看过的人都陷入了沉思心德

　　引导语：要碰到可以与你一路同行的人，你必须先上路！不是有了同行者才上路，是因为你在路上才会有同行者！

诸葛亮从来不问刘备，

为什么我们的箭那么少？

关羽从来不问刘备，

为什么我们的士兵那么少？

张飞从来不问刘备，

兵临城下我该怎么办？

于是一一

有了草船借箭、

有了过五斩六将、

有了据水断桥吓退曹兵……

赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，

收获成果时已攻下了十座城池、

多了2万兵、增了三千匹马，

军令只是写着：攻下城池！

——如若万事俱备 你的价值何在！

孙悟空是在取经的路上碰到的，

猪八戒是在取经的路上碰到的，

沙和尚是在取经路上碰到的，

白龙马也是在取经路上碰到的，

所以要碰到可以与你一路同行的人，

你必须先上路！

不是有了同行者才上路，

是因为你在路上才会有同行者！

可惜好多人把这个道理、想反了～～～(好文章阅读 www.wenzhangba.com)

狮子看见一条疯狗，赶紧躲开了。小狮子说："爸爸,你敢和老虎拼斗，与猎豹争雄，却躲避一条疯狗，多丢人啊！”狮子问：“孩子，打败一条疯狗光荣吗？"小狮子摇摇头。"让疯狗咬一口倒霉不？"小狮子点点头。”

既然如

　　江苏的贾先生，在上海租界一洋行工作，深得老板信任。

　　端午节前，老板派他去城南一带收欠款，他带上皮袋子就出发了。

　　事情进展的还算顺利，到中午，共收得银洋一千八百多块。

　　贾先生走了半天，说了半天，早已是口干舌燥，疲惫不堪。

　　正好来到“十六铺”的茶楼，进去匆忙喝了点茶就急忙赶回去交差，以便好好休息一下。

　　贾先生回到商行才发现皮袋子不见了，顿时如雷轰顶、大汗淋漓、吓懵了，慌乱中更加说不清道不明。

　　老板看他神色慌张、张口结舌，语无伦次，认为其中有诈。

　　于是厉声斥责他辜负了东家的信任，并说如不赶快归还就送他见官。

　　一千八百多银元在当时可是一笔巨款阿，如果不乱花，足够一个人用一辈子，他贾先生又如何赔得起呢，责任重大，又有口难辨，感到这辈子完了，绝望地大哭起来。

　　话分两头，另有一位浦东人，姓义，也在租界从商，因运气不好，赔了个精光，于是买好了那天午间的船票准备渡江回乡。因为离上船时间还早，也来到“十六铺”茶楼，想慢慢喝着茶来消磨这段时光，也好考虑一下以后的生活怎么办。

　　恰好是在贾先生刚匆匆离去时义先生就到了。

　　义先生刚坐下，发现身边的椅子上有个小皮袋子，也没多加理会，慢慢喝起茶来。

　　许久仍不见有人来取，义先生疑惑起来，提了提感

篇一：培训的学习心得体会范文

培训的学习心得体会范文

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：

一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。

想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过

篇一：销售心得演讲稿

销售心得

销售心得演讲稿：如何成为销售冠军

各位领导

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好！

很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！

举你的两个成功例子吧

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下：

1、 势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

2、 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，

本集图片向你展示：1，人类胚胎和精子，它是一个受精5天后的卵子，一些精细胞仍粘贴在它表面。胚胎和精细胞核呈紫色，而精子的尾巴是绿色，蓝色区域是缝隙连接，它们把细胞彼此联系在一起。2，人体细胞的显微结构：小肠绒毛、肺气泡、耳毛细胞、头发分叉、牙釉质、味蕾、红血球和血液凝块等。3，异常的肺癌细胞。请欣赏

带

有

冠

细

胞

的人

类

卵

子

卵子表面的精子，图片上显示的是大量精子正

隙胞一人

连呈些类

接紫精胚

，色细胎

它，胞和

们精仍精

把子粘子

细的贴：胞尾在这彼巴它是此是表一联绿面个接色。受在，图精一蓝中天起色胚后区胎的域和卵是精子缝细5

培育6天后的人类胚胎被植入子宫内膜

5/17

肺

癌

细

胞

“牙

煮齿

熟表

的面

老的

玉牙米釉”质

，

看起

来就

像

头发分叉

---

发梢出现分叉现象

舌头上的味蕾，人舌上大约有10000个味蕾

9/17

震耳

作毛

出细

反胞

应：时主产要生功的能机是械发运现动对声

普尔基湼神经元：这些细胞是小恼皮层里的运

个从盲视

点神

，经

血中

管伸

从出

黑的

色血

视管

盘：中视伸盘出是

液面肺

交，气

换图泡

气中：体的图的洞片地穴显方是示肺的气是泡人，类这肺里部是内血表

的小

表肠

面绒

积毛

，：

有小

助肠

于绒

营毛

养增

吸加

收了

小

肠

红血球：任务是将氧气输送到整个身体。人体内

血液凝块：红血球粘在了粘性网上，形成血液凝

谢谢观

本集图片向你展示：1，人类胚胎和精子，它是一个受精5天后的卵子，一些精细胞仍粘贴在它表面。胚胎和精细胞核呈紫色，而精子的尾巴是绿色，蓝色区域是缝隙连接，它们把细胞彼此联系在一起。2，人体细胞的显微结构：小肠绒毛、肺气泡、耳毛细胞、头发分叉、牙釉质、味蕾、红血球和血液凝块等。3，异常的肺癌细胞。请欣赏

带

有

冠

细

胞

的人

类

卵

子

卵子表面的精子，图片上显示的是大量精子正

隙胞一人

连呈些类

接紫精胚

，色细胎

它，胞和

们精仍精

把子粘子

细的贴：胞尾在这彼巴它是此是表一联绿面个接色。受在，图精一蓝中天起色胚后区胎的域和卵是精子缝细5

培育6天后的人类胚胎被植入子宫内膜

5/17

肺

癌

细

胞

“牙

煮齿

熟表

的面

老的

玉牙米釉”质

，

看起

来就

像

头发分叉

---

发梢出现分叉现象

舌头上的味蕾，人舌上大约有10000个味蕾

9/17

震耳

作毛

出细

反胞

应：时主产要生功的能机是械发运现动对声

普尔基湼神经元：这些细胞是小恼皮层里的运

个从盲视

点神

，经

血中

管伸

从出

黑的

色血

视管

盘：中视伸盘出是

液面肺

交，气

换图泡

气中：体的图的洞片地穴显方是示肺的气是泡人，类这肺里部是内血表

的小

表肠

面绒

积毛

，：

有小

助肠

于绒

营毛

养增

吸加

收了

小

肠

红血球：任务是将氧气输送到整个身体。人体内

血液凝块：红血球粘在了粘性网上，形成血液凝

谢谢观

希望能帮得上我们需要的朋友

户外拓展心德体会

一天的户外拓展活动已经结束:在这期间我们组织了多项有趣味性的活动、在欢歌笑语中我们每个人玩的都是那么的尽兴！这次户外拓展活动给我最大的感受就好比春天刚萌芽的小草，伴随着清晨的雨露，在灿烂的阳光下茁壮成长

在这次拓展活动中总共分为了两个团队。我们团队的口号起名叫（冠军队）其他一组起名叫（one）在5人6足的游戏中冠军队获胜：游戏结束之后由我分别对两个团队进行了采访，我发现虽然这次比赛冠军队获胜，但在士气上（one）队并不在冠军队之下！其中有一位队员大声讲到失败乃是成功之母！不输怎么能有进步我们有不怕输不服输的精神和勇气！我们会总结这次失败的经验在下次的比赛中百分百的战胜你们！好一个百分百，输的那么理直气壮，输的那么有自信！这个队伍绝非一般！这股力量杀气逼人貌似无坚不摧身边有这样强大的对手说实在的还真有那么一点点的压力。

总结获胜和失败的经验有一下几点：

集体的协作精神非常重要,一个人的力量是有限的,大家齐心协力才能共渡难关.二.任何一个团队都不能忽视领导的作用.大家都应该围绕着这个领导核心,一起出谋划策共同开展工作.

三.在做任何事情之前,要有个详细的策划,并且在做的过程中要按照原定的计划行事.四.团队中成员的

　　层次越低，越爱面子

　　《孟子》里有个齐人乞食的寓言：

　　一个齐国人，每次出门，必定是吃得饱饱地，喝得醉醺醺地回家。

　　回家后，还总是得意洋洋向妻妾夸耀说，有钱有势的人，又请他吃饭了。

　　因为从来没见到什么有钱有势的人物到家里面来过，所以时间长了，妻妾开始怀疑，便偷偷跟踪他。

　　最后发现，她们丈夫根本不是去赴富人的酒宴，而是在东郊的墓地，向祭扫坟墓的人讨要剩余的祭品吃。

　　自古以来，爱面子是中国人的特点，所谓“天大地大面子最大”。

　　其实，爱面子在一定程度内，如果是出于个人尊严，也没有什么错，所谓“人要脸，树要皮”，谁不想被人高看一眼，甚至经常仰视呢？

　　但是，如果到了“打肿脸充胖子”的程度，爱面子就成了一种负担，就是“死要面子活受罪”了。而且死撑出来的面子，最后往往反而让人没面子。

　　现在有不少人，月薪只有两三千元，宁愿吃泡面、透支信用卡。啃老，也要买上万元的包包，买最新款的苹果手机，买名牌的衣服，就是为了出门的时候感觉有面子。

　　心理学中认为：“所谓面子的本质，是害怕失败的羞耻情绪。”

　　爱面子，恰恰体现出一个人内心的自卑和软弱。

　　越是层次低的人，越在乎面子，越喜欢维护自己脆弱的尊严。

　　面子，不是别人给出来的

　　网上有句话：“当

　　无非就是这个人不会说话，经常得罪人，不会说话有分几种情况:

　　第一种，这个人没心眼，什么话都说

　　这种人好相处，他不会去计算别人，所以，在他认为，朋友间应该就是有啥说啥，不应该有所隐瞒。真诚待人，是他们信奉的真理。

　　第二种，这个人比较自私，只站在自己的立场说话，不为别人考虑

　　这类人更多的让人定义为“尖酸刻薄”“自私自利”，只会为自己着想，以自己为中心。
 

　　总结了说话的七个误区，教你在说话中减少错误，做个高情商的人。那么情商低的人会怎么说话呢?

　　1.在别人背后说坏话 。这不是一个好习惯。因为一个有情商的人是会意识到——一个背后说别人坏话的人，在背后也可能说当事人的坏话。

　　2.无法换位思考。每个人都有自己的活法，并对自己的选择负责，站在自己的立场评判他人，有时候并不够格。

　　3.用消极的态度说话。

　　4.抱怨。抱怨像流感病毒一样在人与人之间不断传播，但它并不会传播光明，只会毁坏人们的好心情。

　　5.为自己的行为找借口，把错误推卸到别人的身上，只会让自己显得不可靠和不可信。

　　6.夸张和说谎。说话夸张到了一定程度就变成了

爱花的人，连生活都透着香气

中午在楼下跳绳，看到楼上的邻居一手拎着刚买的新鲜果蔬，一手抱着一束鲜花缓缓归来，我笑着打招呼：“又买花啦？”她亦微笑点头：“今天的百合特别好，忍不住买了几枝。”

楼上的邻居我并不熟，只知道她孩子读初中了，偶尔看到她怀里抱着一束花归来，于是知道她喜欢花，我也是喜欢花的人，所以不由地觉得亲近，因为一直以来，我都觉得喜欢花的人，都超级热爱生活。

曾经有一段时间，我也是个绿植控，不但种了一阳台的花，连办公室也被我摆了大半桌水培的花花草草。

小区后门的早市上经常有人卖花，每次见了，我都会和卖花的小贩攀谈几句，我喜欢问这株花是什么那株绿植叫什么名字，遇到不吝赐教的花贩不但会告诉我它们的名字，还会告诉我它们的习性：喜阴喜阳，多长时间浇一次水。

偶尔我也会在逛早市的时候买上一束花，每每抱花归来，总觉得花香扑鼻，心情大悦。

我甚至曾经因为一个小区绿化特别好，想在那儿买一套房子。 那个小区在我们斜对面，春天的时候，先是粉粉的榆叶梅会悄然绽放，几天之后，白玉兰和紫玉兰便相继怒放了，不出一周，繁茂的樱花也花团锦簇起来。

差不多整个春天，我都会在那个小区散步，当时正好想买一套房子，还像模像样地去看了两次房，最终却因为没有合适的房源放弃了。