联想的市场营销战略

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市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间： （季度） CMO：

一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

1、 优势（S） 2、 劣势（W） 3、 机会（O） 4、 威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。 二、BCG分析（从第二季度开始做）

三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 （二）营销战略目标（具体到指标数值）

投资回报率、累计投资回报率）

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率

（三）市场营销战略的具体内容

1、 竞争战略（中长期战略）

（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）

（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））

2、 目标市场策略（STP战略） （1）市场细分

（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）

考虑因素：自身资源、市场产品特性

市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间： （季度） CMO：

一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

1、 优势（S） 2、 劣势（W） 3、 机会（O） 4、 威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。 二、BCG分析（从第二季度开始做）

三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 （二）营销战略目标（具体到指标数值）

投资回报率、累计投资回报率）

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率

（三）市场营销战略的具体内容

1、 竞争战略（中长期战略）

（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）

（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））

2、 目标市场策略（STP战略） （1）市场细分

（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）

考虑因素：自身资源、市场产品特性

第五章 市场细分目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．差异的存在是市场细分 的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是 。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 6．采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B

联想国际市场营销案例分析

国际市场营销 --案例分析 --案例分析

联想国际市场营销案例分析

案例讨论--1 案例讨论--1

联想计算机集团公司开拓海外市场

联想国际市场营销案例分析

请分析： 请分析：1. 2.

3.

联想集团进入国际市场的意义 意义何在？ 意义 联想集团进入国际市场的方式 方式有哪些？ 方式 结合案例分析它选择这些方式的依据 这些方式的依据是 这些方式的依据 什么。 结合本案例，谈谈我国企业可以从联想 集团的国际化进程中 国际化进程中得到哪些启示 启示。 国际化进程中 启示

联想国际市场营销案例分析

联想计算机集团公司成立于1984年11月。公 1984年 司靠11个人 20万贷款起家 11个人 个人、20万贷款起家 万贷款起家，从搞维修、培 训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳 头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外 1988 向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积 极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势， 促进了公司的快速发展。

联想国际市场营销案例分析

联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场， 关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套 海外发展战略和策略。联想进军海 行之有效的海外发展战略和策略 海外发展战略和策略 外市场的第

一、国际市场营销的认识

沃尔玛国际市场营销战略

沃尔玛背景介绍

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。

（一）、优势

1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术（它运用的是国内资本），沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物

3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 ：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等

4、管理人性化，重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。 5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互

目 录

1 引言 .............................................................. 1

1.1研究背景 ...................................................... 1 1.2研究目的与意义 ................................................ 2 1.3研究内容和思路 ................................................ 3 2 公司简介及问题提出 ................................................ 5

2.1公司概况 ...................................................... 5

2.1.1 长安福特汽车有限公司成立的主要事件 ..................... 5 2.1.2 合资方背景 ............................................. 5 2.1.3公司的组织结构 ............

企业战略与市场营销战略规划 2009-12-06

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【学习目标】??

了解企业战略规划的含义。

?理解企业发展战略规划、企业资源配臵战略规划、企业经营战略规划的含义及类型。 ?理解市场营销战略规划的特征、作用，以及制定市场营销战略的条件和环境因素。 ?掌握市场营销管理过程。

?理解企业战略与市场营销战略的关系。

【导读案例】

柯罗尼亚公司的战略规划及追踪审核控制

柯罗尼亚公司是大洋洲一家颇具规模的公司，设有三个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又设有若干分公司。该公司经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各项目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响。

在三个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上。参与制定计划的人员包括该部所属的10家分公司的经理，在某些情况下，还包括这些分公司的厂长和业务经理。

为了使各分公司的步调能够一致，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告

承德露露市场营销战略方案研究

研究人：刘 易

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承德露露市场营销战略方案研究

承德露露市场营销战略方案研究

目 录

1 背景 .................................................. 4

1.1研究背景 ............................................................................................................. 4 1.2研究的目的与意义 ............................................................................................. 5 1.3国内外研究现状 ................................................................................................. 5 1.3.1国外研究现状...........................................................

联想电脑营销战略策划

1 引言

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。 本策划包括以下内容：

第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标； 第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的

优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点； 第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位； 第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。 2 环境分析 2.1 内部环境分析 2.12公司的发展战略

联想之所以能有今天的成功