鬼谷子阴阳纵横捭阖法

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翟 杰亚太十大杰出管理培训师中国管理科学研究院 企业管理创新研究所 副所长 中华教育艺术研究会理事 中央党校 北京大学 清华大学 上海交大 人民大学高级领导总裁班、博士班特聘教授

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翟杰畅销专著

《不当总统就做推销员》 《口才是练出来的》 《做更好的自己》 《孙中山的青少年时代》 《培养优秀的独生子女》

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在震荡乱世中

纵横捭阖[ 鬼谷子纵横术今用 ]

主讲人：翟 杰亚太十大杰出管理培训师

教学相长

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云梦山中鬼谷子翟 杰云梦山，云牵梦绕缥缈美景；鬼谷岭，岭峰幽谷玄妙仙境； 深藏了两千多年的鬼谷智慧，如今，撩开神秘的面纱脚步轻盈……

一段叱诧风云的历史，一部纵横捭阖的智经； 蕴含着一代隐士的雄才大略，凝结着鬼谷师徒智慧的结晶。 桃园万顷的一草一木，早已习惯了摆兵布阵的喊杀声声； 舍身台上的一石一土，磨练着慕名而来拜师弟子的神功； 清溪幽谷的一瀑一溪，时时点津着鬼门玄机的千古隐情； 五里鬼谷的一沟一壑，见证着出将入相的旷世奇才精英。鬼谷子的奇谋韬略， 被人尊为从政经商、为人处事的智慧宝典， 被人誉为谋略权术、神机妙算的百变圣经。 德国的施宾格勒，日本的大桥武夫， 美国的基辛格，中国的毛泽东； 惊呼鬼谷智慧旷世超

鬼谷子纵横智慧解析 --------- 卓越领导生命动力2011年4月27日

韩女士

北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京

鬼谷子纵横智慧解析

--------- 卓越领导生命动力

兰彦岭2011.04.09-04.10

1.西方文化导致管理理念不同：

西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核

西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。

◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。

2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。

3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。

4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。

5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。

6.鬼谷子智慧思想：

U 对于各家言论去其糟粕，取其精华

u 怀疑一切、质疑一切

u 囊括灵活运用的能力

u 发现的智慧

7.人生求知三重

——《鬼谷子》纵横术精要——

引言

1.鬼谷子其人

○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖． ○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处： 汝阳县境内的云梦山

淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成

○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．

《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物．

２.《鬼谷子》其书

该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期

仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。 3.鬼谷子学术

○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。

○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理

——《鬼谷子》纵横术精要——

引言

1.鬼谷子其人

○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖． ○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处： 汝阳县境内的云梦山

淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成

○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．

《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物．

２.《鬼谷子》其书

该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期

仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。 3.鬼谷子学术

○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。

○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理

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兰彦岭—— 社科院鬼谷子研究分 会常任理事 环球华商商学院院长 资深团队管理教练 美国内申大学—— 专家委员、特聘教授

真圣大德 阴阳日月最长生 可惜天理难分明 若有真圣鬼谷子 一出天下定太平

东西方文化的差异： 西方人爱体育----练力量，中国人重养生------练劲儿；西方追求更快 更高更强，中国人追求精满气足神旺 西方人吃菜切成片，喜欢烤着吃；中国人，吃菜爱整个，炖着吃 西方大人像小孩率真，单纯；中国小孩像大人，含蓄，深沉。 西方人重细节流程，口号：细节决定成败 中国人看整体，信念：胸无全局者不能谋其一域 西方人做企业；中国人做生意。 西方：每天进步一点点，中国：好好学习天天向上 西方人重利目的赚钱；中国人重感情目的交朋友。 西方对成功的定义：成功等于目标，侧重于个人利益，企业不赚钱 就是犯罪； 中国对成功的定义：立德立功立言，是建立在社会群体的标准上， 信奉：君子爱财取之以道 西方信奉：人心本恶，重合同；中国人信奉：人心本善，重交情

西方管理哲学 目标设定 制定计划 过程管控 绩效考核

东方成事智慧：《大学》的

智慧禁果《鬼谷子》

一代高人 中国智圣

鬼谷子是我国古代著名的思想家、教育家、军事家，是中国文化中最神奇的人物之一，他是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士” ，被称作“智圣”。他是战国时期风云天下的豪士苏秦、张仪的老师，相传还是著名的军事家、纵横家孙膑、庞涓、毛遂等人的老师，朝歌云梦山至今保留有许多鬼谷子及其弟子的遗迹和很多关于鬼谷子授徒的传说故事。鬼谷子的纵横家弟子们在战国时期叱咤风云，影响了整个天下诸侯的政治局面，“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”云梦山鬼谷祠石牌坊上有一副楹联写道：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”，十分贴切地描述了鬼谷子及其弟子们在战国时期社会上的影响和作用。

鬼谷子学问高深，通天彻地。他精通四门学问，一是相术学，能占往察来，言无不验；二是兵学，排兵布阵，运筹帷幄，决胜千里；三是游学，游说外交，出辞吐辩，万口莫当；四是出世学，修身养性，强筋壮魄。朝歌云梦山鬼谷祠有一副石刻楹联：“数学兵学游学出世学学之不尽，军战心战谋战外交战战之必胜”。然而，他最具价值的学问还在于“兵学”和“游学”。而如今，“兵学”和“游学”都可以在公共关系和经营管理方面得到

学习鬼谷子的感想

古往今来，谋略深深蕴含于人们的日常生活之中，政治家利用谋略之术击败自己的政敌，使自己在政权中的地位日益牢固。军事家用谋略在战场上消灭敌人，保卫国家的安全。商人用谋略之术，人取我予，人予我取，获得丰厚的利润。谋略之术在《鬼谷子》中论述得颇为全面。

最初对鬼谷子的了解是因为上小学的时候电视上在播出《孙子兵法与三十六计》，当然电视的主角是孙膑和庞涓，可是那时奶奶就告诉我孙膑与庞涓的老师叫鬼谷子，一直觉得很好奇，为什么他叫鬼谷子，难道他的姓氏是“鬼”？后来才知道原来鬼谷是一个地名。鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好历史，我也一点都不了解他。有关他的记载实在非常少，能查到的也只是他的几个传说，可是我感觉太过神奇了，以至于让我觉得他只是一个神话人物而非真实存在过。但他能够名留青史，能证明他真实存在过的或许是他的徒弟们。战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的弟子。还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等。有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。

传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下.《鬼谷子》是说权谋之

术的，可以这么说，有些人认为它是在教育我怎么使用心机，怎么算计

关于鬼谷子》

周积明

在中国文化深邃阔大的天幕上，曾经影响过甚或继续影响着我们思维和行为方式的人物，其文化著作犹如灿烂星汉，光芒眩目。在这中间，有一团扑朔迷离却又投影深长的星云，这就是鬼谷子其人其书。

一、多重文化角色的鬼谷子

对于中国人来说，鬼谷子是一位不甚陌生的人物。在久远以来的口述耳语中，他具有多方面的形象，更不乏神异的色彩。 在历史学家们的视界中，鬼谷子是战国时纵横家的鼻祖，曾经以合纵连横之说深刻影响战国军事政治格局的著名辩士苏秦和张仪，据说正出自于鬼谷先生的门下。最早记载鬼谷子的西汉司马迁，便在《史记·苏秦列传》与《史记·张仪列传》中如此叙说道： 苏秦者，东周雒阳人也，东事师于齐，而习之于鬼谷先生。 张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。 司马迁的说法为后来的颇多学者所认同。西汉末年的扬雄说：“仪、秦学乎鬼谷术”。《太平御览·礼仪部》云：“周有豪士，居鬼谷，号为鬼谷神生。苏秦张仪往见之。先生曰，吾将为二子陈言至道，子其斋戒择日而学，后仪、秦斋戒而往”。宋人晁公武的《郡斋读书志》也记载道：“秦、仪复往见先生，乃正席而坐，严颜而言，告二子以全身之道”。这些叙说都明晰指认鬼谷子为苏秦、张仪的

中国传统文化

应变大师——鬼谷子的人生智慧(1) 作为一个人，最难的就是说话。我们永远要记住：嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。一辈子都要记住这句话。为什么呢?因为人太喜欢说话了，而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人，你一说话，他就想很多很多，因此对一个中国人来讲，慎言慎言、讲话谨慎是最要紧的。讲话要提防五种弊病：第一个，病;第二个，恐;第三个，忧;第四个，怒;第五个，喜。因为你一旦有这五种状况，你就会自乱阵脚，一定会的! 第一个，什么叫病?就是气势不足，你一站出来，就让人家看出来你元气不够，你体力不足，他就开始跟你用拖延战术。等到你精神不济的时候，你就一点防备都没有。因为他可以从你的言词听出来，你是很恍惚的，好像昨天晚上没有睡够一样。好像刚刚吃饭没有吃饱，这个人就是病恹恹的，说话的时候，你的精神不旺盛，气势不足，这个时候最好的办法就是换人。所以当老板的，其实重点就在这里，你要带个人出去，你先看看他的气势够不够，不够，你宁可走马换将，否则的话，去多半也是要输的。

第二个，是内心很恐惧，因此你就语无伦次，一个人讲话颠三倒四，讲话完全没有逻辑的时候，你就知道他内心是不充实的。这点要稍微说明一下，男女是有分别的，男人说话跟女人说话

《鬼谷子》读后感

　　鬼谷子是历史上非常厉害的学术大家。他门下的弟子都是奇才异士。如战国时期的纵横家苏秦;秦国有高超辩术的宰相张仪;魏国战无不胜的庞涓;著有《孙膑兵法》的孙膑……数不胜数，弟子都这么有才能，何况是师傅呢!!

　　本书主要阐述了鬼谷子游说活动的各种谋略，是他毕生学术的精华之作。无论是古代还是现代，都有很高的借鉴和利用价值。全书共分十二章，分别为捭阖术、反应术、处理人际关系的肉揵术、发现和消除裂痕的抵嚱术、说服人的飞钳术、灵活应变的忤合术、揣术、揣情的摩术、权衡术、谋术、决策术以及做事公平公正的符言术。

　　书中详细的原典再现、注释和翻译让人很容易明白所说的战术。鉴赏评议和深度解读进一步阐述了鬼谷子的谋略。文中的一大亮点就是把有趣的历史故事与鬼谷子的捭阖策完美地结合在一起，读起来十分有趣，一点儿也不枯燥。像司马光砸缸就人的故事、空城计、草船借箭、明修栈道暗度陈仓、鸿门宴等。

　　它是一本可以运用到现实的生活、工作、人际交往、为人处世的哲学好书。学习并借鉴这些谋略，会给我们带来很大的益处。它教导我们要顺应事物的客观发展规律，抓住事物的关键点加以分析，找到它的突破口，从而快速地解决问题，达到事半功倍的效果

　　在做事