保险促成成交的方法

促成的方法

成交的技巧

1. 基本（主动）成交方法：先说明好处：

——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安

安心心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事

故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一

直享受到您对他们的欢心和爱护。

（1） 主动进入成交法：

——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来

保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续

我都会替您办好的。您的身份证号码………….？

（2） 主动要求成交法：

——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，

现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？

2.假设成交法：当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方

想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”

——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”

——“张先生，请问您平时是否吸烟？”

3.富兰克林成交法：准保户犹豫时，处理完反对问题时

——**先生/女士，有一个想

销售10种有效成交缔结的方法(2009-02-04 23:10:28)转载标签： 杂谈 十种有效的成交缔结的方法

1、假设成交法——你需要那种颜色呢？你是刷卡还是现金？

2、不确定缔结法——我不确定是否还有存货？

3、总结缔结法——把产品的利益全部讲一遍（先讲客户的那颗樱桃树）

4、宠物缔结法——让客户亲身体验

5、富兰克林缔结法——T法（优缺点法）

6、订单缔结法——然后用假设成交法

7、隐喻缔结法——讲故事法

8、门把缔结法（反败为胜法）——收拾资料，离开

9、对比缔结法——例子：小女孩卖饼干

10、6+1缔结法（问题缔结法）

客户转介绍法——名字、电话、哪位最需要我的产品、帮我打个电话

8、效率的时间规划与管理

1、随时随地在做最有生产力的事

2、时间就是金钱

3、克服对客户要求成交的恐惧

4、完善的事前规划

5、充足的产品知识

6、拜访前 在电话中确认约会时间及地点

7、拜访路线与区域的规划

8、规律的生活

9、善于利用零碎的时间

10、尽量提早见第一位客户的时间

销售人员成交宝典：与客户成交的N个技巧

第57节：“预先框式”成交法(2)

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《促成学生认知冲突的策略》

一、为什么要关注学生的认知冲突？ (一) 精彩的课堂为什么“精彩”?

解析: 精彩的课堂让听课者感受到是一种享受,课堂呈现出师生、生生间的思维碰撞，碰撞的产生一定是学生有了认知冲突，打破自身原有的认知“平衡”，促使学生积极思维,在师生、生生的互动交流中不断完善认知，获取新知。

（二）为什么要关注学生的认知冲突？

解析：学生在学习新知识之前，头脑中并非一片空白，而是具有不同的原有认知结构，学生总是试图以这种原有的认知结构来同化对新知识的理解，当遇到不能解释的新现象时，就会打破之前低层次的“平衡”产生新的“冲突”，通过“冲突”的不断化解又会实现新的平衡与发展。因此，学生学习的过程又是一个“冲突”不断产生、化解和发展的过程。认知冲突如同思维的导火索，能引发学生积极的思维碰撞，促使学生主动探究。

回顾课堂教学，可以看到这样的画面。

“一帆风顺”的课堂

一位教师教学《商不变的性质》一课，首先出示8÷2、12÷3、16÷4、2400÷600几个算式，学生口算结果之后，教师指令性很强的让学生观察被除数、除数和商谁变、谁不变，接着带领学生研究被

除数、除数是怎样变化的一系列过程，学生在教师的引导下，很快总结出商不变的性

奇妙的无声语言

——谈教师体态语言艺术

揭开体态语言的面纱

? 对于一个演说家，最重要的才能是什么？表情。其次呢?表情其呢还是表情。——培根

? 美国心理学家方伯特的“体态效应”研究表明：人获得信息7％来自文字，38％来自语言，55％来自体态语言。丘吉尔演讲魅力四射的原因是整个身体与语言的完美结合

? 丘吉尔演讲魅力为什么如此巨大丘吉尔演讲魅力四射的原因是整个身体与语言的完美结合。我们永远无法从印在纸上的演说词来认识一个演说家的何以成功。有时印在纸上的解说词可能是平淡无奇的，但当时确实搏到很大的成功，得到听众狂热的反应。这只有在当场亲耳听到他演说的人才能体会到、感受到他对听众的强大吸引力，除此之外，没有任何其它的办法使我们懂得他演说的魔力。他的魔力，并不全在他口中说出的语言，实在包括他出现在听众面前的整个体态，包括他说话时的声调、手势、面部表情、身体的动作，包括他的笑容、他的目光，他眉头一皱、他下巴的一抖，整个的他，在发散着一种强大的吸引人的力量。

? 在董杰锋等编著的《教师语言艺术》(辽宁大学出版社第16页)一书中有这样一段记述:“??有一次考完,我去问老师我得了多少分。没想到老师却亲切地说:‘你不

篇一：股票成交量的八大铁律五种形态

成交量的八大铁律五种形态

成交量结合K线变化的八种变化规律，简单的说就是：量价变化的八大铁律！

1、量增价升，买入信号：成交量持续增加，股价趋势也转为上升，这是短中线最佳的买入信号。“量增价升”是最常见的多头主动进攻模式，应积极进场买入，与庄共舞。

2、量增价平，转阳信号：股价经过持续下跌的低位区，出现成交量增加股价企稳现象，此时一般成交量的阳柱线明显多于阴柱，凸凹量差比较明显，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货为中线转阳信号，可以适量买进持股待涨。有时在上升趋势中途也会出现“量增价平”，则说明股价上行暂时受挫，只要上升趋势未破，一般整理后仍会有行情。

3、量平价升，持续买入：成交量保持等量水平，股价持续上升，可在期间适时参与。

4、量减价升，继续持有：成交量减少，股价仍在继续上升，适宜继续持股，即使如果锁筹现象较好，也只能是小资金短线参与，因为股价已经有了相当的涨幅，接近上涨末期了。有时在上涨初期也会出现“量减价升”，则可能是昙花一现，但经过补量后仍有上行空间。

5、量减价平，警戒信号：成交量显著减少，股价经过长期大幅上涨之后，进行横向整理不再上升，此为警戒出货的信号。此阶段如果突发巨量天量拉出大阳大阴线，无论有无利

精心预设促成课堂有效生成

预设与生成是一个相互依存、彼此促进、和谐统一的整体，没有课前的精心预设就不可能有课堂的精彩生成。精彩生成虽说具有一定的偶然性，但更多的则是精心预设的必然结果。

“凡事预则立，不预则废。”一方面，教学是有目标、有计划的活动，预设是有效组织课堂教学不可或缺的重要环节。没有充分预设的课堂教学，是很难令人满意的。另一方面，预设并不是为了给我们的课堂教学提供一个字斟句酌、滴水不漏的剧本，也不是为了给学生的数学学习提供有着固定起点、拐点和终点的“行进路线”，而应该着力于形成引导学生积极思考、主动探索、充分交流，并在此基础上不断生成新问题、新思路、新见解的一种极具包容性和成长力的教学方案。事实上，只有在预设的过程中充分重视堂教学的生成性特质，充分考虑因师生多元互动而产生的不确定因素，课堂才能真正生成各种富有价值的教学资源，教师的应对才会得心应手，学生的思维水平才会得到实质性的提升，教学也才会呈现出生动活泼的状态。

凸显有效生成的教学预设，通常应关注以下几个问题： 第一，要深层次地理解和分析教材，准确把握教学内容的前因后果及其蕴涵的数学思想方法。要把每节课所要教学的知识置于整体的知识体系之中，注重数学知识的结构和体系，处理好局部知识

保险诈骗犯罪的侦查方法

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【摘要】现代社会的最重要标志之一就是健全完善有序的社会保险制度，也是社会和谐的保障之一。自开放以来，我国的现代社会保险制度得到了突飞猛进的发展，但随之而来的是保险领域犯罪案件的上升，其中保险诈骗犯罪尤其突出，对我国社会保险事业的健康有序发展造成了严重影响。本文主要从侦查学角度对保险诈骗犯罪中的针对保险标的、保险事故、为犯罪提供条件的三类犯罪行为的侦查方法进行总结。

【关键词】 保险诈骗 表现形式 侦查方法

在我国保险事业正处于快速发展阶段，其制度的设计及实施还处于相对落后的初始阶段，各方面的规定都不是很成熟、完善、因而制度和管理上的漏洞使得一些别有用心的人有机可趁，保险诈骗犯罪已成为当前越来越突出的社会问题。公安机关经侦部门作为打击保险诈骗犯罪的主力军，应在实践中不断探索保险诈骗犯罪的规律和特点，应从侦查学角度加大对此类犯罪侦查方法的研究，从理论上和实践上提高对保险诈骗犯罪的打击和防控能力。

一、 保险诈骗犯罪的概念和构成要件

保险诈骗罪，是指以非法获取保险金为目的，违反保险法规，采用虚构保险标的、保险事故或者制造保险事故等方法，向保险公司骗取保险金，数额较大的行为。?

本罪主体为特殊主体，

车辆保险费计算方法

一般的汽车需要买的保险险种有强制保险、第三者责任险、车辆损险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、不计免赔特约险、无过责任险、车上人员责任险、车身划痕险。

第一、交强险:家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年 商业保险是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。 常规保险合计:(目前保险公司平均折扣为77%)

第二、第三责任保险:(赔付额度：5万 10万 20万 50万 100万) 第三者责任险。如果经济能力可以，建议买30万档次的。这样即使撞死了一人，或者撞报废一辆高档轿车都有保障。(12.2万交强+40万三责险=42.2万，足够有保障了。)

第三、车辆损失险:(现款购车价格×1.2%)这个是要足额投保。

第四、全车盗抢险:(新车购置价×1.0%)全车盗抢险为附加险，必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。

第五、玻璃单独破碎险:(进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%)专家推荐购买附加险里的玻破险。因为这个是一般容易被忽略的，有时玻璃也容易单独破碎。

第六、自燃损失险:(新车购置价×0.15%

挂职锻炼促成长

四川省九寨沟县第二小学 郑萍

时间匆匆，转眼间，我从眉山市第一小学挂职锻炼回学校工作已两年了。

回顾挂职锻炼的情景和回学校工作的情况，真是感触颇深，收获不少。

到眉山市一小后，安排我任副校长，分管语文教学工作。我深入每个语文教师课堂听课，参加语文教研活动，同时也听了其它学科部分教师的课，参加了其它教研组的大型活动。与教师交流，向学校管理人员学习科学的管理，还不断地阅读、思考、写教育随笔。一共听课120节，先后参加了眉山市教师节庆祝表彰大会，观摩了校内班级合唱比赛、第十届体育节活动、科技节活动、学生书法考级活动、数学组教师赛课活动、新教师汇报课活动、“快乐英语周”活动、教师教案、读书笔记展示及评奖活动，迎接了新加坡美华小学师生来眉山一小进行交流活动，观摩了眉山市开展的校园集体舞比赛活动、眉山市第四届小学数学教师课堂教学竞赛决赛活动，参加了第四届四川省小学教育教学改革研究共同体研讨会，还参加了全国中小学校长高峰论坛活动，参加了眉山市教委组织的与九寨沟县中小学的教育教学交流活动，

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参加了眉山市一小的第十届艺术节活动等。阅读了《新世纪教师素养》、《教育的力量》、《魅力校长的修炼》、《教育教学论坛》、《教师的幸福人生与专业成长》等教

“好习惯促成长”活动方案

——安全助我成长活动方案

为推进我校雅行教育，培养学生养成良好的日常行为习惯，抓好学生养成教育，用好习惯促进学生成长，以我校的校训“播种良好习惯，收获美好人生”为目标。播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播下一性格，收获一种命运。培养学生养成良好的文明礼仪习惯、卫生习惯、纪律习惯；安全习惯和学习习惯，从内心散发出“雅”，用行动来实践“雅”。为此我校开展“好习惯促成长”系列活动。

一、指导思想

进一步全面落实《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。

二、安全助我成长领导小组：

组长：赵民副组长：李汝宝周立江

组员：1—6班主任生活指导教师

三活动时间：11月8----17日

四、活动目的：培养良好的安全习惯和文明守纪习惯，即为培养学生的安全意识，增强学生安全防范能力，培养学生讲文明、懂礼貌、遵守纪律等习惯。

五、活动形式：观看《中小学文明礼仪视频》、主题班会、

安全演练等。

六、具体安排：

1.利用晨检时间重新观看《中小学文明礼仪视频》，进一步巩固已有的好习惯并纠正不良习惯。

2.召开消防安全方面的主题班会，强化安全意识，提高安全防范知识与技能。

3.结合“119”开展火灾逃生演练，