如何设计员工的薪酬福利体系

少年易学老难成，一寸光阴不可轻

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1 基层员工薪酬福利设计培训

【课程背景】

这些情况，大多数企业都曾出现

◆一个工价，不知人力成本几何

◆工人工资如坐山车，旺季时老板心跳，淡季时工人造反

◆干活的挑三拣四，分工的顾虑重重

◆一张单价调整申请单，难倒多少英雄汉

◆企业总感觉给得太多，工人总感觉不满足

计件工资没有得到科学的设计，必然是员工与企业的矛盾重重，

◆工序、岗位之间薪酬分配没有体现公平原则

◆工作量没有得到清晰的测算，产品单价不合理

◆单价与工人薪酬水平之间的联系没有经过评估，工人薪酬波动过大

◆薪酬没有测算，以至于薪酬总额失控

◆品类与单价的关系错乱,产品销售一波动,则薪酬水平失控

如您有以下困惑，那本次课程将适合贵公司……

1、产品单价与标准工时有何关系？

2、如何通过单价让工人的薪酬保持在一定的稳定水平？

3、如何对计件型薪酬进行总额测算，从而控制企业的人力成本？

4、各工序的单价该如何确定，高低应如何把握？

5、如何用单价来规避工人对工作的挑三拣四？

6、如何平衡生产中的淡旺季导致的工人薪酬波动过大？

7、单价该如何在动态中调整，从而确保工人薪酬具有一定的稳定性？

8、如何规避生产过程中生产品类的变动，而给薪酬水平带来的过大变动？

9、在控制人力成本的同时，如何提

宽幅薪酬体系如何设计

所谓“宽幅薪酬设计”，就是在组织内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。 与传统的等级薪酬模式相比，宽幅薪酬模式具有以下特征：

打破了传统薪酬结构所维护和强化的等级观念，减少了工作之间的等级差别，有利于企业提高效率以及创造学习型的企业文化，同时有助于企业保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力。

引导员工重视个人技能的增长和能力的提高。在传统等级薪酬结构下，员工的薪酬增长往往取决于个人职务的提升而不是能力提高，因为即使能力达到了较高的水平，但是在企业中没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬。而在宽幅薪酬体系设计下，即使是在同一个薪酬宽幅内，企业为员工所提供的薪酬变动范围也可能会比员工在原来的五个甚至更多的薪酬等级中可能获得的薪酬范围还要大，这样，员工就不需要为了薪酬的增长而去斤斤计较职位晋升等方面的问题，而只要注意发展企业所需要的那些技术和能力就可以获得相应的报酬。

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

如何设计激励作用明显的薪酬体系

引言:

随着经济全球化和知识经济时代的演绎,加之组织变革、公司治理结构等宏观因素的影响及其不断深化。如何有效激励员工,使员工产生的效益最大化成为企业管理的关键问题,同时,这也是薪酬体系需要实现的一项重要功能。那么,到底应该如何建立健全合理并且激励作用明显的薪酬体系呢?人力资源专家——华恒智信认为, 企业在设计薪酬体系时, 为具备激励性, 应从四点进行考虑, 并从理论上进行了阐述, 希望对广大管理工作者提供帮助和指导。

当前,在不确定的市场宏观经济环境面前,薪酬管理对企业发展的价值尤为突出。人力资源管理中的重点之一,就是如何通过建立以岗位为基础的薪酬体系,并通过这一体系达到激励员工工作主动性、积极性、增强责任心。但是在进行薪酬体系设计时,企业对薪酬的功能理解常会产生一些偏颇,人力资源部门往往会对薪酬体系的保健作用非常关注而容易忽略其在激励方面的功能和作用。不管员工在工作中的贡献有多少,人力资源部门总认为员工已经拿到了自己的工资,因对薪酬体系中的激励部分缺乏足够的重视。其结果会最终导致员工长期积累惰性和对未来的安全感。目前,大部分企业薪酬系统中的激励手段都国语单一,激励效果差。华恒智信的人力资源专家则认为,在基本薪酬差距

企业核心员工的福利待遇制度如何设计

福利(Benefits)作为总体报酬(Total Compensation)中非货币性质的报酬，相对于货币报酬来说它具有以下四点无可比拟的优势：

(1)福利可以免税，在一定程度上节省了人工成本;

(2)福利具有多样性和灵活性，企业可以根据员工的独特需求来量身定做各种各样的福利;

(3)福利体现了企业对员工的情感投入和人文关怀，能够对员工产生很大的激励作用;

(4)福利可以传递企业的文化和价值观。

福利不仅具有保障功能，提高员工的生活质量，更重要的是它的激励功能，因而福利不应该仅仅作为对员工的一种好处，而是要成为一种有效的人力资源管理手段。核心员工是企业的竞争优势所在，为他们设计专门的福利计划能够提高企业在劳动力市场上的竞争力。因此，企业要通过核心员工的福利计划来吸纳和留住这些人才，并激励他们更加积极主动地工作，取得高工作绩效。

核心员工的福利设计

为核心员工设计专门的福利计划是福利与绩效挂钩的新趋势，以往员工福利是所有的正式员工都可以获得的，与工作绩效无关，然而高绩效的员工可以获得额外的福利无疑增加了吸引和留住他们的筹码，并能够激励他们更加努力地取得更高的绩效。货币报酬具有较大的激励性，但是对于核心员工来说，由于他们已经拥

员工薪酬福利管理规定

1

1.1

总则

为了激发员工的积极性、主动性和创造性，本着“按劳分配、多劳多得”的原则，合理分配员工劳动报酬，特制订本规定。

1.2 薪酬福利规定实施的原则：

1.2.1 激励性：在公司以及所属各分公司内，各类各级岗位薪酬基准适当拉开差距，体

现薪酬的激励作用。

1.2.2 公平性：力争兼顾外部公平性和内部公平性。

1.2.3 经济性：以公司以及所属各分公司的经济效益和承受能力为限度。 1.2.4 合法性：符合现行的国家和地方有关劳动法规与政策。 1.3 1.4

人力资源部在每个经营年度开始之前编制《工资总额使用预算计划》。 薪酬体系中工资部分，实行月度发放，每月以货币形式直接支付给员工。出纳部在向员工支付工资时，必须出具工资明细清单，详列各个项目，并统一代扣代缴个人所得税和社会保险费中个人应缴纳的部分。

1.5

当员工对工资产生异议时，可以在收到工资明细清单后向人力资源管理部门咨询。

1.6

本规定适用于公司以及所属各分公司总监（含）以下所有员工。

2

2.1 2.2 2.3

薪酬规定

公司以及所属各分公司实行岗位绩效工资制。 薪酬结构：分为工资和社会保险两大部分。 工资部分：

2.3.1 月工资=基本工资+绩效工资

浙江大学毕业论文

题 目： 浅谈中小企业知识型员工薪酬激励体系的设计

专 业： 市场营销 学 号： L20891823008 姓 名： 尹自锋 指导教师： 费菊瑛

完成日期： 2011年4月

浙 江 大 学

第1页

浅谈企业知识型员工薪酬激励体系的设计

摘要 在知识经济时代，知识成为重要的生产力。知识型员工凭借掌握着先进的文化知识，在企业中处于创造知识、利用知识、使知识增值的重要地位，因而成为了企业核心竞争力形成和发展的关键，知识型员工的管理成为企业人力资源管理的重点。正确认识知识型员工的特点，采取有效方法激励知识型员工已经成为企业人力资源管理的核心问题。本文通过分析知识型员工的特点,结合当今的时代背景，通过对相关管理理论的研究，探讨如设计符合知识型员工的薪酬激励体系。

关键词：知识型员工; 激励; 薪酬体系

第2页

一、引言

（一）、研究的背景和现实意义

进入21世纪以来，信息技术飞速发展、信息化迅猛发展，世界面临着信息化浪潮的来袭。在科技发达和信息先行的资本主义发达国家，呈现出了知识经济的的趋势，这给经济管

基于能力的薪酬体系设计

一、引言

在体育界，替补队员的薪酬往往低于首发队员，这似乎是天经地义的事情。但对于世界著名音乐剧《猫》的演员们来说却恰恰相反：替补队员的周薪竟然相当于正是演员的1.25倍。正式演员每周大约要出演20场，从而获得2000美元的周薪；但替补队员们知识在后台静静的坐着，就可以拿到2500美元的周薪，原因何在？原来，替补队员们虽然不一定上台演出，但是他们通常被要求必须掌握五个不同角色的表演。一旦正式演员们身体不适或者是其他原因无法上场，替补队员就要随时救场。因此对他们支付的薪酬不是基于工作量和职位，而是基于他们能够表演五个角色的能力。

在现代企业的人力资源管理中，企业对员工支付的薪酬主要取决与员工对组织的价值和贡献，而这种价值和贡献的产生可以用下图1的投入产出模型来描述：

图1

：投入—产出模型

从这个模型出发，产生了三种不同的薪酬支付方式:

职位薪酬、技能薪酬、能力薪酬。 在传统的职位薪酬方案中，员工的薪酬完全取决于他们所在的职位，不同职位要求不同的基本能力，职位的价值决定员工的价值。薪酬不能体现出员工的真正素质和价值，只侧重于对传统价值进行奖励，如以工作职责范围所规定的目标完成情况作为一种衡量标准，而不重视员工当前和未来的发展要求，并可

同行分享的一份资料

薪金体系改革报告

在现代市场经济中，薪金管理是人力资源管理的一个重要方面。如何搞好企业利润在自我积累与员工分配之间的关系，如何客观、公正、公平、合理地给予为企业做出贡献的员工，如何吸引和留住关键人才，从而既有利于企业的发展，又能保证员工从薪金方面获得经济上和心理上的满足，获得更广阔的职业发展空间，成为万方物业亟待解决的问题。

一、首次薪金改革的设计思想及实施效果

2002年8月，万方物业在揭牌后，面临的问题就是如何在大

庆这块市场上生存和发展的问题，而企业的生存和发展一方面是宏观政策环境的支持，另一方面就是员工队伍的整体素质和工作积极性。当时管理局薪金分配体系主要体现了“薪金是劳动力的成本”，在薪金所反应的员工能力和员工激励方面为各个成员单位提供了更广阔的发挥空间。

目前，薪金分配体系的不足之处在于：业绩考核较为形式化、

指标较难量化等，弱化了员工的表现和工作能力与其薪金的直接挂钩，未能充分衡量员工各方面的能力；薪金构成简单，工作内容相对单一，员工不能明显地感受到物质和精神上的等值回馈，甚至在部分员工心理形成了工资即是福利的思想，不能十分有效的调动员工的工作积极性和主动性。

基于以上原因，万方物业决定对公司的薪金体系进行改革。

薪金改革的主