金融产品定位方法

东方融资网 苏州贷款

什么是金融产品定位

金融产品定位是指金融企业营销人员在目标市场上为企业金融产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。

金融产品定位有两层基本含义：一是产品必须能满足消费者的需求，即与企业的目标市场相吻合；二是企业的产品和竞争者的产品必须要有区别，即企业的产品要有自己独特的卖点。即使金融产品存在着较强的同质性，各个金融机构依然可以根据自身优势进行产品定位。开发出了“外汇宝”；招商银行利用自己在网络方面的优势推出了“一卡通”；推出的“神行车保”汽车保险，等等。

金融产品定位的方法

产品定位的方法有很多，涉及的范围也很广，

1．产品差异定位法

各银行。一提““牡丹卡”，就现出工商银行；一提“

”。Famous Fixtures公司是利用产品差——“Famous ”。所以该公司

——Gold Meda面粉模仿

在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的Fa—mou$Fixtures则确实是地地性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，Famous Fixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成

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什么是金融产品定位

金融产品定位是指金融企业营销人员在目标市场上为企业金融产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。

金融产品定位有两层基本含义：一是产品必须能满足消费者的需求，即与企业的目标市场相吻合；二是企业的产品和竞争者的产品必须要有区别，即企业的产品要有自己独特的卖点。即使金融产品存在着较强的同质性，各个金融机构依然可以根据自身优势进行产品定位。开发出了“外汇宝”；招商银行利用自己在网络方面的优势推出了“一卡通”；推出的“神行车保”汽车保险，等等。

金融产品定位的方法

产品定位的方法有很多，涉及的范围也很广，

1．产品差异定位法

各银行。一提““牡丹卡”，就现出工商银行；一提“

”。Famous Fixtures公司是利用产品差——“Famous ”。所以该公司

——Gold Meda面粉模仿

在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的Fa—mou$Fixtures则确实是地地性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言，Famous Fixtures具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成

目标市场定位与产品定位分析

近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：

目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。

产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。

如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：

1）消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。

2）产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。

3）价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。

4）风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。

5）竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。

6）传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，

房市金碟-2008最有价值房产策划1000案成功商务网创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案，我们的客户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价值！好东西不在多，现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料！我们的房地产资源库新旧资料数以万计，在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后，给您的就是这不到5%的1000案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作，我们努力做到只给您有价值的！本套1000案资料以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载，随盘赠送《2007中国房地产广告年鉴》和《房地产管理、培训经典资料集》。网址：(若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载)站长热线：13955607801客服QQ:23107290

山东君道置业有限公司

临沂兰山项目市场定位与产品定位2006-3-31

产品概述

满足依水而居的人居梦想。。。

提供完美城市生活。。。

有着时代动感元素的。。。

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西安天朗地产（集团）有限公司

产品定位策划流程

编制 日期

审核 日期

批准 日期

主导部门： 分公司营销部

文件编号 TL-YX-LC001 第 2 页 共 8 页 产品定位策划流程 页码 产品定位策划流程投资拓展部目标地块确定组织市场调研，形成调研报告项目论证阶段分公司营销部品牌营销部协助配合并提供城市分析资料报建设计部分公司设计管理分公司总经理营销分管副总部决策委员会董事长支持性文件及记录N审核Y审阅Y批准《市场调研报告》项目可行性研究土地获取参加人员：董事长、营销副总、分公司总经理、分公司营销部经理、营销管理部及部门相关人员（以上人员同时为定位小组人员）Y判断是否立即开发N作为储备项目参与部门：营销管理部、投资拓展部、报建设计部、分公司设计管理部、物业管理公司、分公司总经理、集团营销分管副总、董事长Y召集项目定位启动会组建定位小组，确定项目定位计划及时间节点进行产品技术研究,提出初步产品概念规划要点

产品定位五步法

——产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位

· 满足谁的需要?

· 他们有些什么需要?

· 我们提供的是否满足需要?

· 需要与提供的独特结合点如何选择?

·

这些需要如何有效实现?

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

第一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

· 重视差异，为每一个细分的子市场提

v1.0 可编辑可修改

2014级《房地产市场营销学》作业

（调研、预习、思考、讨论、汇报）

专业班级：工程管理141

姓名刘张波林万建刘思敏罗存艳吴平平农兰晚学号811281138117811981218124指导教师：邓晓盈（副教授）

完成时间：

参考教材和资料：《》

11

v1.0 可编辑可修改

建筑工程学院工程管理系

2015年9月至12月

目录

2、碧桂园凤凰湾产品定位分析6

产品的主题定位 6

产品的区域定位 6

产品的建筑风格定位 6

产品的主力户型定位7

产品的品牌属性定位7

产品的价格定位8

3、碧桂园凤凰湾客户定位分析8

客户结构分析8

客户需求分析8

各户型针对的客户定位分析8

22

v1.0 可编辑可修改4、碧桂园凤凰湾形象定位分析8

碧桂园产品的形象定位标准9

集团品牌战略9

项目的产品特征9

凤凰湾形象定位9

5、项目的销售策略及建议10

销售策略总结10

小步快跑细化执行10

深挖老业主10

点状拓展阵地式深耕10

销售现场氛围服务强化10

引客活动及气氛营造10

建议11

2、碧桂园凤凰湾产品定位分析

、产品的主题定位

凤凰湾的项目产品比较丰富，包括了商业街、写字楼、住宅三种业态，其中住宅又分为了高层板式大宅和亲水叠墅，但是无一例外的都是以奢华大户型为主，最小的户型设计也有

一、城市名人酒店SWOT分析

S：

1、良好的企业背景 2、专业的管理公司

3、连锁经营 W：

1、位于城市郊区的郊区 2、接手时间短 3、交通不便

O：

1、旅游业发展迅猛 2、人均收入增加

3、未挂星 T：

1、周边潜在竞争者

2、潜在进入周边的同行

3、国家政策法规（《旅游法》《国八条条》） SW：发展战略 产品认知：？？ 开拓 占领市场

ST：多元化战略 品牌塑造：？？ 进攻 提高市场份额 WO：稳定战略 个性凸显：？？ 争取 抓住机会 WT：紧缩战略 有效回收：？？ 保守 占领角落市场

《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》

经济型酒店发展战略选择及对策 (一)战略选择

根据计算结果和SWOT分析法的基本原理,确定

经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的发展战略。

如图1所示:

由图1可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的发展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应

市场的激烈竞争。 (

衍生金融产品的内部控制研究,金融-

彭景颂

【摘要】法国兴业银行的金融欺诈案件是史上最大规模的违规操作丑闻，本文通过对改案例的研究，认为法兴银行衍生金融交易失败的主要原因是内控体系的不完善和风险监控政策没有得到有效执行。针对法国兴业银行衍生金融品交易失败，按照内部控制五要素的基本框架分析其风险和原因，并提出相应的完善措施。

【关键词】法国兴业银行；衍生金融产品；内部控制

0.引言

2008年1月，法国兴业银行爆出该行业历史上最大规模的违规操作丑闻，该案是继1995年巴林银行丑闻、1996年日本三井住友银行和2005年中海油等一系列交易员欺诈案件后的又一起全球银行业欺诈案[1]。此次欺诈案件的损失金额为49亿欧元，是有史以来单笔涉案金额最大的交易员欺诈案件；同时，此次的损失额也远超过法国兴业银行在美国次贷危机中20.5亿欧元的损失。

法国兴业银行被业界公认为是内部控制一流的银行，为何会出现如此重大的漏洞？为什么会形成如此巨额的损失？要防范此类案件的再次发生，我们可以做些什么？

1.案件回顾

法国兴业银行是世界主要的银行集团之一，其业务包括传统商业银行的资金存储、借贷、拆借、交易代理商业务外，同时还从事投资银行的各项业务，在衍生金融工具投资中拥有良好的声誉，被认