黑弧奥美和奥美的关系

中信保利达美景项目

推广方案

客户：中信保利达

服务：黑弧奥美深圳

内容

大盘的推广战略―品牌核心策略―沟通传播策略―创作部分

大盘的推广战略

观点

大盘，最强的优势是“大”，最容易被攻击的也是“大”。

大盘的弱点

大，产品的类型多，任何一个与它的具有某种相

同类型产品的小项目，都可能是竞争对手。

大盘的弱点

大，开发周期长，与某个竞争对手的战役结束后，

马上又要应对另一个即将推出的新对手。

大盘的弱点

大，产品数量多，需求的意向客户积累多，很难

象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。

所以，出发点

大盘的战略思考“尽量减少与我们抗衡的竞争

对手，尽可能让自己处于相对安全的位置”

广佛区域从来都不缺大盘，更不缺别墅，如何减少竞争对手？

当然，是地理位置。

距广州35分半车程。35分半，在现代大型都市交通生活半径发展中是个多么奢侈的数字。（佛山与花都，我们也可能有同样的机会）

利用功能定位减少竞争

广州城市第一居所

我们也不排斥第二居所的消费者，位置上看我们既然非常具备第一居所的条件，在推广中没有必要跟自然风景可能更胜一筹的纯度假盘去竞争。

可以定位为第二居所吗？

VS 如有度假需求，消费者自己会判断哪里更能快捷的享受度假感受，无需我们浪费弹药。35分钟更具诱惑

35分钟自然风景

竞争对手

第一居所，减

中信保利达美景项目

推广方案

客户：中信保利达

服务：黑弧奥美深圳

内容

大盘的推广战略―品牌核心策略―沟通传播策略―创作部分

大盘的推广战略

观点

大盘，最强的优势是“大”，最容易被攻击的也是“大”。

大盘的弱点

大，产品的类型多，任何一个与它的具有某种相

同类型产品的小项目，都可能是竞争对手。

大盘的弱点

大，开发周期长，与某个竞争对手的战役结束后，

马上又要应对另一个即将推出的新对手。

大盘的弱点

大，产品数量多，需求的意向客户积累多，很难

象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。

所以，出发点

大盘的战略思考“尽量减少与我们抗衡的竞争

对手，尽可能让自己处于相对安全的位置”

广佛区域从来都不缺大盘，更不缺别墅，如何减少竞争对手？

当然，是地理位置。

距广州35分半车程。35分半，在现代大型都市交通生活半径发展中是个多么奢侈的数字。（佛山与花都，我们也可能有同样的机会）

利用功能定位减少竞争

广州城市第一居所

我们也不排斥第二居所的消费者，位置上看我们既然非常具备第一居所的条件，在推广中没有必要跟自然风景可能更胜一筹的纯度假盘去竞争。

可以定位为第二居所吗？

VS 如有度假需求，消费者自己会判断哪里更能快捷的享受度假感受，无需我们浪费弹药。35分钟更具诱惑

35分钟自然风景

竞争对手

第一居所，减

让我们干脆利索一次：九里的核心idea。

上海黑弧奥美广告传媒有限公司

2011.03.29

沟通基础

从业主报告出发

顶级买家的刚性需求

即，一个关于九里成交的真相，所谓感性决策与理性考量。

各位本次的期待

刚性需求可以如何产生传播高度？

再看一次成交业主报告吧。

李女士：“钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大，同时建有官方职位。

儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是不是南北通，又靠近主干道，声音吵。

预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉

看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。

关键词：

国字号实业家/雄厚政府背景；

孩子/海外背景；

周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业

让我们干脆利索一次：九里的核心idea。

上海黑弧奥美广告传媒有限公司

2011.03.29

沟通基础

从业主报告出发

顶级买家的刚性需求

即，一个关于九里成交的真相，所谓感性决策与理性考量。

各位本次的期待

刚性需求可以如何产生传播高度？

再看一次成交业主报告吧。

李女士：“钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大，同时建有官方职位。

儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是不是南北通，又靠近主干道，声音吵。

预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉

看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。

关键词：

国字号实业家/雄厚政府背景；

孩子/海外背景；

周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业

生力清啤广州地区品牌推广 公关建议书

目录 公关的任务 Sammy形象传播– Sammy形象接受 – Sammy形象渗透

Sammy危机管理 费用预算

奥美

公关的任务 通过对Sammy这一核心形象的传播，配合生力清啤上 市，在目标受众中逐步建立品牌认知和消费习惯 Sammy形象传播过程中的危机管理

奥美

Sammy形象传播方案

公关策略 利用意见领袖及媒体宣传效应，将Sammy作为一种社 会话题向目标受众深入传播–A/以心理调查方式，抓住目标受众心理共性，引起共鸣 –B/以意见领袖的现场活动激发群体Sammy表现，引导Sammy style的消费文化 –C/创造性地运用大众媒体，结合电台、网络、DM等方式加 强与目标受众的互动沟通

奥美

阶段 Sammy形象接受(2003/4-5) Sammy形象渗透(2003/6-8)

奥美

Sammy形象接受2003年4-5月

两个步骤 A/前期铺垫(4月中下旬) B/生力清啤诞生会(5月中)

奥美

谁是Sammy?

Sammy在我们心中 我们都有点Sammy!

奥美

A/前期铺垫(4月中下旬)Sammy要来了！ 媒体配合：–报纸：软文 主题：个性细分市场，出现个性饮品-生力将推出sammy形象的新

【统一左岸咖啡默剧篇】

下午5点钟

是咖啡馆生意最好的时候

也是最吵的时候

窗外一位默剧表演者

正在表演上楼梯和下楼梯

整个环境里

只有他和我不必开口说话

——他不说话是为了讨生活

我不说话是享受不必和人沟通的兴奋

我在左岸咖啡馆

假装自己是个哑巴

【左岸咖啡馆打烊篇】

等到角落里的那个客人回家之后

咖啡馆里就只剩下我一个人了

咖啡馆里最后的一位客人

拥有一项特权——

可以挑选自己喜欢的音乐

同时，侍者会再端上一杯咖啡

表示他并不急着打烊

我在左岸咖啡馆

一个人慢慢等待打烊

【左岸咖啡馆明天见篇】

明天见

明天见[法语]

离开咖啡馆的时候

大家都会说明天见

明天见[法语]

在这个地方没有人说再见的

而是说明天见

因为天天都会来

明天

大家又会见到面

可是

明天我要回国了

我在左岸咖啡馆

明天见[法语]

〖喝完这杯咖啡我就要变成别人了〗

他突然转身跟我说话

胡茬上还沾着牛奶的泡沫

可能因为我是东方人

而且无论从哪一点来看

和他都扯不上任何相干

才会主动向我吐出怀旧吧

[我刚加入卫兵部队]

他继续说

[听说一旦加入卫兵部队就可以洗掉所有的前科重新再活一次]

有关卫兵的话题

我还是第一次和人谈论

[这是法国政府特许的]

他掏出车票看了一下

我注意到时间是4

[就在巴黎南方不远的公路上，

有个营级的卫兵招募站

一下车就找得到

方便得很]

[可是……]

实在很难相

上海大众PASSAT B5 品牌构建

呈:上海大众 由:上海奥美 日期:1999年 日期:1999年4月

Ogilvy & Mather

摘要

对中国汽车市场的总体看法 了解中国汽车消费者 我们现在在哪里 我们的目标 品牌构建建议

Ogilvy & Mather

分析的基础

在中国, 在中国, 很难有权威的机构提供相关资料 做分析, 做分析, 一些媒介报道则不甚完整 介绍BRANDZ 介绍BRANDZ

Ogilvy & Mather

BRANDZ

THE WPP BRAND EQUITY STUDY

Ogilvy & Mather

BRANDZ是什么?

一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 1998年推出 1998年推出 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 英 国, 美国 涵盖70000多人次 涵盖70000多人次 涉及50项产品类别和服务 涉及50项产品类别和服务

Ogilvy & Mather

关于中国汽车市场

398个有效样本 398个有效样本 研究时间: 1998年 研究时间: 1998年7-8月 主要相关品牌

Audi, BMW,

?? ?? 今天所谈的并不能帮助你找到杰出的创意，但可以让你掌握一定的专业技术,尽量不要糟蹋好创意。 ?? ??技术不是万能的，没有技术是万万不能的。

这份报告将会一一介绍相关的专业技巧，包括：1图片．2标题．3编排设计．4字体艺术．5文案内容 ?? ??图片与标题──重要并且密不可分

每五个注意到你的文选人当中，有个人只看到你的图片．标题以及标准品名（Logo）。

?? ??标题与图片必须互相配合．相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费者看出你所要卖的产品是什么。是衬衫？肥皂？还是猫食？ 这是最低限度的要求。

?? ??其他元素──次重要但不是不重要

如果标题和图片是牢不可分的，文选中其他的因素也是同样道理，只是没有前者来得那么重要。 ?? ??你怎么能够把编排设计跟字体分别考虑？或者是把它们跟图片分开来考虑？

?? ??这其间的艺术就是把这些微妙关系处理得恰到好处，笨个组成部分都需要相关的专业技巧。 ?? ??

奥美平面执行技巧（一、图片） 内容: 图片──自我省视图片的几项问题 ?? ?? 图片的大小？

?? ?? 可否包含引人入胜的故事？ ?? ?? 可否让图片具有新闻性？ ?? ?? 是否可以

?? ?? 今天所谈的并不能帮助你找到杰出的创意，但可以让你掌握一定的专业技术,尽量不要糟蹋好创意。 ?? ??技术不是万能的，没有技术是万万不能的。

这份报告将会一一介绍相关的专业技巧，包括：1图片．2标题．3编排设计．4字体艺术．5文案内容 ?? ??图片与标题──重要并且密不可分

每五个注意到你的文选人当中，有个人只看到你的图片．标题以及标准品名（Logo）。

?? ??标题与图片必须互相配合．相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费者看出你所要卖的产品是什么。是衬衫？肥皂？还是猫食？ 这是最低限度的要求。

?? ??其他元素──次重要但不是不重要

如果标题和图片是牢不可分的，文选中其他的因素也是同样道理，只是没有前者来得那么重要。 ?? ??你怎么能够把编排设计跟字体分别考虑？或者是把它们跟图片分开来考虑？

?? ??这其间的艺术就是把这些微妙关系处理得恰到好处，笨个组成部分都需要相关的专业技巧。 ?? ??

奥美平面执行技巧（一、图片） 内容: 图片──自我省视图片的几项问题 ?? ?? 图片的大小？

?? ?? 可否包含引人入胜的故事？ ?? ?? 可否让图片具有新闻性？ ?? ?? 是否可以

生 产 工 艺 规 程

品 名：奥美拉唑肠溶胶囊 规 格： 20mg 制 定 人： 审 核 人： 审 核 人： 批 准 人： 文件编号：F-15010-02

剂 型： 胶囊剂 制定日期： 年 月 日 审核日期： 年 月 日 审核日期： 年 月 日 批准日期： 年 月 日 生效日期： 年 月 日 扬 子 江 药 业 集 团 有 限 公 司

一、产品概述

消化性溃疡病是一种常见病、多发病，发病率约占人口总数的10%。目前消化道溃疡治疗药主要有质子泵抑制剂（奥美拉唑等）、H2受体拮抗剂（雷尼替丁等）、胃粘膜保护剂（铋剂）、抗酸剂（氢氧化铝）。目前国内使用最广泛的质子泵抑制剂为奥美拉唑，销售额占据胃肠道溃疡治疗用药的首位。奥美拉唑（Omeprazole，Omep）是瑞典Hassle公司于1979年首次合成的苯并咪唑衍生物，与现有的抗消化性溃疡药相比，具有明显的优势。

奥美拉唑肠溶胶囊适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓-艾综合征（胃泌素瘤）。本品为脂溶性弱碱性药物，易浓集于酸性环境中，因此口服后可特异地分布于胃粘膜壁细胞的分泌小管中，并在此高酸