基本薪酬+佣金模式

薪酬及佣金制度

第一部分 经纪人

经纪人的薪酬结构由底薪+考核量工资+提成（佣金提成+返利提成）构成

经纪人根据入职时间和业绩表现可分为培训期经纪人、实习经纪人、正式经纪人，正式经纪人分为：一星级经纪人、二星级经纪人、三星级经纪人、四星级经纪人、五星级经纪人和金牌经纪人具体薪酬如下： 培训期经纪人 一般为入职的第一个月，底薪1200元，如有成交，不超过10000元没有提成，超过10000元的按8%提成统提，不享受递增，此业绩计入总公司。培训期经纪人必须经过商圈调查、初始化培训、店内新人培训，并经过考核通过方可转为实习经纪人。 如第一次考核不通过者扣除底薪100元，第二次不通过者扣除底薪200元，第三次考核仍不通过者，公司将其劝退，且不予发放当月底薪，只发放生活补助金800元。如不满一个月中途离职无底薪。 实习期经纪人

时间最长2个月，底薪1300元+考核量工资200元，转正业绩指标4000元（当月完成当月转正）。不超过10000元没有提成，超过10000元的按10%提成统提，超过20000元的按正式经纪人的提成标准执行，此业绩计入所属门店。

当月完成业绩指标4000或连续两个月累计完成业绩指标6000，并按照店内计划完成各项考

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

第1章

薪酬设计基本原理

??学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认???认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监等高级资格认证。颁发双证：高级注册经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案?收费标准：仅收取1280元招生网址：www.mhjy.net报名电话：13684609885 0451—88342620 咨询邮箱：xchy007@163.com咨询教师: 王海涛??学校地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学（美华教育）?颁证单位：中国经济管理大学主办单位：美华管理人才学校?近千本MBA职业经理教程免费下载?-----请速登陆：www.mhjy.net

????掌握影响员工薪酬的主要因素。了解影响薪酬的有关立法。了解人的行为模式并掌握SMART原则。掌握薪酬设计的基本目标、原则和决策。??掌握薪酬设计的策略。掌握薪酬设计的基本流程，了解各薪酬模块的设计。

1.2.3.4.5.影响企业薪酬的主要因素薪酬设计基本原理薪酬设计的基本决策薪酬设计的基本流程复

知识型员工的全面薪酬模式管理

徐瑾琳

(云南电视台 人力资源部,云南 昆明 650221)

关键词:知识型员工;全面薪酬;激励

摘 要:在企业中,知识型员工以知识的创造、利用和增值为主要工作内容。传统薪酬模式激励目标单一,手段匮乏,已无法真正调动知识型员工的创新主动性和工作积极性。而全面薪酬却能全面从各方面激励员工,它包括提供具有竞争力的基本薪酬、提供满足员工高层次需求的各项福利、设立体现员工事业成就需要的奖励薪酬和组织激励四大部分,共同构成完整的薪酬战略模式。

中图分类号:F275.4 文献标识码:A 文章编号:1672-4755(2009)04-0095-03

随着知识经济时代的到来,知识型员工逐渐成为企业核心竞争力的重要组成部分,知识型员工决定着企业经济增长的潜在力和市场竞争的能力。企业之间的竞争,知识的创造、利用与增值,资源的合理配置等最终都要依靠知识的载体即知识型员工来实现。如何激励知识型员工,提高他们的满意度,降低跳槽率,充分发挥其知识优势,从而加速企业发展,已成为企业管理的一项重要课题。

一、知识型员工的概念

/知识型员工0也称知识工作者,这一概念是由美国学者PeterDrucker首先提出,指的是/那些掌握和运用符号和概念,利

知识型员工的全面薪酬模式管理

徐瑾琳

(云南电视台 人力资源部,云南 昆明 650221)

关键词:知识型员工;全面薪酬;激励

摘 要:在企业中,知识型员工以知识的创造、利用和增值为主要工作内容。传统薪酬模式激励目标单一,手段匮乏,已无法真正调动知识型员工的创新主动性和工作积极性。而全面薪酬却能全面从各方面激励员工,它包括提供具有竞争力的基本薪酬、提供满足员工高层次需求的各项福利、设立体现员工事业成就需要的奖励薪酬和组织激励四大部分,共同构成完整的薪酬战略模式。

中图分类号:F275.4 文献标识码:A 文章编号:1672-4755(2009)04-0095-03

随着知识经济时代的到来,知识型员工逐渐成为企业核心竞争力的重要组成部分,知识型员工决定着企业经济增长的潜在力和市场竞争的能力。企业之间的竞争,知识的创造、利用与增值,资源的合理配置等最终都要依靠知识的载体即知识型员工来实现。如何激励知识型员工,提高他们的满意度,降低跳槽率,充分发挥其知识优势,从而加速企业发展,已成为企业管理的一项重要课题。

一、知识型员工的概念

/知识型员工0也称知识工作者,这一概念是由美国学者PeterDrucker首先提出,指的是/那些掌握和运用符号和概念,利

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佣金及必要费用确认及支付承诺书（买方）

致：深圳市仁合置业顾问有限公司塘厦分公司（下称“居间方”）

鉴于：买方确认居间方已就 ______物业[下称“该不动产”]买卖一事提供全面的居间服务，撮合买卖双方于 年 月 日签署了《房地产买卖合同》（合同编号为___________________________下称“原合同”)及补充协议（若有），现买方向居间方确认及承诺：

1、买方自愿在原合同签订之日向居间方支付佣金（含必要费用，其为佣金的20%包含在买卖双方应付的佣金或违约金内）金额为人民币 元整（小写 ）。

以上佣金若有逾期支付的，应以未付佣金为基准按每逾期一日支付百分之三的标准自愿向居间方支付违约金。

2、若买方或买方的亲属、配偶、同事、朋友、授权人、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或间接通过其他居间（中介、经纪）方、公司（单位）、个人等与卖方私自签订该不动产“东莞市《房地产买卖合同》”，仍视为买卖双方有效利用居间方提