楼盘开盘活动策划方案

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

宝石创业某楼盘开盘活动策划方案

一、卖场分区和布置

卖场分区总图

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

交易区布局图客户 g 复选房区 英伦 房源经理 收款席 收款席 出 口 通 棕榈泉 工作人员通道 入口唱 号

房源经理

收款席

收款席 道

温莎

房源经理

收款席

收款席

维多 导客区 剑桥

房源经理

收款席

收款席

房源经理

收款席

收款席

出口

一、 开盘日流程分解事件流程

停车、下车 不符合 验卡 符合 进场 补卡

熟悉场地、了解流程

听候召集、开

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

宝石创业某楼盘开盘活动策划方案

一、卖场分区和布置

卖场分区总图

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

交易区布局图客户 g 复选房区 英伦 房源经理 收款席 收款席 出 口 通 棕榈泉 工作人员通道 入口唱 号

房源经理

收款席

收款席 道

温莎

房源经理

收款席

收款席

维多 导客区 剑桥

房源经理

收款席

收款席

房源经理

收款席

收款席

出口

一、 开盘日流程分解事件流程

停车、下车 不符合 验卡 符合 进场 补卡

熟悉场地、了解流程

听候召集、开

弘时雅居楼盘开盘活动方案

一、 活动背景

本项目作为目前坛同镇规模最大的高档商住小区，在前期认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在本镇以及周边几个场镇成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在春节前后这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。

二、 活动目的

1. 积累客户，拓展新客户 2. 展示楼盘品质，推广楼盘形象

三、 活动概况 1. 时间：待定 2. 地点：项目售楼中心

3. 主办单位：弘时房地产开发有限公司 4. 协办单位：邻水县恒丰广告装饰有限公司 5. 出席嘉宾：公司高层领导，一期准业主。

四、 人员邀约 客户邀约

1） 邀约方式：电话，户外广告．

1

2） 邀约对象：签约客户，意向客户和陌生客户。 3） 邀约计划：

在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户能在当天安排时间到售楼处签约。

对已经签约的客户由销售部负责联系，用电话跟踪，以确保客户收到。

在开盘前两周，在坛同镇以及周边几个场镇主要道路街道上发布大型户外广告，广告内容为告知开盘时间

房地产开盘活动策划方案

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间

2004年6月19日（星期六） 三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1） 通过

篇一：房地产活动方案 篇一

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8、控制：讲述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场

东方今典洋房开盘活动执行方案

一、 活动时间

2013年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整） 二、 活动地点 东方今典销售中心 三、 活动内容

1、 2、 3、 4、 5、 6、

客户参与选房活动，挑选房源

本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影 定房客户送礼品一份

告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动

四、 活动目的

1、

价格公布、客户选定房源

2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销

五、 媒体配合

1. 前期宣传：

《洛阳晚报》5月23日报广发布

市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 5月23日网络通栏和拉幕广告更换

5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传：

洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置

1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。

2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。

4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区，

十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案

一、 9#楼开盘背景分析

1. 市场及竞品概况

市场概况：传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期，且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周，众多房地产商都努力抢占时间节点，加大推广及活动力度，加快推盘节奏，争取尽可能多的抢夺客户，去化房源。

竞品概况： “汇城“三期6#楼预售许可证预计将于9月14日左右取得，开盘时间也定于9月中下旬，汇城此次推出6#楼300余套产品，其中主力户型为109-118㎡三房以及少量92-95㎡两房，在产品上与本案在售及将推房源有所重叠，而在价位上，与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点；

海沧万科新城：项目对于本案也属于直接竞品，万科新城二期于八月底推出，636套房源开盘取得9成销售业绩，当前仅剩112㎡三房及126㎡四房，万科新城1#楼将于9月底加推160余套新房，产品区间涵盖两房三房及四房，海沧万科新城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点，而整体价位区间与本案存在交叉；

宝泰·四季阳光：该项目也将于九月中下旬推出三期房源，三期房源由楼王7#楼、8#、9#楼组成，总共将推出200套房源，主要户型为89㎡-110㎡精装三房，均价约为9300/平米。目前该项目正在进行“第三组

? 沿海集团 作业指导书 ? 营销板块 SG228 名称 销售开盘活动组织要点 编号 编制/修改 审核 版本 页码 第 1 页 共 5 页 所属流程 销售开盘活动组织要点

一、开盘活动的目的

通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场注意力，扩大楼盘知名度，为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点：

1. 对外宣传楼盘正式公开发售；

2. 迅速聚集人气，创造有利的销售条件； 3. 引起市场关注，吸引潜在客户前来访问； 4. 引起媒体炒作，扩大楼盘知名度；

5. 开盘活动成功，为后期销售创造有利条件。

二、 开盘活动的组织流程

1. 由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用； 2. 由销售部经理编制开盘活动策划书，提交市场营销部高级经理审批；

3. 市场营销部高级经理与集团营销管理部沟通，修改细化开盘活动策划书，形成实施方案；

4. 召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活动方案、现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等；

5. 落实开盘期间的岗位职责、岗位负责

【爱文库】核心用户上传

楼盘暖场活动策划方案

上海楼盘DIY活动策划方案：

楼盘暖场活动：意在步入正轨的正常销售周期内，通过举办互动文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影响，以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”, 一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。

楼盘暖场活动：各大楼盘的暖场活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。一般来说，暖场活动花费小，在处于淡市时，开发商更注重这方面的活动，不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。

楼盘暖场分为外场与内场，外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。主要以下几大类型：

1） DIY，这是目前在暖场活动用的较多的。手工制作，强调参与性。 2） 讲座，举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

朝阳【wlsh0908】整理

【爱文库】核心用户上传

3） 单亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户，

成都赛格广场开盘活动方案

（时间暂定为2006年5月20日，根据取得预售许可时间再做调整）

编制：

修订： 审核： 批准：

成都金华强实业有限公司 策划部

2006年3月25日

（1）中西合壁，以腰鼓、狮舞等传统的庆典活动和机模表演、放飞鸽、汽球等现代西式的庆祝形式相结合，为开盘当天营造热烈的气氛，

总则：成都赛格广场开盘活动 （2）吸引眼球，以热闹为主线，创造更多的新闻炒作素材，为房交会的工作作出有效的铺垫

（1）目工程进度正在有条不紊的进行中，仍有很多投资客户持币观望

（2） 前期储备的客户资源因为工期问题出现不小的波动，导致少部分客户退订