银行市场营销活动方案

市场营销（Marketing）作为一门学科在最近数十年得到迅速发展。对于商业银行而言，市场营销不仅是理论问题，更是一个现实问题。随着我国金融全球化进程加快和金融开放扩大，商业银行面临日益激烈的市场竞争，因此，借鉴发达国家成熟的市场营销经验，探索我国商业银行营销策略显得尤为重要。

一、商业银行市场营销国际比较

从1958年全美银行业联合会议上市场营销观念的提出，到20世纪60年代发达国家普遍发起的“银行零售革命”，至目前轰轰烈烈的“银行再造”，商业银行市场营销经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段和计划控制阶段，形成了一整套市场营销理论和营销文化。

（一）西方商业银行市场营销总体特点

1.客户满意为主导。20世纪80年代后期，当我们对CI战略有所认识并引入时，一种新的管理理论——CS战略已经问世。CS战略即客户满意战略，核心内容是站在顾客立场考虑问题，把顾客需要放在首位。这一理论随之被迅速传播，“谁赢得了客户，谁就是赢家”。客户市场是商业银行生存的基础，银行对客户市场所占份额越大，其发展能力越强。从市场营销初期的4P S战略，到市场细分策略，再到客户满意战略，在激烈的竞争中，西方商业银行运用整体营销手段，综合市场营销要素，以目标客

为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？这次白话文为您整理了市场营销活动方案【精选4篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。

篇一：市场推广活动方案 篇一

一、前言

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

（二）市场情况分析

（三）竞争者情况

（四）企业情况及产品分析

三、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、市场推广目标

五、推广战略

（一）推广思路

（二）目标人群确定

（三）市场定位

六、推广策略组合

（一）产品或服务策略

（二）价格策略

（三）促销策略策略

1、广告

2、营业推广

3、人员推广

4、公共关系

（四）推广渠道策略

七、具体活动

主题活动一

主题活动二 主题活动三

八、推广进度计划表

九、成本与时间预算

十、小结

篇二：市场推广活动方案 篇二

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一。 行业动态调研及分析

1、 行业饱和程度

2、 行业发展前景

3、 国家政策影响

4、 行业技术及相关技术发展

5、 社会环境

6、 其他因素

二。 企业内部调研及

推广策划书

汇源集团

128ML双歧增殖保健品

市场营销方案

1机密

推广策划书

目

录

营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇2

推广策划书

第一部

营销组合分册之

推广命名篇

推广策划书

第一部篇首语：

推广命名篇

好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴 深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首 先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外

促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。4

推广策划书

第一部

推广命名篇震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传(传播)。

体

力健

四大 理由

适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，

金融危机背景下我国商业银行市场营销策略的选择

2010年1月第13卷第2期

ChinaManagementInformationization

中国管理信息化

Jan.，2010Vol．13，No．2

金融危机背景下我国商业银行市场营销策略的选择

陈欣美

（新疆财经大学金融学院，乌鲁木齐830012）

［摘要］由美国次贷危机引起的金融危机席卷全球，并且进一步升级为全球经济危机，给世界各国经济发展和人民

生活带来严重影响。目前，金融危机对于实体经济的影响，已经越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着不断加大的风险以及经营与盈利压力。然而，危机中也蕴含着机遇。中国商业银行只有审时度势，实施市场营销战略，进行营销管理创新，才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地，在金融危机中抓住机遇发展壮大。

［关键词］金融危机；市场营销；金融新产品

doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2010.02.023

［中图分类号］F830.33［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2010）02-0060-03由美国次贷危机引起的金融危机席卷全球，并且进一步升级为全球经济危机，给世界各国经济发展和人民生活带来严重影响。自2008年下半年以来，我国经济增速大幅下滑，

金融危机背景下我国商业银行市场营销策略的选择

2010年1月第13卷第2期

ChinaManagementInformationization

中国管理信息化

Jan.，2010Vol．13，No．2

金融危机背景下我国商业银行市场营销策略的选择

陈欣美

（新疆财经大学金融学院，乌鲁木齐830012）

［摘要］由美国次贷危机引起的金融危机席卷全球，并且进一步升级为全球经济危机，给世界各国经济发展和人民

生活带来严重影响。目前，金融危机对于实体经济的影响，已经越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着不断加大的风险以及经营与盈利压力。然而，危机中也蕴含着机遇。中国商业银行只有审时度势，实施市场营销战略，进行营销管理创新，才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地，在金融危机中抓住机遇发展壮大。

［关键词］金融危机；市场营销；金融新产品

doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2010.02.023

［中图分类号］F830.33［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2010）02-0060-03由美国次贷危机引起的金融危机席卷全球，并且进一步升级为全球经济危机，给世界各国经济发展和人民生活带来严重影响。自2008年下半年以来，我国经济增速大幅下滑，

剑门蜀道剑门关旅游景区 2014年市场营销方案

（送审稿）

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的产业，也是一项被国际喻为永不衰落的朝阳产业，随着全球经济逐渐稳固，世界旅游市场的不断扩大，中国旅游已经成为亚太地区最大的市场，稳居亚洲第一。

“紧紧围绕建设美丽中国，深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”，是党的十八届三中全会提出的一项重要内容，更是旅游业发展转型的历史机遇。随着人民生活水平日益提高，旅游业态的不断转型发展，旅游活动已经从单纯的旅游观光逐渐转向商务、度假、休闲、养生、科普、教育、体验为一体的户外活动。为了进一步满足旅游者的不同需求，提升景区环境质量与服务质量，目前剑门关创建国家5A级旅游景区的各项建设任务，在县委政府的坚强领导下有序进行，并即将取得圆满成功。县委、县政府已经明确了景区今年门票收入突破亿元大关的目标任务。能否实现这一目标任务是检验我们营销工作成败的重要标准。面临如此严峻的形式，加强宣传营销，扩大市场范围，增强市场影响力，促使境内、外不同城市的旅游者源源不断的到景区旅游，实现经

济效益和社会效益最大化是目前乃至将来工作的

园区及“ ” 市场营销框架方案 以下为根据对长沙地接旅游市场、长沙演艺市场初步了解后，由于对园区相关产业及《芙蓉国里》剧目缺乏一定的感性认识，拿出的粗略市场营销框架方案很不成熟的.具体的细节方案还需要公司领导和团队的深入探讨研究。 企业目标 （一）打造湖南首个创意设计产业聚集区——湖南创意设计城 湖南的创意设计主要集中在岳麓山大学城周边。建筑设计、汽车设计、服装设计、艺术设计和园林设计在国内外小有名气。 湖南创意设计城由文化创意中心、文化艺术长廊和水玻璃艺术工厂三大块组成，面积约10万㎡，总投资约3亿元。功能定位为：工业设计（包括家电设计、汽车设计、服装设计、家居设计等）、建筑设计（包括建筑设计、园林设计、装饰设计等）、艺术设计和文化博览、展示服务平台；通过以免租金或低租金的方式引进创意设计企业或个人从事创意设计及配套服务。 发展规模：拟引进创意设计企业100家、创意设计工作室200家，每年形成2亿-5亿元的创意设计产值，安置约2000创意人士就业，每年创造500万元至1000万元的财税收入。 项目情况如下： 文化创意中心面积约3万㎡，1至3层为婚庆缘，功能定位为婚庆用品展览销售

剑门蜀道剑门关旅游景区 2014年市场营销方案

（送审稿）

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的产业，也是一项被国际喻为永不衰落的朝阳产业，随着全球经济逐渐稳固，世界旅游市场的不断扩大，中国旅游已经成为亚太地区最大的市场，稳居亚洲第一。

“紧紧围绕建设美丽中国，深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”，是党的十八届三中全会提出的一项重要内容，更是旅游业发展转型的历史机遇。随着人民生活水平日益提高，旅游业态的不断转型发展，旅游活动已经从单纯的旅游观光逐渐转向商务、度假、休闲、养生、科普、教育、体验为一体的户外活动。为了进一步满足旅游者的不同需求，提升景区环境质量与服务质量，目前剑门关创建国家5A级旅游景区的各项建设任务，在县委政府的坚强领导下有序进行，并即将取得圆满成功。县委、县政府已经明确了景区今年门票收入突破亿元大关的目标任务。能否实现这一目标任务是检验我们营销工作成败的重要标准。面临如此严峻的形式，加强宣传营销，扩大市场范围，增强市场影响力，促使境内、外不同城市的旅游者源源不断的到景区旅游，实现经

济效益和社会效益最大化是目前乃至将来工作的

华 宇 商 务 酒 店

2011市场营销方案

一、四平酒店市场营销环境分析（SWOT） 1、优势分析：strengths

1）四平市近几年经济发展迅速，拉动第三产业的发展。

四平市加大招商引资力度，吸引大量外地客商来四平投资建厂，每年都有大批在建项目，极大提升了四平市的整体经济实力，四平市确定了工业经济“133”奋斗目标，即：工业总产值实现1000亿元，增长35%，工业增加值实现312亿元，增长25%；工业利润实现31.5亿元，增长20%。随着经济快速增长，现代化城市氛围及商务气息正在日益提升。同时带动了宾馆酒店业的迅猛发展。 2）经济型酒店方便、快捷、安全、舒适、尤其价格优惠

经济型酒店是价格实惠，区别于豪华酒店的设备、经济型酒店设施精简了许多，“简约而不简陋”。在享受一定服务水平、大众可承受的经济能力条件下，经济型酒店的价格水平具有较强的竞争优势。标准间、单间，价格在120到200元之间，相当于目前国内二星级酒店的价格，然而从客房的硬件设施到网络通信，客人可以享受的是高星级的房间标准。四平市有很多比较大型的招待所，他们的价位低廉、基本设施简陋、服务不周到，吸引的客源层次较低。

3）华宇商务酒店是本地唯一一家由集团公司——

建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既