营销技能大赛

ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结

总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订

2015年全国职业院校技能大赛

市场营销技能赛项 情境营销技术文件

市场营销技能赛项执委会

二O一五年三月

目录

第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5

2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ......................................................

关于举办天津市第四届建筑业职业技能大赛的通知

来源： 天津建设网

作者： 建筑业管理处

时间： 2012-6-18

天津市城乡建设和交通委员会文件

签发人:刘翠乔 于茂东 栾凤祥 建筑〔2012〕540号 冯 侠

关于举办天津市第四届建筑业职业技能大赛的通知

滨海新区

简 报 第 一 期 永兴农中校长办公室 2012年4月14日

我校师生在省、市职业技能大赛中荣获佳绩

近期通过加强学校管理、完善各种制度、狠抓教学质量、积极落实技能大赛高考加分政策，端正师德师风建设，学校逐

步形成了你追我赶，后进赶先进，先进超先进的学习和教学氛围。

职业技能大赛是高考的一部分，在3月11日举行的陇南市职业技能大赛中，我校组织师生共参与了其中4个项目的比赛，分别是计算机图文混排、果树嫁接与修剪、种子质量检测、农药配制。参加学生11人，获奖6人，获奖比例达54.5%，其中一等奖2名，在高考中每人将加150分，二等奖1名，在高考中将加140分，三等奖3名，在今年高考中每人将加130分，其余5人为优秀奖 。我校苏哈知、马利平两位教师同时荣获市级优秀教师辅导奖 。现将获奖项目、参赛选手、辅导老师列表如下：

鉴于以上取得的优异成绩，我校在3月17日举行了职业技能比赛获奖表彰大会，校领导做了重要讲话，鼓励师生以本次

成绩为动力，把握机会，再接再厉，再创佳绩。

4月9日，2012年甘肃省中等职业技能大赛在兰州举办。由于我校学生在市级技能大赛中成绩突出，市上通过筛选，我校获奖的两名学生又代表陇南市参加了省级

电器E模块考试题库

1. 一般情况下，四灯制前照灯并排安装时，装于最外侧的一对应为近光灯。（ ） 2. 因为黄色光线透雾性不好，因此雾灯的光色一般不采用橙黄色。（ ） 3. 一般情况下，猪转向灯的功率较大，而侧转功率较小。（ ） 4. 前照灯调整时双光束灯以调整远光光束为主。（ ） 5. 汽车用机油压力表都采用电池式油压表（ ）

6. 电热式机油压力传感器安装时，要使外壳上的箭头符号向上。（ ） 7. 汽车用电热式冷却液温度表一般配有热敏电阻式冷却液温度传感器。（ ）

8. 电子式车速里程表虽客服了机械式车速里程表用软轴传输转矩的缺点，但精度不高。

（ ）

9. 前照灯继电器是用来保护变光灯开关的。（ ）

10. 汽车用电容式闪光器都是安装在转向开关和灯泡之间。（ ）

11. 当冷却液温度传感器信号线对搭铁短路时，冷却液温度表会指示到温度最低位置。（ ） 12. 对于采用电热式闪光灯的车辆，当一侧转向灯油一只转向灯泡损坏时，则该侧转向灯接

通时，只亮不闪。（ ） 13. 控制转向灯频率的是（A0

A转向开关 B点灯开关 C闪光继电器 14. 机械式车速里程表的车速信号来自（ ）

动物技能大赛试题(题库)

A部分

1、下列选项中哪项不属于实质性器官？ D

A、肝 B、脾 C、肺 D、胃

2、下列选项中不是组成内脏的系统是？ B

A、消化系统 B、内分泌系统 C、呼吸系统 D、生殖系统

3、下列选项中哪项不属于前肢的主要肌肉？ B

A、 斜方肌 B、半腱肌 C、菱形肌 D、.背阔肌

4、作用于肩关节的伸肌是？ A

A、冈上肌 B、三角肌 C、臂三头肌

5、胰位于十二指肠的弯曲中，其内分泌部又名胰岛，下列选项中不是胰岛分泌的是？ B

A、胰岛素 B、胰液 C、胰高血糖素

6、反刍动物的胃部在消化食物过程中被称为“中转站”的是? C

A、瘤胃 B、瓣胃 C、网胃 D、皱胃

7、小肠的消化在整个消化过程中占有极其重要的地位，下列选项中不作用于小肠内的化学性消化的是？ C

A、胰液 B、胆汁 C、胃液 D、小肠液

8、下列选项中哪项不是小肠运动的基本形式？ B

A、钟摆运动 B、集团蠕动 C、蠕动和逆蠕动 D、分节运动

9、吸收功能的好坏将直接影响机体的生命活动，下列哪项是主要的吸收器官？ A

A、小肠 B、大肠 C、食管 D、胃

10、吸收是机体实现与周围环境进行物质交换过程的重要环节，主要吸收水分和盐类的部位是？ B

A、小肠 B、大肠 C、食管 D、胃

11、主要作

1． 决定销售计划的方式有几种？

答：决定销售计划的方式有两种———“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。 2． 这些方式分配销售计划的方式各适用于什么情况？

答：在下列情况下，宜采用分配方式：

1) 高级层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高级管理者。 2) 第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。

当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。 3． 独家代理有什么特点？

答：

1) 厂家可获得代理商的充分合作，立场容易统一，双方都易获得对方的支持。 2) 代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作。 3) 厂家对销售代理商更易于管理。 4) 厂家易受代理商的要挟。

4． 多家代理商的特点？

1) 代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位。 2) 厂家所拥有的销售网络更为宽广。 3) 更易为某些国家与地区所接受。 4) 容易造成代理商之间的恶性竞争。

5) 代理商的士气不那么高。

5． 选择独家代理还是多家代理应该考虑什么因素？

答：

睿丽女生节之奇“睿”秀场 魅“丽”生活

活动目的丰富大学生课余生活，提高大学生动手能力，培养大学生合作意识

活动对象 1.参赛对象为金女院10级同学

2.以班级为单位参赛，共七支队伍。比赛之前由各生活委组织填写好各个项目

报名表。

活动流程 一. 前期准备

1. 宣传准备

a.联系宣传部出海报

b.联系各班生活委，召集参赛选手和观众 报名表： 班级： 队名： 项目 1. 你来表演我来猜（2名） 2.我的行动你指挥（2名） 3.神马折纸（4名） 4.一针上扣（3名） 5.疯狂鞋带（3名） 6. 生活知识大考察（3名） 7．旧物改造名称 裁判（1名）（负责记录本班的总分表）

c.拍照: 新闻部 d.PPT

e.主持人

f.黑板：宣传部

g.联系评委:丁老师、主席团成员、或其他学姐 h.席卡 2.物资准备

a.奖品：环节每个取前三名发一份小礼品

观众互动环节七个奖品

旧物大改造：获胜前三队奖品 七张奖状，各名次奖品

b.评分表：旧物大改造环节需要。每个评委一份，打印好。 d.一张海报：带到现场并布置好

e活动物资：20个桔子，眼罩，20张海报纸，投票

东北师范大学文学院教师技能大赛初赛教案

学校：东北师范大学 年级： 高一上 课题：《荷塘月色》 主讲人：范蕊 时间：8分钟 教学目标 能够通过文中描写心理感受的语句体会作者的情感变化过程 教学重难点 结合自身经历理解作者欣赏荷塘月色时的心境 时间分配 教学行为（讲解、提问的内容） 导入：同学们，上节课我们进行了一次随堂作文训练，以“散步”为题写一篇小散文。同学们都写出了自己的真情实感。我们在成长的路上难免会遇到各种挫折，会有种种的迷茫和困惑。也许是学业的压力，也许是父母的不理解，1分钟 当我们为此感到忧郁的时候，不如选择一个晴朗的傍晚，独自在操场上、在路灯下漫步，清凉的晚风吹在脸上，会让你暂时忘掉许多事情。几十年前，有一个年轻人，他和我们一样，有自己的烦恼和忧愁，他也选择了独自散步这样的方式来排遣内心的苦闷，他就是朱自清。今天我们就来学习朱自清的这篇散文《荷塘月色》。

1

学习行为（预设的学生表现） 教学媒体 板书内容 荷塘月色 朱自清 1分钟 首先请同学们阅读一遍课文，阅读的过程中思考作者一路上内心情感经过了怎样的变化？ 学生默读课文 作者刚出家门的时候心情是“心里颇不宁静”，出家门以后一个人走在路上感到十分孤独和寂寞

2016年湄潭县中等职业学校技能大赛

（16春计算机Excel）

决 赛 试 题

（时间：90分钟 满分：100分）

注意事项：

1．考生在自己的桌面上新建一个文件夹为考生文件夹，用考生自己的机位号命名（如：A01），考生不得以真实姓名命名，否则取消成绩评定。

2．将接收到的文件拷贝到考生文件夹中，在考生文件夹中进行操作。 3．考生做完所有题目之后，关闭所有的文件和文件夹，并提交考生文件夹。

一、对职工工资表进行如下操作。（50分）

要求：

（1） 在表格的最上端插入1行，输入标题为“职工工资表”。(2分) （2） 计算应发工资、会费和实发工资。（提示：会费按基本工资的0.5%缴纳）。(9分) （3） 对工作表按如下要求进行格式化：

a.将标题字体设置为华文行楷，20号字加粗，合并居中，加下划线显示。(8分) b.将标题行设置为浅绿色，将表中正文数字居中为12号，设置为2位小数。(6分) c将单元格边框设置为细虚线，表格外框设置为双实线、对“工龄不满10年职工的基本工资总和”所在的单元格设置如图所示颜色并计算其总和。(10分)

① 使用高级筛选：筛选出工龄不满10年，且实发工资在2500元以上的职工的记录（将筛选结

果放在原