乃至华中地区规模最大、最现代华的钢材集散基地，面向整个华中地区市场； ◇ 水、路、空便捷的交通网络；

◇ 超低的市场进入门槛，降低商户经营成本；

◇ 开发商投入巨资对市场及进场经营商户进行全方位的宣传推广； ◇ 开发商为进场经营商户设立融资渠道，扶持进场商户做大、做强；

◇ 设立专业的市场营销网站，为商户提供更为广阔的生意机会； ◇ 规范、完善的市场经营管理，确保市场的可持续发展。

3、针对投资者的市场定位 买铺就要买高成长的商业铺王 用住宅的价格买高成长的商业铺王 一间好商铺，三代人的摇钱树

定位基础：