房地产全程营销策划方案

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目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

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引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

房地产全程营销策划

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划

⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划

第一章 项目投资策划

第一节 项目投资策划的含义

项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。

第二节 项目投资策划的具体内容 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况

·土地面积及其红线图 ·七通一平现状

2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人

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合同范本精选！房地产项目全程营销策划合同书

房地产项目全程营销策划合同书提要：乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。

精品源自请示

房地产项目全程营销策划合同书

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：深圳z商务咨询有限公司

地址：深圳z区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401-410#

法定代表人：z

电话：（0755）z

传真：（0755）z

邮编：z

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：

一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全

. 程策划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为----年----月----日至----年----月----日。

委托内容如下：

1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，。

2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案。

3.乙方负责提供项目LoGo设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容。

4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告

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现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地

产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\房地产全程策划营销方案\，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择

开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并

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1. 房地产促销主要有四种形式：其中（ D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的

形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。 A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系

2. 房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项

目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ C ）个阶段被称为“前营销”。 A2 B4 C 5 D6

3. 房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成

交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ C ） A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D④①⑥②⑦⑤③

4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。 A 基价调整B优惠折扣C 差价系数调整D直接让利

5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客

进行购买的推销策略叫做（ D ）

A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略 6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑

造引导时代精神的市场领导型品牌。

A价格竞争

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目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述 项目SWOT分析

目标市场定位与分析 第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理

1 第四部分 价格策略

价格策略 价格结构 价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略

2 入市策略 推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略附录

3

引 言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，

重庆三峡学院新区某房地产营销策划案

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施

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房地产营销策划书

武汉铁路职业技术学院、国际文化交流学院、电子商务、1301班、陈东明

摘要：通过我这次十一回家发现，我家傍边有一楼盘即将竣工，据我打听再加上我搜集了有关此楼盘的一些详细信息我发现，此次房地产商有别于其他的房地产商，他为了更好地因人因时因地的居住，我发现这次选区的楼盘位置和周围的环境都相当有吸引力，无论从外观还是内部的设计也都非常的独特。在此次策划书中我也将着重介绍进行详细的论述。

引言：自从2009年《蜗居》上映以来，越来越来多大学生，大学毕业以后都乐意选择在城市居住，由此房地产这个行业也就火爆起来，居住区的住房建设也就从作为最基本建筑发展到今天并成为今天发展商极为重视的一项投资。其设计的多元化和巨量的建设投资，大大推动了我国整个景观行业乃至房地产行业的发展。在众多境外公司的示范及房地产商高标准要求下，住区景观越做越精致，越做越豪华。从某种意义上说它的造价和精致程度已远远超出了公共园林!居住区景观建设在快速发展和激烈竞争的过程中势必会出现一些问题：例如过度设计现象、景观克隆现象、对文脉的忽视，景观类型混淆,硬质铺装过多，好看不实用、背离了以人为本的宗旨，缺少特色与文化内涵等

无论项目规模大小，都必须首先编写方案，为严格的论证和决策提供依据。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找“房地产营销策划方案案例范文”，这次范文网为您整理了房地产营销策划方案案例【精彩3篇】，希望能够给予您一些参考与帮助。

篇一：房地产营销策划方案案例 篇一

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画

华府项目整合营销策划方案

目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述 项目SWOT分析

目标市场定位与分析 第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略 价格结构 价格预期

版权所有 请勿擅用

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华府项目整合营销策划方案

第五部分 营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点