比亚迪新能源营销策略分析

比亚迪新能源汽车营销战略研究分析

Research Analysis of BYD New Energy Vehicles

Marketing Strategy

摘 要

近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。

本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。

通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使

《市场营销》期末论文 中国新能源汽车的新营销策略探究——以比亚迪新能源汽车为例

基于4P营销理论的中国新能源汽车营销策略探究

——以比亚迪新能源汽车为例

兰州大学管理学院：冯妍妍 指导老师：苏云

摘要：20世纪70年代，石油危机的爆发和汽车产业的发展造成的严重环境污染，迫使西方发达国家开始注重环境保护，并使得一些著名的汽车公司开始研究和开发新能源汽车。而在中国，新能源汽车产业开始于21世纪初。随着科学发展观的进一步发展，以及人们环保意识的提高，新能源汽车取代传统汽车显得尤为重要。但是由于技术、营销等各种因素的发展，中国新能源汽车要想在中国汽车市场占据主导地位，已提高国家在新能源领域的竞争力，还需要漫长的发展过程。本文主要以比亚迪新能源汽车为例，并运用一些主要的营销理论对中国新能源汽车的新营销策略进行探究。

关键词：新能源汽车 ，PEST分析，SWOT分析，4P理论，比亚迪公司

一、中国新能源汽车概况

2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺近的战略。在2009年7月1日正式实施的《新能源汽车生产企业及产品准入

比亚迪汽车

营销环境分析报告

目录

一、宏观环境分析----------------------------1

1、人口环境分析 ----------------------------1 2、经济环境分析--------------------------------1 3、自然环境分析--------------------------------1 4、技术环境分析---------------------------------1 5、政治环境分析----------------------------------3 6、社会文化环境分析----------------------------3

二、微观环境分析----------------------------4

1、企业内部环境分析----------------------------4 2、供应商分析---------------------------------------5 3、中介机构分析------------------------------------6 4、竞争者分析----------------------------------------6 5

比亚迪汽车的营销策略分析

——020308227徐静

随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。

比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。

2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌，代表车型包括F3、 F3R、F6、F0、G3、L3等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。

第一节 比亚迪汽车产品及价格策略

一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品，而优质的产品

比亚迪汽车

营销环境分析报告

目录

一、宏观环境分析----------------------------1

1、人口环境分析 ----------------------------1 2、经济环境分析--------------------------------1 3、自然环境分析--------------------------------1 4、技术环境分析---------------------------------1 5、政治环境分析----------------------------------3 6、社会文化环境分析----------------------------3

二、微观环境分析----------------------------4

1、企业内部环境分析----------------------------4 2、供应商分析---------------------------------------5 3、中介机构分析------------------------------------6 4、竞争者分析----------------------------------------6 5

新能源汽车营销方案

市场营销摘要

本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车。打响比亚迪汽车的美誉度，树立 起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

BYD的新能源汽车主要包括F3DM，e6和K9。

通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。

本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。具体的体现在行动方案中。

通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。

前言

比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车、e6等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新

比亚迪SWOT分析

背景分析：

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！

SWOT分析： 优势Strengths：

1、其最为核心：BYD的电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能 2、BYD现有的成熟销售渠道及服务体系 3、BYD强有力的研发能力及成熟的团队

4、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

5、车一旦改为电动车，充电较方便。环保的同时，解决跑车高油耗难题

6、敞篷运动车以其舒适视野开阔广受人喜爱也以高价格让人望而却步。越来越低的价格使更多人的购买成为可能

7、金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能

劣势Weaknesses:

1、在

新能源之生物质能

新能源又称非常规能源。是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等

随着全球性的能源短缺、环境污染和气候变暖问题日益突出，积极推进能源革命，大力发展可再生能源，加快新能源推广应用，已成为各国各地区培育新的经济增长点和建设资源节约型、环境友好型社会的重大战略选择。

金融危机爆发以来，世界各国都把新能源发展提升到了前所未有的高度。美国不惜投入1500亿美元发展新能源，计划用3年时间使美国新能源产量增加1倍，到2012年将新能源发电占总能源发电的比例提高到10%，2025年这一比例将增至25%。

日本经济产业省制定最新计划，到2030年，风力、太阳能、水力、生物质能和地热等的发电量将占日本总用电量的20%。同时，德国也表示将来新能源领域就业人数要超过汽车领域就业人数。

澳大利亚公布的新能源立法草案显示，到2020年该国新能源占总能源的比例将升至20%。韩国将在2030年之前投资1030亿美元用于开发新能源，将可再生能源的比例从目前的2.4%提高到11%。印度政府也通过了新的能源安全政策，其中之一就是倡导使用清洁、可再生能源。

对于

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

作为首家开展全球新能源企业500强调查研究的机构，中国能源经济研究院致力于将“全球新能源企业500强”打造成反映全球新能源产业収展的“风向标” ，幵通过对全球新能源企业500强的分析，明确全球新能源的市场栺局，树立全球新能源企业的前迚标杆，迚而促迚全球新能源产业的収展。

一、全球新能源企业500强体现了全球性

本次“500强”上榜企业分别来自31个国家和地区。其中，中国（中国大陆及香港、澳门、台湾）有晶龙实业集团有限公司、华锐风电科技（集团）股份有限公司、国能生物収电集团有限公司、西藏羊八井地热収电厂、友达光电股份有限公司、铂阳太阳能技术控股有限公司等172家企业迚入“500强”榜单，占34.4%，居首位；德国有德尔塔能源有限责任公司、Enercon有限责任公司、西门子股份公司、肖特太阳能股份公司等67家企业迚入“500强”榜单，占13.4%，位居第二；韩国有斗山能源技术公司、SK集团、OCI株式会社等55家企业迚入“500强”榜单，占11%，位居第三；美国有通用电气能源、第一太阳能有限公司等40家企业迚入“500强”榜单，占8%，位居第四；西

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

全球新能源企业500强分析

作为首家开展全球新能源企业500强调查研究的机构，中国能源经济研究院致力于将“全球新能源企业500强”打造成反映全球新能源产业収展的“风向标” ，幵通过对全球新能源企业500强的分析，明确全球新能源的市场栺局，树立全球新能源企业的前迚标杆，迚而促迚全球新能源产业的収展。

一、全球新能源企业500强体现了全球性

本次“500强”上榜企业分别来自31个国家和地区。其中，中国（中国大陆及香港、澳门、台湾）有晶龙实业集团有限公司、华锐风电科技（集团）股份有限公司、国能生物収电集团有限公司、西藏羊八井地热収电厂、友达光电股份有限公司、铂阳太阳能技术控股有限公司等172家企业迚入“500强”榜单，占34.4%，居首位；德国有德尔塔能源有限责任公司、Enercon有限责任公司、西门子股份公司、肖特太阳能股份公司等67家企业迚入“500强”榜单，占13.4%，位居第二；韩国有斗山能源技术公司、SK集团、OCI株式会社等55家企业迚入“500强”榜单，占11%，位居第三；美国有通用电气能源、第一太阳能有限公司等40家企业迚入“500强”榜单，占8%，位居第四；西