家装设计师管理制度

有需要的业务

家装设计师和客户谈单

谈单？至于专业方面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依照以下几点：

l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。

2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问已。

3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。

4、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）

5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:

1.博得客户的信任.

这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.

2.了解客户的意图

客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款

的事.

设计风格一般为豪

北京美堡·饰家丽装饰材料有限公司

Date： 市场部

No. ：2011-8-28

德国玛堡壁纸“十·一”全国促销活动

家装设计师渠道预热促销活动政策：

执行方式：

根据各地的实际情况，建议有条件的地区组织设计师沙龙（大小型活动都可），提前宣贯活动精神，预热家装/设计师渠道。沙龙最晚需要在9月20日之前完成，主要是通过论坛的各种选产全面向设计师展示德国玛堡壁纸的产品特点和品牌理念，并向设计师宣传玛堡在十一促销活动方案和政策点位，家装业务员与设计师一一对接，深度沟通设计师的客户情况，重点跟进有单以及合作过的设计师，培养增进合作关系，确保在活动期间出单。

家装渠道促销政策：

方案1

方案2

备注：对于返点政策，各代理商根据当地市场情况制定。对于以上促销政策中设定的销量台阶和赠送礼品，各代理商也可根据当地的实际情况做适当调整。

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Tel：8610-85867670 8610-

服装设计师自我评价服装设计师英文自我评价

服装设计师是设计出世界各式各样的服装的人，但是英文自我评价要范文呢?下面是WTT为大家带来的发文，相信对你会有帮助的。

服装设计师英文自我评价篇一

Bachelor degree in Fashion Design and Engineering and Finance from

211 Key Universities, Donghua University; Fluent in English 6, Fluent in spoken English; More than

2 years of general assistant experience; Familiar with the work of general assistant; Familiar with production management; And to arrange the implementation of the project; munication and munication skills, and can coordinate the work of various departments; more than a ye

家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员，由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从，他说哪个品牌好哪个品牌就好，他说哪个品牌差哪个品牌就不行，因此在业主选择建材的决策中他们起到了十分关键的作用。在山东某市场做培训时笔者了解到，广东XX乐橱柜在该市场的销量中稳居前三，该品牌即没有太大的名气也没有相匹配的价格（相对价格）为什么销量却如此之高呢？通过内部人员了解才知道该品牌老板手中掌握着50多个设计师，而且关系都很不错，也正是这些设计师给他带来了非常可观的单量，当然这位老板也没有亏待设计师（来自 业务员网：）。

真正说起家装设计师来，建材专卖店老板对他们的态度，相对家装公司来讲也是有过之而无不及。更多的人对他们用一个字来表示¬——“黑”，当然也不是一概而论！由于家装市场的混乱，各设计师的职业道德参差不起，那些职业道德高的设计师对建材商给的回扣看的不是很重，因为他们看得更重的是“口碑”，不能为了那点回扣而砸了自己的牌子。可有些职业道德不是很高的设计师是完全看金钱，谁给的回扣高我就推谁的，再加上建材商的利益诱惑，这种交易自然而然就形成了家装市场的惯例。

目前，“到底什么样的品牌应该和设计师合作？到底如何与设计师合作？”这些问题也一直困扰着建材商，

A. 设 计 部 岗 位 职 责

一、 设计部部长职责

1、 全面掌握设计部工作动态，接受公司领导指示开展工作。

2、 参与项目洽谈，合理有效的调配部属完成业务洽谈中所需的各种图纸及其他有关资料。

3、 参与合同会审，提出设计观点。

4、 确定项目后，对整个设计方案起主要构思性、方向性作用，组织设计评审，合理计划项目开展工作，及时安完成施工图绘制。每项分步工作均需做出总结，由领导审批。

5、 组织设计师进行现场督导，确保工程质量符合设计标准、要求。

6、 负责设计变更审批，对每一项设计变更均记录签字，并组织设计师及时进行修改、出图并存档。

7、 协调设计师与施工现场的各种冲突。

8、 工程竣工后，及时组织员工完成竣工图，安排工程排照，并将一套完整的设计资料（施工图、竣工图平、立、剖）交存质管办存档。

9、 协调部门员工与其他部门员工关系，带动工作气氛，督促完成公司内部的各项规章制度。

10、 协助行政部门参与对部门的考核评定工作。

二、 设计师职责

1、 服从设计部部长工作领导，

设计师值得一看

设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

.

设计师值得一看

一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

设计师值得一看

设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

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一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

Karl Largerfeld

1938年，出生于德国汉堡一富商家庭。 14岁时全家移居巴黎。 16岁初出茅庐获得国际羊毛局设计竞赛外 衣组冠军，并由此跨入时装艺术生涯。 1955年，成为巴黎时装大师Pierre Balmain(巴尔曼)的设计助手。

1958年，在Jean Patou(让·帕图)的时 装公司工作。同年7月，25岁Karl Lagerfeld上演了他的第一个Jean Patou秀， 不过卡尔的处女秀遭到很负面的评价。 1959年2月，第二次秀场则收到了一些欢呼 声。但之后的几季秀场始终没有听到好评。 1962年，年辛苦却没有被认可，离开了 Jean Patou。

1963-1969年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 在罗马的新成立品牌Tiziani 下做设计，伊丽莎白·泰勒是这个品牌的 爱用者。 1972年10月，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 设计的 Chloe 1973 春夏时装 系列大获成功，并成为当时的报纸头条新 闻。 1972年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 开始了与 FE

Karl Largerfeld

1938年，出生于德国汉堡一富商家庭。 14岁时全家移居巴黎。 16岁初出茅庐获得国际羊毛局设计竞赛外 衣组冠军，并由此跨入时装艺术生涯。 1955年，成为巴黎时装大师Pierre Balmain(巴尔曼)的设计助手。

1958年，在Jean Patou(让·帕图)的时 装公司工作。同年7月，25岁Karl Lagerfeld上演了他的第一个Jean Patou秀， 不过卡尔的处女秀遭到很负面的评价。 1959年2月，第二次秀场则收到了一些欢呼 声。但之后的几季秀场始终没有听到好评。 1962年，年辛苦却没有被认可，离开了 Jean Patou。

1963-1969年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 在罗马的新成立品牌Tiziani 下做设计，伊丽莎白·泰勒是这个品牌的 爱用者。 1972年10月，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 设计的 Chloe 1973 春夏时装 系列大获成功，并成为当时的报纸头条新 闻。 1972年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 开始了与 FE

设计部管理制度

一、 总 则

1、 加强工程设计的标准化、程序化、规范化，符合公司管理要求，以服务于公司工程项目发展的需要，特制定本规定。 2、 本规定适用于公司设计部所有员工。 3、 此规定由设计部与公司共同制定。 二、岗位职责

1、 部门经理职责：负责设计部全面工作。严格按公司规定、设计程序进行系统科学的管理。控制设计质量，指导设计师发挥潜能。协调解决出现的各种问题。主持设计部的内部交流，共同研究设计发展方向。协助调查市场、分析市场，保持对装饰设计发展方向的了解、分析、学习，协助制定、调整本公司策略。协调客户、施工及材料等部门关系。负责主持部门例会。

2、 设计师职责：严格按装饰设计程序进行设计，保证设计图的质量及按时交图。及时调整设计图中出现的问题，一般问题当日解决，重大问题立即报部门经理处理。认真做好方案图、效果图、施工图、竣工图各阶段工作。配合各项目部完成施工，配合工程部对施工项目进行全过程跟踪、服务，及时调整设计方案。协调客户、施工及材料等部门关系。 三、项目管理 （一）设计程序

1、 接到工程项目设计通知，当日和客户取得联系，并认真查勘工

程现场、记录客户的设计等一系列的要求。 2、 认真体会客户的设计要求，及时设计出设计方案