营销稽查作业指导手册

营销工作指导手册

1. 目的

为了对营销工作进行规范，实现过程与步骤的系统化、流程化，达成各组织成员间协调性与合作性； 为了对营销人员日常工作方向与销售阶段划分给予指导与帮助。 2. 使用范围

适用于公司全体营销人员，适用于工作中涉及营销内容的公司各部门人员。 3. 职责

营销一部、营销二部：在营销过程中按照《营销工作指导手册》执行。

公司其他部门：在营销过程中按照《营销工作指导手册》执行。对象主要是指工作中会涉及营销内容的公司各部门人员。 4. 工作程序 4.1客户决策体系

客户方出于自身需求或是隐形需求被挖掘之后，会考虑采取相应措施对自身的缺憾进行弥补，此时，各方外界力量将获得携带新项目进入客户工作流程、为客户服务的机会。客户方决定上马一个项目并最终选择一家公司作为项目的承担者是一个特定的指向明确的决策过程，在项目决策过程中，客户方会搜集整理各方信息，依据自身需求、综合内部意见、协调各方关系，力图寻找一个最契合自身需求、方案最优、利益最平衡的项目方案以及项目实施提供者。而在这个决策过程中，客户方的各部门人员会依据职别与职责分别参与决策过程，同时也会出于自身利益考虑或是依据项目对工作影响程度（例如工作流程将变得更繁琐、工作变得更困

广州华立科技职业学院

市场营销专业 顶岗(毕业)实习指导手册

专业 级别 班级 学号 姓名 分散教学单位 单位指导老师 学校指导老师

工 商 管 理 学 部

主编：陈建

编委：陈建 范红 刘金明 彭静 赵林林 刘妙荣 校外教学指导老师：陈建

范红 刘金明 彭静 赵林林1

目录

一、 顶岗实习总则????????????????????? 3 二、 顶岗实习专题????????????????????? 6.. 三、 第二阶段小结?????????????????????22. 四、 第二阶段成绩评定表?????????

欧曼代理库保内配件

作业 指导手册

2010年 月 日发布

北汽福田汽车股份有限公司 北京欧曼重型汽车厂营销公司

目 录

1、政策内容 2、代理库授信 3、代理库作业内容

1、当量反馈 2、订单提报 3、库存达标率

4、服务站订单处理

1、服务站订单验证 2、服务站进销比核对

3、服务站库存达标率统计4、服务站培训

1、定置定位管理 2、出入库管理

3、积压件判定与处理 1、代理库与服务站对账 2、服务站材料费转款

第一部分：代理库主任应知内容

第二部分：计划员作业手册

第三部分：服务站库存管理员作业手册第四部分：库管员作业手册

第五部分：财务作业手册

第一部分：代理库主任应知内容

一、政策内容： 1、返利政策

政策项 固定成本返利（%） 变动成本返利（%） 兑现基准 库存额 进货额 A级 1.11 5.5 东部 B级 1.18 6 西部 C级 A级 B级 C级 1.44 0.91 0.96 1.14 8 6 6.5 9 固定成本返利计算方法：

1）当月末库存金额≤库存目标金额时，返利金额=月末库存金额×固定成本返利政策费率×库存品种达标率；

2）当月末库存金额＞库存目标金额时，返利金额=库存目标金额×固定成本返利政策费率×库存品种达

电力营销稽查对提高电力营销效率的探讨

摘 要：为了能够有效利用电力营销稽查达到提高电力营销水平的目的，电力企业要加强电力营销稽查队伍建设；建立和不断完善电力营销稽查制度；加强安全用电知识的推广，提高电力法律意识；同时建立网络信息资源，实行专项稽查。

关键词：电力营销稽查 电力营销效率

前 言：比如对电力责任事故进行查处、检查营销工作是否正常开展、保障我国电力政策能够良好落实等等，对此，要想真正的提升我国的电力营销工作质量与水平，就需要对我国的电力营销体系进行不断的健全与完善。 一、电力营销稽查工作内容 1.内部监督管理

所谓内部监督管理是电力营销单位以合理方式对电力营销工作不同环节分配适当的人员，以此来实现企业营销科学化管理。可以说，科学、合理分工对电力营销具有积极作用，只有每个人能保障自身工作得以良好开展，才能使电力营销各环节都能具有更高作效率，且能以紧凑方式开展基础上大大降低工作开展人财物浪费。同时，作为管理者也能提高员工综合素质，只有加强综合素质培养，才能够真正的保

障员工在具有扎实专业知识的基础上能够获得更好的营销工作效果。 2.外部检查行为

不同于内部监督，外部检查行为主要是对于不同

化验室作业指导手册

一、进厂洗精煤的采样送样流程

1.1汽运煤采样流程

1.1.1汽运煤由白班人员负责采样，采样人员要对每天来煤的煤厂名称、车号、采样时间进行登记，并且根据记录对检斤票盖章。

1.1.2采样要严格按《焦化厂洗精煤采样规程》进行操作，每车采样时随机布点，每车采两点。

1.1.3、每天进厂汽运煤超过一家时，换煤种时要在没有采样前把螺旋反转，把螺旋内残留的上一种煤清理出去，同时在采第二种煤时，第一点的煤样要倒掉，留后两点的煤样，防止在采样器内形成二次混煤，每天第一车煤采样也要按此操作。

1.1.4、留样桶必须要有明显的煤种标识，按记录每10车缩分一个样，采样人员在监控范围内对煤样进行现场缩分，缩分的煤样分两部分，一部分留综合样，一部分留仲裁样。对仲裁样要注明煤厂名称、留样时间、日期，以备日后查验，仲裁样投入样箱。综合样必须放在监控范围内指定位置，做好标记，防止混煤。如采样煤量大，缩分后要把样桶周围及时清理，防止混煤。

1.1.5、对同一家煤每10车（四舍五入原则）一个综合样送技术中心。

1.1.6、采样工作完成后，采样工对综合样进行编码，编码时如有多家煤种，要进行混合编码。送质检的样要和当天白班的路局煤样混合后送，汽运煤样要和路局煤

第一节 利用IC卡逃费

一、 换卡逃费 ???????????????????04 【典型案例】智查换卡逃费车辆 ???????????04 二、 套牌换卡逃费 ?????????????????06 【典型案例】唐江站通过标识站信息查获套牌换卡车辆 （其他高速案例） ??????????????????????06

三、倒卡逃费 ???????????????????08 【典型案例】遂川所一举查获“资深”倒卡车辆（其他高速案例） ????????????????????????09

第二节 选择路线逃费

一、UJ 型线路逃费 ????????????????11 【典型案例】随县所U型车的处理 ??????????11 【典型案例】岳口所 还原真相，查处J型逃费车 ????12 二、车头挂车分离逃费????????????????14 【典型案例】宋河查处甩挂车辆 ???????????14 三、非正常出口逃费 ????????????????16 【典型案例】施工车辆“只上不下”通过施工便道逃费 （其他高速案例） ???????????????????????16

第三节 干扰称重逃费

1

一、架桥逃费 ??????

营销手册 目录

1)公司简介

2)市场营销工作守则二十五条 3)市场营销人员职业道德管理制度 4)员工培训制度及流程图 5)会议管理制度及流程图 6)安全、保密管理制度

7)渠道支持管理制度及工作流程图 8)销售代表应该随身携带的销售工具 9)营销团队日常工作考核办法 10）销售人员专用表格

本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。

有限公司简介（略）

市场营销工作守则二十五条

1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察东西的。

2,要有学习的意识，一个优秀的渠道工作者必须不断的提升自己，定律：学+问>学问。 3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。 4,坚持以公司利益为主的原则。

5,做市场原则：先找点，以点带线，以线扩面。牢牢把握每一个客户。 6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。 7,要了解客户有没有相应的购买力。 8,要把握客户需求信息的真实可靠性。

9,做好潜在客户的分类工作，让我们目标明确的展开公关工作

10,出差之前，务必做好充分的准备。（什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做） 11,出差到达目的地后，做好市场调查和背景分析（所在地行业分析

绍兴柯桥排水有限公司有限空间作业

指导手册

2014

排水安监部编

二○一四年五月

目 录

一、有限空间作业基本知识介绍??????????????? 二、城镇排水管道维护安全技术程????????????? 三、国家安全生产监督管理总局令（第59号）?????? 四、浙江省有限空间作业安全技术规程??????????? 五、绍兴县水务集团有限公件???????????????? 六、集团公司有限空间规范化作业流程???????????? 七、绍兴柯桥排水有限公司有限空间规范化作业流程实施细则?? 八、绍兴柯桥排水有限公司有限空间作业事故应急救援预案????

一、有限空间作业基本知识介绍

（一）名词解释

1.有限空间——指仅有1个～2个人孔即进出口受到限制的密闭、狭窄、通风不良的分隔间，或深度大于1.2 m封闭或敞口的通风不良空间，分为封闭半封闭设备、地下建（构）筑物和地上建（构）筑物三类。

1.1封闭半封闭设备——指船舱、

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高效的电力营销稽查管理模式构建

作者：宋晓文 张冶 张雯舒 高胜宇 康乃荻 来源：《科学与财富》2018年第10期

摘 要：自改革开放以来，我国市场经济取得了不断地发展，各行各业之间的竞争日益激烈。电力企业作为人们日常必须能源的供应企业，在市场经济中所面临的竞争形式也同样严峻。在电力营销中，稽查管理工作对于工作效率的提升以及企业形象的塑造都具有十分重要的意义，但是结合当前我国电力企业的经营模式可以得知，其多数较为注重企业内部供电硬件设施的建设，而在稽查管理等管理工作的建设方面采取了忽视的态度，尤其是在相关管理模式的建立方面更是存在较大的缺陷。根据这一问题，本文对电力营销稽查管理工作进行了简要的论述，继而就其当前存在的不足之处进行探讨，进一步提出高效电力营销稽查管理模式的构建方法。

关键词：高校经营；电力营销；稽查管理；模式构建；缺陷与建议 一、概述

（1）电力营销稽查管理工作的含义

所谓稽查指的就是在经营管理过程中对各项工作进行审核，而电力营销稽查管理工作指的是电力企业对电力营销管理过程进行的审核监管工作

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高效的电力营销稽查管理模式构建

作者：宋晓文 张冶 张雯舒 高胜宇 康乃荻 来源：《科学与财富》2018年第10期

摘 要：自改革开放以来，我国市场经济取得了不断地发展，各行各业之间的竞争日益激烈。电力企业作为人们日常必须能源的供应企业，在市场经济中所面临的竞争形式也同样严峻。在电力营销中，稽查管理工作对于工作效率的提升以及企业形象的塑造都具有十分重要的意义，但是结合当前我国电力企业的经营模式可以得知，其多数较为注重企业内部供电硬件设施的建设，而在稽查管理等管理工作的建设方面采取了忽视的态度，尤其是在相关管理模式的建立方面更是存在较大的缺陷。根据这一问题，本文对电力营销稽查管理工作进行了简要的论述，继而就其当前存在的不足之处进行探讨，进一步提出高效电力营销稽查管理模式的构建方法。

关键词：高校经营；电力营销；稽查管理；模式构建；缺陷与建议 一、概述

（1）电力营销稽查管理工作的含义

所谓稽查指的就是在经营管理过程中对各项工作进行审核，而电力营销稽查管理工作指的是电力企业对电力营销管理过程进行的审核监管工作