国际工程投标报价的策略有哪些

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水利工程投标报价策略

标签:文库时间:2025-02-15
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水利工程投标报价策略

近年来,国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一,不断加大了对水利工程的投资,面对这种形势,如何将国家对水利工程的投资合理利用,建设出高质量、低成本的优质工程,这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业,在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标,是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序

水利工程投标报价的程序是:取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地,并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单,编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价,确定工程成本——报价分析决策,确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略

水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期,主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查

投标人得到有关招标信息后,应及时表明自己的意愿,报名参加,并向招标人提交资格审查资料

新产品的定价策略有哪些

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新产品的定价策略有哪些

下面给大家介绍一下新产品的定价策略有哪些,定价策略的案例又是什么?为你带来了“定价策略的相关知识,这其中也许就有你需要的。

新产品的定价策略新产品与其它产品相比,可能具有竞争程度低,技术领先的优点,但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品.实际中,常见的定价策略有以下三种:撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.

工程投标报价策略与方法的运用

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工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存,在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策,成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当,将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍,及通过具体实例的讲解与分析,让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻,也是非常重要的。

细节决定成败,笔者通过多年参与招标中的典型案例,具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词: 1、投标报价;2、投标策略;3、不平衡报价方法

1

目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

(一)常见的工程投标策略 ........................................

论建设工程投标报价的策略和技巧

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投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

评论 划 赏规鉴P n ung h a i s a g i gl ui u an h n i

Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,穿于投标竞争的始终,贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

投标报价的技巧和策略

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Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报

雅芳的渠道策略有哪些分析报告

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雅芳的渠道策略有哪些分析报告

百年企业雅芳,在它的创立之初就为它的销售渠道奠定了方向被尊为直销业的鼻祖。下面本人给大家分享雅芳的渠道策略分析,欢迎参阅。

雅芳的渠道策略分析

独特的销售模式是企业竞争的优势所在,对于化妆品行业来说尤其如此。由于化妆品企业主要的消费人群是女性,女性爱美的心理给化妆品行业带来了丰厚的利润,同时其多样化的需求使企业产品更强调个性化和针对化,雅芳正是针对其特性创造了别样的销售模式。

(一).单层直销与多层直销

所谓直销,是指在固定零售店铺以外的地方(如个人

住所,工作地点及其他场所)独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。

由于美容产品的个性化和多样化,美容产品的销售和推广比其他产品更加注重销售人员的作用,更强调销售人员和顾客面对面的沟通交流,这就要求销售渠道与顾客之间的距离要尽可能的短。因此,许多经营美容化妆品的公司都采用直销的方式来销售自己的产品,如安利,玫凯琳等公司。雅芳公司也不例外,它在公司的创办之初就采用了直销的方式,被尊为直销业的鼻祖。雅芳公司的直销人员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品。

一般来说,直销模式分为两种,一种是单层直销,还有

投标报价的技巧和策略

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Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报

高三数学备考策略有哪些

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高三数学备考策略有哪些

一、调理大脑思绪,提前进入数学情境

考前要摒弃杂念,排除干扰思绪,使大脑处于“空白”状态,创设数学情境,进而酝

酿数学思维,提前进入“角色”,通过清点用具、暗示重要知识和方法、提醒常见解题误

区和自己易出现的错误等,进行针对性的自我安慰,从而减轻压力,轻装上阵,稳定情绪、增强信心,使思维单一化、数学化、以平稳自信、积极主动的心态准备应考。

二、“内紧外松”,集中注意,消除焦虑怯场

集中注意力是数学考试成功的保证,一定的神经亢奋和紧张,能加速神经联系,有益

于积极思维,要使注意力高度集中,思维异常积极,这叫内紧,但紧张程度过重,则会走

向反面,形成怯场,产生焦虑,抑制思维,所以又要清醒愉快,放得开,这叫外松。

三、沉着应战,确保旗开得胜,以利振奋精神

良好的开端是成功的一半,从考试的心理角度来说,这确实是很有道理的,拿到数学

试题后,不要急于求成、立即下手解题,而应通览一遍整套试题,摸透题情,然后稳操一

两个易题熟题,让自己产生“旗开得胜”的快意,从而有一个良好的开端,以振奋精神,鼓舞信心,很快进入最佳思维状态,即发挥心理学所谓的“门坎效应”,之后做一题得一题,不断产生正激励,稳拿中低,见机攀高。

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1.基

高三数学备考策略有哪些

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高三数学备考策略有哪些

一、调理大脑思绪,提前进入数学情境

考前要摒弃杂念,排除干扰思绪,使大脑处于“空白”状态,创设数学情境,进而酝

酿数学思维,提前进入“角色”,通过清点用具、暗示重要知识和方法、提醒常见解题误

区和自己易出现的错误等,进行针对性的自我安慰,从而减轻压力,轻装上阵,稳定情绪、增强信心,使思维单一化、数学化、以平稳自信、积极主动的心态准备应考。

二、“内紧外松”,集中注意,消除焦虑怯场

集中注意力是数学考试成功的保证,一定的神经亢奋和紧张,能加速神经联系,有益

于积极思维,要使注意力高度集中,思维异常积极,这叫内紧,但紧张程度过重,则会走

向反面,形成怯场,产生焦虑,抑制思维,所以又要清醒愉快,放得开,这叫外松。

三、沉着应战,确保旗开得胜,以利振奋精神

良好的开端是成功的一半,从考试的心理角度来说,这确实是很有道理的,拿到数学

试题后,不要急于求成、立即下手解题,而应通览一遍整套试题,摸透题情,然后稳操一

两个易题熟题,让自己产生“旗开得胜”的快意,从而有一个良好的开端,以振奋精神,鼓舞信心,很快进入最佳思维状态,即发挥心理学所谓的“门坎效应”,之后做一题得一题,不断产生正激励,稳拿中低,见机攀高。

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浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

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课 程 论 文

题 目 浅谈建筑工程投标报价

技巧与策略

课 程 名 称 工程造价确定与控制

院 部 名 称 龙蟠学院

专 业 工程管理

班 级 M12工程管理(W专转本)

学 生 姓 名 司泽南

学 号 1221502014

任 课 教 师 曾庆林

浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

司泽南

(金陵科技学院,江苏 南京 211169)

摘要:投标报价是施工企业投标工作的核心内容,是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场

上,随着竞争的曰益激烈,施工企业为了生存和发展,除了不断提高企业的竞争力外,必须提高

其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中,为提高中标率,采取的一些投标策略、投标技

巧和方法。

关键词:投标报价;投标技巧;投标策略

Bidding strategies and techniques of Construction Engineering

Si Ze-nan

(Jinling Institute of Technology,Jiangsu Nanjing 211169,)

Abstract:Bidding is the core content of the bidding work of the constructio