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销售部门述职报告

【篇一：销售人员的工作述职报告】

销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导：

你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。 三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 四、

附表1：

拜访客户表

客户名称 详细办公地 址 受访人姓名 职务 联系方式 沟 通内容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日 主管批阅意 见

公司管理文件（机密）

附表2：

出差申请表

出差申请人 随行人 员

2

出差天数 公司管理文件（机密）

具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预交通 算 费 住宿费 合计 主管意 见

3

公司管理文件（机密）

北京***信息技术有限公司

北京***信息技术有限公司

二、 销售人员培训、会议

1、入职培训

2、每月一次销售人员培训

销售部主管：销售技巧、行业培训

市场部：产品培训、市场拓展计划、新产品发展方向、市场分析、市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势

项目组：软硬件知识、产品性能、特点、客户经常提出的问题 技术部：产品技术、产品制作流程、产品精细度及达到效果 3、每日工作总结会

时间：每天下午5：30—6：00 会议内容：（包括以下内容但不限于）

首先为当日的工作总结，如遇到业务上的困难或偏差团体共同商讨及时解决。其次由各销售部人员选题轮流组织会议。不定期的模拟客户拜访训练或者讲标训练。 4、周工作总结会

时间：每周六下午2:00-4:00(视具体情况而定，不限于周末) 会议内容：（包括但不限于）

本周工作的总结，周计划完成进度，意向客户情况汇报以及相关偏差因素分析和应对措施。下周工作重点，及达成目标。其他相关内容包括主题问题分析讨论、拓展状况经验分享、市场动态或行业头脑风暴以及相关模拟客户拜访训练或讲标训练。 5、月工作总结会（如是节假日提前到当月最后一个工作日）

时间：每月最后一天下午5：30—6：30 会议内容：

本月工作的总结，月计划完成进度，重要意

企业销售部述职报告

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：

酒店销售部经理个人述职报告(1)

酒店销售部经理个人述职报告(1)

销售部经理个人述职报告

尊敬的店领导，各位同事：

**年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销史上最为艰难的一年，若干五星级酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场；虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意！总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。一尽职尽责，努力拓展客房销售市场。

酒店销售部经理个人述职报告(1)

**年，作为销售主管的我，深感市场竞争的巨大压

销售部门月工作总结精选

王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，

仍然是有工作无效率的老样子。

也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访

频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有

让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝

王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终

端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好

的策略也是空谈!

怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?

王经理开始调整管理思路。

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了

这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的

时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每

天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有

对问题进行追踪;对于

厦门延江工贸有限 公司制定日期

(销售部

)

文件编号

部门职能说明书 部门职能说明书20092009-4-17

版

次

发行日期

生效日期

岗位定员数

11

部 门 使 命

依照公司发展战略及经营目标，负责公司产品宣传，推广、销售及售后服务，进行公 司形象和品牌宣传及市场信息收集等工作，了解并尽力满足客户需求，保证完成公司 下达的销售目标。

部 门 名 称 部门负责 岗 位

销售部

直接领导 位 岗 部 门 定 员

总经理

经理

11

总经理

销售部 经理排单计划

部 门 岗 位 结 构 图

专员

广东办 事处区

福建区 域经理

西南区 域经理

公司直属国际 销售区域经

国际一部 国际销售

国际二部 国际销售

办事处销售跟 单员

公司国内销 售跟单员

公司国内销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

公司国际销售 跟单员

国内销售代表

国内销售代表

国际销售代表

国际销售代表

国际销售代表

内部： 内部： 总经理：市场状况总决策； 生管部：生产进度的沟通； 品管部：客户投诉的处理； 协 作 关 系 总仓库：出货手续交接； 财务部：报账，对账等。 研发部：新需求，新产品，新项目研发和技术支持。 外部： 外部： 客户：买卖关系的发生；

海关：出口货物报关 货代：定船，定仓，排车，排载，排期 商检:出口货物报检

销售部门工作计划 篇1

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在***x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

-->工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

1：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

2：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

销售部年度分析报告

销售部年度分析报告

及下一步工作思路

公司领导：

按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。

一、经营完成情况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计

销售部年度分析报告

回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货

宝马4S店 汽车行业 资料

赣州宝泽销售部2014述职报告暨项目管理 推进计划

2014年1月12日1/14

成为拥有公信力的卓越公司

宝马4S店 汽车行业 资料

目录

一、2014年销售经营管理目标 二、2014年销售总体运营策略和工作计划 三、2014年销售项目管理推进计划

2/14

成为拥有公信力的卓越公司

宝马4S店 汽车行业 资料

一、 2014年销售经营管理目标目标 新车销售台数新车销售金额 新车销售毛利 新车销售毛利率 加权单车售价(万元) 二手车毛利 二手车台数 二手车单台毛利(元)

13实绩823 35307.53 433.28 1.23% 42.9 4.03 14 2882

14预算992 43887.86 776.84 1.77% 44.24 119.04 198 6000

同比增长20.53% 24.30% 79.29% 43.91% 3.13% 2853.85% 1314.29% 108.19%

红色标记部分为增长率高于40%,即2014年重点提升弱项。3/14

成为拥有公信力的卓越公司

宝马4S店 汽车行业 资料

一、 2014年销售经营管理目标-销量2014年销量目标月增长情况1200 58.73% 70.00% 60.00% 5