商务谈判的服饰策划

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

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三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

第四章 商务谈判策划（之二）

――商务谈判前的准备

一、谈判主题的确定

所谓谈判主题就是参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平，不同内容和类型的谈判有不同的主题。但在实践中，一次谈判一般只为一个主题服务，因此在制定谈判方案时也多以此主题为中心。表述主题的方式应言简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。 二、 确定目标

谈判目标是谈判主题的具体化。

商务谈判的目标内容依谈判类别、谈判各方的需求不同而不同。如果谈判是为了取得资金，那么就以可能获得的资金数额作为谈判目标； 如果谈判是为了销售产品，那么就以某种和某几种产品可能的销售量、质量和交货日期作为谈判目标； 如果谈判是为了获得原材料，就以能满足本企业对原材料的需求数量、质量、规格等作为谈判的目标。总之，依谈判的具体内容不同而不同。谈判的目标，是一种主观的预测性和决策性目标。它的实现还需要参加谈判的各方根据自身利益的需要，他人利益的需要和各种客观因素的可能来制定谈判的目标系统和设计目标层次。

具体的谈判目标可分为四个层次： 1、 最高目标

最高目标也叫最优期望目标。 用一个公式表式就是 Y+△Y=E （Y为需方的实际需求资金数额；△Y为多报价即增量；E为需方的最优期望目标。 2、 实

商务谈判

商务谈判策划书

一、 谈判背景

（卖方：琼天旅馆；买方：恒宇公司）

我方：琼田旅馆

琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心，地处市中心黄金地段，实属商家必争之地，近来由于面临经济上的压力，琼天旅馆决定转让，该旅馆拥有很好的市场优势，可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所，是选择致富的理想之地。

对方：恒宇公司

恒宇公司，一个历史悠久的企业，拥有强大的经济支柱，多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。

二、谈判主题

我旅馆决定出售给恒宇公司

三、谈判团队人员组成

主谈：杨修，公司谈判全权代表；

决策人：顾海洋，负责重大问题的决策；

技术顾问：方小文，负责技术问题；

法律顾问：文稳，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

对方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。

商务谈判

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：

地理位置优越，有很多的商家都感兴趣。

我方劣势：迫切需要转手成功。

对方优势：对方是国家百强企业，经济支持强大。

对方劣势：如果完不成谈判，可能损失很好的商机。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

① 报价：1000万（土地120万/亩；建筑500万；装修200万；每亩1

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

@#$%^&^%$#$%^%$%^

三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳

商务谈判策划书的范文

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商务谈判策划书的范文

一、谈判双方公司背景

（我方：XX集团；乙方：XX责任有限公司）

我方（甲方）：

XX集团成立于xx年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为XX董事和权益股东)，创建了现在的XX集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：XX以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，XX致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，XX在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，XX在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显

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商务谈判策划书的范文

★精品

浙江工商大学未来企业家俱乐部

、

0

主办单位： 工商管理学院

未来企业家俱乐部

协办单位：演讲与口才协会 活动时间：2011年4月—5月

1

浙江工商大学未来企业家俱乐部

目录

一、活动简介： ........................... 3二、活动背景： ........................... 3

三、活动主题: ............................ 4四、活动目的: ............................ 4五、参赛对象： ........................... 4六、活动时间： ........................... 4七、活动地点： ........................... 4八、活动流程（赛程安排） .................. 5

九、活动宣传： ........................... 5 十、商家利益分析： ........................ 6 十一、商家补偿计划: ....................... 7

商务谈判

一、1.商务谈判：是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方（或多方），为谋求各自目标的实现，所进行的公平磋商。

2.为什么说谈判是商务活动的重要内容？商务谈判是众多商务活动的启动环节；商务谈判过程是实现商务活动目标的过程；商务谈判是明确商务活动当事人权利和义务的主要方式；商务活动过程是履行谈判协议的过程。

3.商务谈判的原则有哪些？扩大总体利益；坚持客观标准；互惠互利；公平、合理、有度竞争；有礼待人、对事不对人的原则。

4.按不同的划分标准，商务谈判可分为哪些类型？按谈判各方参加的人员数量分类（单人和团队谈判）；谈判方式（面对面和通讯谈判）；谈判参与方的数量（双边与多边谈判）；谈判的所在地（客座；主座；客、主座轮流谈判）；谈判内容（货物买卖；投融资；技术贸易；合约纠纷；工程承包；租赁业务谈判）。

5.为什么说价格是商务谈判的核心内容？有关价格问题的谈判应注意哪些问题？ 价格是价值的货币表现，是商务活动中的核心问题。作为买者付出，卖者收入的关键依据，价格直接关系到交易各方的利益。介个问题还与其他交易条件，如品质、数量、交易支付条件、运输方式等有着密切的联系。 议题：价格水平的确定；价格属于的选择；计价方式的选择。 6.以

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

正式谈判：

甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。

甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。

乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？

乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！

甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。

乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千

1、商务谈判的特征及原则

特征：1）商务谈判的本质特征是以经济经济利益为目的的2）以价值谈判为核心3）注重合同条款的严密性与准确性特 原则：1）平等原则，是指谈判中不管各方的经济实力有多强，组织规模有多大，都应该坚持地位平等，自愿合作，平等协商，公平交易2）互利原则，是指谈判达成的协议对于双方都是有力的原则3）合法原则，是指商务谈判必须遵守国家的法律政策4）诚信原则，即手心和诚实原则

2、货物买卖谈判的主要内容1)标的，通常是指被交易的具体货物，应为规范化的商品名称2)品质，通常以样品，规格等级，品牌商标，产地名称，说明书和图样为标准3)数量，应根据货物性质和交易需要选择适当的计量单位4)包装，主要包括包装材料，方式，标志和费用5)价格，主要包括价格水平，价格计算的方式，价格术语的运用6)交货，主要包括货物运输方式，装运时间，装运地和目的地7)支付，主要包括支付手段，支付时间，支付货币，支付方式8)检验，主要包括检验内容和方法，检验时间和地点，检验机构9)不可抗力，通常是指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件，主要包括不可抗力时间的范围，出具不可抗力事件证明的机构，事件发生后通知对方的期限，不可抗力事件后合同的履行和处理等

3、技术贸易对