银行网点怎样营销保险产品

保险产品建议书导言

篇一：保险产品建议书

目录

一、公司简介 ____________________________________________ 2

1、公司概况 ____________________________________________ 2

2、公司发展状况 ________________________________________ 2

3、公司主要产品 ________________________________________ 3

4、销售业绩 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服务 ______________________________________ 3

二、设计根据和思路 ______________________________________ 4

三、具体承保方案 ________________________________________ 4

1、医疗保险方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保险方案 __________________________________

银行网点营销方式转变

随着互联网和电子银行的普及，大多数客户都已开通电子银行并能熟练使用，基础业务都能通过电子银行完成，网点总体客流量呈每年下降趋势，以前的“坐商”营销方式亟待改变。网点客户经理需要调整工作模式，不再是以网点为中心等客户来，而是要多方向、走出去，扩大营销客户群体，从“坐商”向“行商”转变。

1、闲时驻点社区、专业市场

网点可以根据周边情况，以社区、小区或专业市场为单位，创建金融服务群，客户可以在群中提出自己的金融需求，由网点的工作人员进行解答，给客户营造“您身边的银行”的服务体验。网点营销人员也可以不定期将工行的最新产品、最新优惠活动在群里进行推送。同时，可根据群里客户对需求、产品和活动的积极程度，自由安排一周一次或两周一次，到附近的小区或专业市场中进行驻点，集中营销某款产品。例如，最近反响热烈的Apple Pay手机信用卡活动，就可以在金融服务群里整理推送完整的优惠信息，约定好具体的时间和地点，安排专人驻点为客户绑定。

2、微沙龙场地多样化

目前，我行已经开始实行网点微沙龙营销方式，但是大多数网点收效甚微，主要是因为目前的网点微沙龙以举行当时在网点的客户为沙龙对象，客户特征分散，成功率不高。我们可以将微沙龙搬出网点，可以是社区服务过程

本文运用灰色预测法和最大期望原则下用决策树解决了汽车保险保费浮动和保险公司业绩考核问题在问题。问题1中,首先通过灰色预测法对不同使用性质的车辆的续保率的影响进行灰色关联度预测,证明使用性质的不同对续保率的影响较大。

2011年第四届“互动出版杯”数学中国

数学建模网络挑战赛

题 目 你的爱车入保险了吗？

关 键 词 保费浮动率 决策树 续保率 灰色预测模型

摘 要：

本文运用灰色预测法和最大期望原则下用决策树解决了汽车保险保费浮动和保险公司业绩考核问题在问题。

问题1中，首先通过灰色预测法对不同使用性质的车辆的续保率的影响进行灰色关联度预测，证明使用性质的不同对续保率的影响较大。

然后，统计数据，根据车辆出险比例、赔付款占浮动前保费总额的比例、赔付款占出险车辆浮动前保费的比例，计算出保费浮动系数，提出三种保费浮动方案，经分析，

质的车辆保户数占总保户的百分比进行赋权值，得到决策似累加模型：

S

p( pA pC

j

i

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i

I

piDi)

其次计算该公司的得分为75.78分，根据公司评价表对其评价为一般。 然后通过对模型的深入分析对该公司今后的风险控制提出相关建议。 最后，对模型进行推广与评价。

参赛队号所选

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保险公司经营中绿色保险产品设计初探

作者：董银霞

来源：《时代金融》2013年第09期

【摘要】通过分析绿色保险的内涵和作用，论述了保险公司经营中绿色保险产品的设计问题：确立以索赔为基础的承保方式；确定合理的承保范围；厘定科学的保险费率；确定合理的责任限额和索赔时效；建立绿色保险再保险制度等。我国保险公司科学合理的设计绿色保险产品，对我国建立绿色保险制度，并大力推行这项业务，具有十分重要的意义。 【关键词】绿色保险 承保方式 费率厘定 再保险

2010年，由中国保险监督管理委员会河北监管局和唐山市人民政府共同主办的“绿色保险与可持续发展（曹妃甸）”论坛在“渤海明珠”唐山市曹妃甸举行。本次论坛对建立“曹妃甸保险服务可持续发展实验区”的必要性和可行性，发展绿色保险、服务地方经济社会建设的可持续发展途径等方面进行了深入探讨。本文借助建立曹妃甸保险服务可持续发展实验区的契机，探讨绿色保险产品设计的相关问题。 一、绿色保险概述

绿色保险，又称为环境责任保险，是以被保险人因污染水、土地或空气依法应承担的赔偿责任作为保

银行网点转型成功营销案例

\您好，请问您要办理什么业务？”

无论什么时候，当您走进邮政储蓄银行府前街支行的大门，您一定会听到这句亲切的问候。

自网点转型工作在我行开展以来，客户的表扬声多了，埋怨声少了，感谢的笑脸多了，不满的冷眼少了......

有很多客户说“你们现在变了，不愧是 银行！”听到这句朴实的话语，我们笑了，是的，只要是客户的认可，我们所有的辛苦和努力就都没有白费。

“从交易核算型转变为服务营销型”这句简单的话做起来却并不容易，我们在摸索中学习、进步。有过向客户介绍了半天客户依旧不为所动的沮丧，也有过成功营销后满心洋溢的喜悦。

最让我难忘的是一次我行大堂经理通过大堂揽客与我行理财经理合作营销理财产品“日日升”三十万元的成功营销案例。

我清楚的记得，2010年12月19日那天周日，李媛媛在担当大堂经理时，发现一位客户正在填写取款凭条，根据我行规定，五万元以下存取款是不需要填写单据的。于是她走上前礼貌问候：“您好，请问您要办理什么业务？”那位女客户拿出几张存单给她看，说：“别人给我付的货款，给了四张存单，我取钱。”李媛媛看了下，那是二十万元，于是再次询问客户：“请问您提前预约了么？”客户说“预约什么，取多少钱需要预约？怎么这么多人，我还

(商业机密、仅供内部使用)

福惠守护全球医疗保险

产品介绍

寿险

银行保险部

2011年5月

福惠守护，专为建行贵宾客户开发的全球医疗保险！建行专享系列保障计划建行、太保银保强强联合，打造 建行贵宾客户专享保障计划 “财富由您创建，福惠伴您同行”

福惠守护全球医疗保险 全球医疗网络，覆盖160多个国家和地区

多纬度保障，包括非医保目录药品、进口药品、进口医疗器材等

高品质服务，尊享24小时360度全方位贴身医疗服务 1

目 录

市场环境及需求分析 产品及服务 承保规则

理赔流程

2

市场环境及需求分析-迅速增长的富裕阶层 2009年， 亚太地区高端人群规模约为300万人，与欧洲相当，占全球高端人 亚太 地区 群总人数的30% 高端人群在保健和健康方面的支出持续增长，成为2009年最重要的生活支出

类别

2008年，在中国大陆拥有100万美元 中国大陆富裕人士认为应对不期而 以上可投资资产的富裕人数跃居世界 第四位，达到36.4万人，预计未来有 中国 大陆 望成为富裕人士增长最快的地区。 2008年，中国大陆年收入超过5万美 元的富裕人群已达150万人以上，且 遇的财务风险时，最大财务需求是 重疾保障，对医疗保障额度的需求 应相当于其平均家庭年收入的4倍

银行网点服务营销与现场管理培训

银行网点服务营销与现场管理培训

银行网点服务营销与现场管理培训讲师：谭小琥

谭小琥老师

老师介绍：

品牌策略营销专家

清华大学特邀讲师

世界华人500强讲师

中国金牌管理咨询师

国际注册企业教练（RCC）

中国式沙盘模拟培训第一人

授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

银行网点服务营销与现场管理培训

告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居

银行网点服务营销与现场管理培训

三、 营业大厅5S管理

5S管理的概念

营业大厅5S管理要点

国内银行5S管理案例分析与点评

四、 员工培养与辅导

营业大厅的现场问题

了解员工的培训和辅导需求

OJT在职辅导技巧的运用

实施教练制度

教练工作流程

如何辅导表现不佳的员工

五、 员工激励与士气管理

什么事激励

员工激励的误区

员工士气低落的表现

员工士气为什么会低落

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我国保险产品理性回归:环境、方向和路径分析

作者：刘笑瑜

来源：《金融经济·学术版》2012年第06期

摘要：进入21世纪以来，由于严峻的外部经济、金融形势，我国保险业过度依赖资本市场资金运作的赢利模式，给保险公司稳定经营带来了挑战。同时，变化莫测的金融市场、日趋理性的消费环境、顺应市场的政策导向等，为我国保险产品理性回归指明了方向：由注重投资转向注重保障功能，注重保费增长转向注重内含价值增长等。因此，我国保险业应以保险文化建设为基础，强化业务结构尤其是产品结构调整，规范产品销售，促进理性竞争。 关键词：保险产品 理性回归 市场环境 保险文化

伴随全球经济周期性波动，由金融危机导致的实体经济危机时有发生。而中国保险业普遍缺乏创新，产品同质化严重，各保险公司压低费率以竞争市场份额导致在承保方面赢利过低甚至全行业亏损，以致使以促进国民经济持续稳定发展和社会安定为基本职能的中国保险业，在很大程度上依赖于资本市场上进行的后期资金运作作为主要盈利模式。金融危机以来，这种模式漏洞百出，给保险公司稳定经营带来挑战，同时也对保险产品提出了理性回归要求。

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我国保险产品理性回归:环境、方向和路径分析

作者：刘笑瑜

来源：《金融经济·学术版》2012年第06期

摘要：进入21世纪以来，由于严峻的外部经济、金融形势，我国保险业过度依赖资本市场资金运作的赢利模式，给保险公司稳定经营带来了挑战。同时，变化莫测的金融市场、日趋理性的消费环境、顺应市场的政策导向等，为我国保险产品理性回归指明了方向：由注重投资转向注重保障功能，注重保费增长转向注重内含价值增长等。因此，我国保险业应以保险文化建设为基础，强化业务结构尤其是产品结构调整，规范产品销售，促进理性竞争。 关键词：保险产品 理性回归 市场环境 保险文化

伴随全球经济周期性波动，由金融危机导致的实体经济危机时有发生。而中国保险业普遍缺乏创新，产品同质化严重，各保险公司压低费率以竞争市场份额导致在承保方面赢利过低甚至全行业亏损，以致使以促进国民经济持续稳定发展和社会安定为基本职能的中国保险业，在很大程度上依赖于资本市场上进行的后期资金运作作为主要盈利模式。金融危机以来，这种模式漏洞百出，给保险公司稳定经营带来挑战，同时也对保险产品提出了理性回归要求。

光大永明人寿保险有限公司

光大永明团体境外旅行意外伤害保险

基本条款

第一条 【保险合同构成】

本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单、保险条款、投保书、投保提示以及与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注和其他保险凭证及其他书面协议共同构成。

第二条 【明确说明与如实告知】

订立本合同时，本公司应向投保人说明本合同的内容。

对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。 本公司就投保人和被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。

如果投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。

如果投保人故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。

如果投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不承担给付保险金的责任，但应当退还保险费。 本公司在合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，本公司不