黄金珠宝销售案例分享

黄金的培训资料

黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 金有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样是热和电的良导体.。 一、黄金的特性 颜色——

黄色之美可与太阳相比。 拉力——

异常的强。1盎司（OZ)的金可以拉成50里长，其延展性好，易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。 可锻性——

首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大 二、黄金的物理特性

1、黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 2、 熔点高。金的熔点为1063度. 3、密度大。金的密度19.32克/立方厘米.

4、有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样 5、金是热和电的良导体.

6、金在所有金属中颜色最黄. 金有悦目的光泽。 7、金很容易被磨损，变成极细的粉末.

8、黄金具有很好的化学稳定性。在金属市场上黄金与钌、铑、钯、锇、铱、铂、银等贵金属统称为贵金属。 三

黄金的培训资料

黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 金有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样是热和电的良导体.。 一、黄金的特性 颜色——

黄色之美可与太阳相比。 拉力——

异常的强。1盎司（OZ)的金可以拉成50里长，其延展性好，易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。 可锻性——

首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大 二、黄金的物理特性

1、黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 2、 熔点高。金的熔点为1063度. 3、密度大。金的密度19.32克/立方厘米.

4、有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样 5、金是热和电的良导体.

6、金在所有金属中颜色最黄. 金有悦目的光泽。 7、金很容易被磨损，变成极细的粉末.

8、黄金具有很好的化学稳定性。在金属市场上黄金与钌、铑、钯、锇、铱、铂、银等贵金属统称为贵金属。 三

太原黄金珠宝市场行业报告

一、太原珠宝业现状

1. 珠宝品牌众多，高端市场国际品牌独大，中端市场竞争激烈。

太原从1999年开始放开黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，太原市的珠宝首饰行业呈现了高速的发展态势。随着太原市各大中高档商场的不断开业，越来越多的珠宝品牌为人们所熟知，从高端的卡地亚、通灵到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，从全国性的品牌老凤祥、金伯利到地方自主品牌宏艺、cc卡美、诗普琳，消费者对珠宝饰品有了更多的可选择性，对品牌的认知程度也越来越高，各大珠宝厂商竞争激烈。

2. 消费结构上黄金首饰所占比重较大，珠宝玉石类所占比重较小； 作为内陆的二三线城市，与北京、上海、深圳等国际化大都会相比，太原人群的消费结构仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性较好的黄金为主要的消费方向。从太原珠宝行业整体销售来看，黄金首饰占到的比重能达到50~60%以上，钻石镶嵌类产品销售比重约20~30%，珍珠玉石类商品比重仅为10%左右。

3. 刚性需求成为珠宝首饰行业的主流销售方向，钻石镶嵌类货品成为消费者新宠。

近年来，随着国内经济政治环境的变化，消费者用于投

黄金珠宝文化节活动实施方案

黄金珠宝文化节活动实施方案

主题：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节

活动时间：20xx年3月5日——4月8日

活动背景：今年大楼原有目标顾客相对增加（因去年无立春，不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多）春节后首饰有明显上升趋势，再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费人群需求借此机会扩大消费群

活动目的：

1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源；

2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额；

3、告知51年的××企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群；

4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距；

目标顾客：重点顾客群：准新人、固定消费群

活动形式：一折、二减、三赠送

活动内容：

1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售，制作优惠卡；

2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠；

3、翡翠玉器：买300送300，多买多送；

4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g；千足金159元/克；26号铂特价限售金288元/克；每天推出一个亮点，超低价，好礼分级送；

5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场

花1元钱你

篇一：珠宝销售10大安全案例分析

销售安全案例分析

一、 抢劫偷盗

案例一：

一个男人进店，说要买黄金大项链，它试戴了一条110克的，又试了一条120克的，戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看哪条更好点。当营业员把项链给他比较时，该男子拿起项链就跑……

分析：

此类事件一般出现在人员较少的时候，一般1-2人作案，抢劫商品以大克重黄金为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。

应对措施：

1、 给顾客试戴时，只能试戴一件，30克以上不能同时拿出两件给顾客，以减少此类事件的发生损失。

2、 顾客试戴大克重的，尽量要求同事协助，有条件的门店安全员要在重点区域出现。

3、 抢劫发生后，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例二：

傍晚，一个男子带着口罩穿着雨披到店，趁人少不注意，拿起锤子等直接砸开柜台玻璃，抢走多件黄金大项链，逃跑。

分析：

此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气，街上客流非常少的时候。

应对措施：

1、 人员较少时，对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕，防范危险发生。

2、 抢劫发生时，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例三：

黄金柜员工在接待顾客，员

XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节

日运营计划书

1

目 录

第一章 策划摘要及项目分析……………………………… 第二章 市场环境分析………………………………………

一、宏观环境 二、消费群体 三、竞争环境

第三章 市场营销建议………………………………………

一、市场策略 二、经营策略 三、价格策略 四、广告策略 五、服务策略

第四章 营销活动安排………………………………………

一、五一黄金周促销备选方案 二、情人节七夕特卖 三、十一黄金周促销方案 四、元旦春节促销方案备选 五、贵宾客户反馈日

第五章 总结…………………………………………………

2

第一章 策划摘要及项目分析

策划摘要

一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。

项目分析

从当地

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国黄金珠宝行业市场及竞争发展趋势研究报告

【完整版】

决策精品报告洞悉行业变化

专业˙权威˙平价˙优质

2020-2025年中国黄金珠宝行业市场及竞争发展趋势研究报告

报告目录

第一章黄金珠宝行业研究方法、意义 (6)

第一节黄金珠宝行业研究报告简介 (6)

第二节黄金珠宝行业研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第二章市场调研：2019-2020年中国黄金珠宝行业发展现状、特征、阶段研究 (9)

第一节我国黄金珠宝行业发展概况 (9)

一、行业管理体制 (9)

（一）行业主管部门 (9)

（二）行业监督及行业自律 (9)

（三）行业主要法律法规 (10)

二、行业技术水平及技术特点 (11)

三、行业的经营模式 (12)

四、行业周期性、区域性、季节性 (12)

五、与上下游行业的关系 (13)

（一）与上游行业的关系 (13)

（二）与下游行业的关系 (13)

六、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (14)

七、黄金饰品市场需求情况及变动原因 (14)

第二节2019-2020年中国黄金珠宝行业发展情况分析 (15)

一、黄金珠宝行业经历调整，2019年底部震荡 (15)

二、黄金饰品2019年上半年表现出色、下半年承压

吴剑案例分享——“黄金坑战法”的魔力

（一）近期黄金坑战法的案例

一、（1）个股：湖南黄金（002155）（5个交易日涨幅21.61%）

（2）来源：在4月21日吴剑尾市解盘进行到28分左右时，分析了湖南黄金，将湖南黄金纳入自选股。见图（4月21日尾市解盘视频截图），在4月28日出现买点时，吴剑老师再次分析该股。见图（4月28日分析买点截图） 4月21日尾市解盘课程链接

http://www.yxcps.cn/open_course/look/9A891D54F6A717C842189A550CA82548

（3）涨幅：截至目前5个交易日涨幅21.61% 4月21日截图尾市解盘课程视频截图：

4月28日分析买点截图：

（4）学员反馈 A学员：

4月28日按照方法分笔买进两次

5月3日继续持股，已经涨幅9.33%

5月5日继续持股，已经涨幅21.61%

B学员：

另外一名学员发送过来的交割单（截止到5月3日）

C学员

二、（1）尤夫股份（002427）8个交易日涨幅30% （2）来源：4月24日高级课，案例个股。 （3）涨幅：8个交易日涨幅29.32%

（4）学员反馈

学员原话：

002427这只股票我觉得形态很完美，虽然是停牌重组的，这个坑的

吴剑案例分享——“黄金坑战法”的魔力

（一）近期黄金坑战法的案例

一、（1）个股：湖南黄金（002155）（5个交易日涨幅21.61%）

（2）来源：在4月21日吴剑尾市解盘进行到28分左右时，分析了湖南黄金，将湖南黄金纳入自选股。见图（4月21日尾市解盘视频截图），在4月28日出现买点时，吴剑老师再次分析该股。见图（4月28日分析买点截图） 4月21日尾市解盘课程链接

http://www.yxcps.cn/open_course/look/9A891D54F6A717C842189A550CA82548

（3）涨幅：截至目前5个交易日涨幅21.61% 4月21日截图尾市解盘课程视频截图：

4月28日分析买点截图：

（4）学员反馈 A学员：

4月28日按照方法分笔买进两次

5月3日继续持股，已经涨幅9.33%

5月5日继续持股，已经涨幅21.61%

B学员：

另外一名学员发送过来的交割单（截止到5月3日）

C学员

二、（1）尤夫股份（002427）8个交易日涨幅30% （2）来源：4月24日高级课，案例个股。 （3）涨幅：8个交易日涨幅29.32%

（4）学员反馈

学员原话：

002427这只股票我觉得形态很完美，虽然是停牌重组的，这个坑的

第1篇：珠宝销售工作计划_20xx年度工作计划

新的一年已经开始了，作为一名珠宝销售人员，就要写好工作计划。以下是小编整理了关于珠宝销售工作计划_20xx年度工作计划，希望你喜欢。

珠宝销售工作计划篇一

为了20xx年更好的开展销售，需要加强对新产品的熟悉度，了解每一个珠宝的特殊寓意，下面是本人20xx年的工作计划：

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还