我国otc药品营销与推广策略研究

西安杨森OTC药品营销策略分析

学校代码：１０２４６

学号ｌ０４３０２５０１１

饪旦大学

硕士学位论文

（专业学位）

西安杨森ａＴｃ药品营销策略分析

院系（所）：管理学院

专业：工商管理

姓名：范云哲

指导教师：罗殿军副教授

完成日期：２００６年４月２８日

西安杨森OTC药品营销策略分析

世§Ｑ２墨Ｑ！！垫童蜇耍，童笾盛Ｑ！￡兹旦监壁筮鳌坌坦

中文摘要

随着处方药和非处方药分类管理立法的实行，由于诸多医院处方不能外流，药店的处方药销售受到很大冲击，ＯＴＣ药品开始成为撑起药店经营的主角。过去５年中，中国ＯＴＣ市场年增长率超过２０％，预计未来ｌＯ年将保持这一增跃速度。这一数字已经超过了我国药品市场的平均增长率。中国ＯＴＣ市场２００６年约为６００亿元人民币的规模，到２０１０年可以到达美国１９９５年水平，２０２０年成为世界上最大的药品市场之一，ＯＴＣ销售额可以占到全药品销售额的３０－４０％。

面对巨大的市场蛋糕，西安杨森作为目Ｊｊ｛『ＯＴＣ药品年销售额超过２０亿元的外资制药企业，应该及时研究ＯＴＣ市场趋势，丌发ＯＴＣ新产品，尽快占领市场，否则很难保证在竞争中占优势。

本文以西安杨森的销售现状为背景，通过研究国内外ＯＴＣ市场的发展情况，指出西安杨森下一步的产品开发方向，制定符

医药OTC推广营销模式浅析

医药ＯＴＣ推广营销模式浅析

内容摘要：

目前，医药OTC市场面临着终端客户进行巨大的营销创新、变革而厂家促销在营销模式上创新上却停滞不前的矛盾。笔者就OTC推广营销模式从营销对象、模式、方法、团队，终端的选取、投入产出分析、分级管理七个方面进行分析来探索OTC推广营销模式创新。 关键词：

同质化营销 差异化营销 团队营销 投入产出比 分级管理

目前医药OTC市场上，“巨变”和“平静”的矛盾体一直困扰着我们。一方面终端工作的对象零售药店正处在历史上营销创新和变革最活跃的时期。从外部因素来看，有药店国家GSP认证和农村“两网”建设的需求；从经营手段来看，有类似于其他行业的企业兼并、重组和改制等体制上的变化，同时连锁药店的扩张步伐也已经进入了招商加盟的火热势头；从行业企业状况来看，诸多知名制药企业进军药品连锁零售企业也初现规模，行业竞争欲显激烈。致使连锁药店的数量和质量发生了历史上最大的一次飞跃。再从零售药店经营模式来看，平价药房的出现，药品低价倾销（以低价知名品种集客，以其他产品赚利润的经营之道驱使），以及药店的经营范围从单一药品经营到非药品乃至蔬菜肉类等多元化经营的过度，药店会员制营销，甚至与银行携手

摘要随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。 长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。 本文从目前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。 研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。 关键词铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。 摒弃盲目自大的铁老大观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。 一、我国铁路客运市场的发展现状我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。 对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。 2014年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51。 十二五期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万

OTC 销售

关于OTC药品的销售

摘要：在医药行业，人们常常慨叹股市翻云覆雨，同时感到药品市场竞争日益激烈，连近几年来飞速发展的OTC药品也不例外，身在中医院校，学的又是市场营销，瞬息万变的市场对我们既是机遇又是挑战，如何在竞争中占尽优势在职场上免被淘汰，这就是本篇文章要讲述的OTC药品销售知识。

关键词：市场现状分析 营销方式 销售技巧 5步8点

正文：对于什么是OTC药品，WHO的定义包括两个方面的含义，即哪些药品可以成为OTC药品，实行OTC分类制度具有什么意义，它能对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段，能缓和医疗服务日益增长的压力，能向农村和边远地区人口提供更多的保健机会。了解完OTC，首先，认真分析OTC品牌的市场格局，我们将发现如下特征：（1）据相关统计数据显示，名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65％。这其中许多品牌（如百服宁）仅做一个数量级上的估计，实际上名优OTC药品的市场占有率要更高，也许已经达70％～80％。（2）那个“占山为王、分疆裂土”的OTC市场即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。（3）OTC市场的“国产炸弹”群体正在形成。（4）在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。（5）当市场支

浅谈黄山旅游推广营销策略

摘要：

随着我国经济水平的不断提高，人民的物质文化需要日益增长，同时，生活水平的提高也带来了更大的压力，而旅游成为缓解压力的重要选择。本文通过对黄山旅游特色的分析，基于目前黄山旅游推广营销策略的不足，借鉴其他成功旅游区的营销手段，对黄山旅游推广营销策略提出了可行性措施，希望能提高黄山游客量，拉动经济增长。 关键字: 黄山；旅游；营销策略 引言

位于安徽省黄山市境内的黄山自古以来就享有“天下第一奇山”的美誉，有着深厚的历史文化底蕴。古人就常有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的俗语，由此看出，黄山在国人心中的地位可见一斑。 一、旅游市场营销的重要性

良好的旅游市场营销是景区获得经济效益的重要环节。首先，旅游市场营销能够最大限度的利用景区本身的特色，将本地区的文化推广，促进文化传播。其次，科学的市场营销设计能够减少资源的浪费和生态环境的破坏，使经济效益与社会效益并存。最后，从消费者角度来看，合理的旅游营销规划能够让游客

感受到最好的旅游体验。 二、黄山旅游推广营销的现状 （一）旅游市场竞争大

目前，各个地区都在争先恐后的推出属于自己本土的旅游特色，旅游开发区如雨后春笋般涌现，宣传方式和手段更是立意标

在每一个品牌诞生的背后,不仅有来自于商业竞争激烈的动力,更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图,但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前,应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌,那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

营销策略：新品牌的推广策略

在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。

一、推出新品牌的条件

一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

1、企业拥有的品牌占据品类

在每一个品牌诞生的背后,不仅有来自于商业竞争激烈的动力,更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图,但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前,应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌,那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

营销策略：新品牌的推广策略

在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。

一、推出新品牌的条件

一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

1、企业拥有的品牌占据品类

希望英语品牌营销推广策略

一、 市场分析：生源是民办教育的生命线。无论是新创办的学校或 者教育机构，还是创办了很多年的，在当前的发展背景 下，由于民办教育机构数量急剧增加，其市场空间不断 受到挤压，直接危及到个别民办教育机构的生存和发展。 希望英语是北京中视希望国际文化交流有限公司注 册商标，公司于1999年与央视合作创办《希望英语杂 志》。“希望英语”已经成为中国最广泛最持久的英语 品牌之一。公司连续八年承办全国“希望之星”英语风 采大赛，该大赛已经成为中国最有影响力的赛事之一。 希望英语.美国课堂，同步美国4--12岁国际优质英 语教育，独家引进美国原版教材，采用高科技的只能白 板教学，其教学内容、教学理念、教学方法等都处于国 际领先地位，为中国学生提供同步美国教育的北美少儿 英语，领先国内英语教育10年。 课程介绍：用英语学习语言艺术、数学、自然科学、 社会科学、健康、艺术 以上是希望英语的相关信息，从这里我们了解到： 希望英语是一家具有个性内涵的综合性品牌教育机 构。

二、 市场背景：希望英语教育服务对象：3-12岁的幼儿少儿 秦皇岛婴幼儿、少儿机构： 由于此类教育服务对象的特殊性，仅列举希望英语周 边、开发区范围内 东方爱婴、瑞思学科英

浅谈黄山旅游推广营销策略

摘要：

随着我国经济水平的不断提高，人民的物质文化需要日益增长，同时，生活水平的提高也带来了更大的压力，而旅游成为缓解压力的重要选择。本文通过对黄山旅游特色的分析，基于目前黄山旅游推广营销策略的不足，借鉴其他成功旅游区的营销手段，对黄山旅游推广营销策略提出了可行性措施，希望能提高黄山游客量，拉动经济增长。 关键字: 黄山；旅游；营销策略 引言

位于安徽省黄山市境内的黄山自古以来就享有“天下第一奇山”的美誉，有着深厚的历史文化底蕴。古人就常有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的俗语，由此看出，黄山在国人心中的地位可见一斑。 一、旅游市场营销的重要性

良好的旅游市场营销是景区获得经济效益的重要环节。首先，旅游市场营销能够最大限度的利用景区本身的特色，将本地区的文化推广，促进文化传播。其次，科学的市场营销设计能够减少资源的浪费和生态环境的破坏，使经济效益与社会效益并存。最后，从消费者角度来看，合理的旅游营销规划能够让游客

感受到最好的旅游体验。 二、黄山旅游推广营销的现状 （一）旅游市场竞争大

目前，各个地区都在争先恐后的推出属于自己本土的旅游特色，旅游开发区如雨后春笋般涌现，宣传方式和手段更是立意标

第1章 导论

1．1 本文研究的背景

家电行业大体上分为四类：一类是黑家电，如电视机、VCD、DVD、音响等：一类是白家电：如冰箱、空调、洗衣机等：一类是小家电：如电风扇、电吹风、按摩器等；还有一类是厨卫家电：如热水器、抽油烟机、微波炉、电饭煲等。随着经济发展水平和技术发展水平的不断提高，家电的种类和品种也将不断增多，以满足人们物质文化生活的需要。

我国家电自80年代开始起步，通过引进国外的生产线和生产技术，在国内市场的强大需求拉动下，一大批家电生产企业应运而生。我国的家电行业从导入期到成长期，最后到成熟期，经历了一段高速的发展时期。二十世纪九十年代中后期，我国家电企业进入了它的成熟期，一些企业建立了现代企业制度，管理水平不断提高，家电品牌逐步形成。由于激烈的市场竞争和优胜劣汰，家电行业的整合加剧，产生了像海尔、长虹、科龙、TCL、美的等家电航母。目前，彩电、空调、冰箱、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达75％以上，我国独立的家电企业已由1997年的100多家锐减到10多家，家电企业规模在扩大，产能也在增长，已经成为全球家电生产制造基地。我国的家电行业发展到今天，已经成为了一个相当成熟的行业，基本上掌握了核心技术，如TCL、长虹、