商务谈判方案策划

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商务谈判方案

标签:文库时间:2025-02-16
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商 务 谈 判 策 划 书

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目录|contents

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一、谈判双方公司背景

二、谈判主题

三、谈判团队人员组成

四、双方利益及优劣势分析

五、谈判目标

六、程序及具体策略………………………………………………………4

七、准备谈判资料…………………………………………………………6

八、应急预案…………………………………………………………………7

关于丝绸销售的商务谈判策划书

一、背景介绍

中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题,在香港的市场份额大幅度下降,从90%已经下降到10%,企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况,公司决定以新的产品开辟新的市场,向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研,获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后,我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题

绍兴丝绸厂

商务谈判策划书

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商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资(最低)50万元人民币

二、谈判团队人员组成

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三、谈判目标与谈判底线 1.总目标:

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线:

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标:

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险,保险费用不计入成本 利润分配我方60%,他方40%

4.各议题谈判底线:

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险,保险费用计入成本 利润分配我方55%,他方45%

四、背景分析 1.己方:

1· 绿茶是中国第一大茶类,产区分布广阔,历史悠久,文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品,以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶,国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料,精选细嫩的一芽二叶,经过高温杀青、及时揉捻,快速烘干等工艺处理,控制酶的活动和多酶类的氧化,防止了芽叶发酵,保持了茶叶原色,再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶,具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点,有生津解热、润喉止渴的作用,盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶,

商务谈判策划(之二)

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第四章 商务谈判策划(之二)

――商务谈判前的准备

一、谈判主题的确定

所谓谈判主题就是参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平,不同内容和类型的谈判有不同的主题。但在实践中,一次谈判一般只为一个主题服务,因此在制定谈判方案时也多以此主题为中心。表述主题的方式应言简意赅,尽量用一句话来进行概括和表述。 二、 确定目标

谈判目标是谈判主题的具体化。

商务谈判的目标内容依谈判类别、谈判各方的需求不同而不同。如果谈判是为了取得资金,那么就以可能获得的资金数额作为谈判目标; 如果谈判是为了销售产品,那么就以某种和某几种产品可能的销售量、质量和交货日期作为谈判目标; 如果谈判是为了获得原材料,就以能满足本企业对原材料的需求数量、质量、规格等作为谈判的目标。总之,依谈判的具体内容不同而不同。谈判的目标,是一种主观的预测性和决策性目标。它的实现还需要参加谈判的各方根据自身利益的需要,他人利益的需要和各种客观因素的可能来制定谈判的目标系统和设计目标层次。

具体的谈判目标可分为四个层次: 1、 最高目标

最高目标也叫最优期望目标。 用一个公式表式就是 Y+△Y=E (Y为需方的实际需求资金数额;△Y为多报价即增量;E为需方的最优期望目标。 2、 实

商务谈判策划书

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商务谈判

商务谈判策划书

一、 谈判背景

(卖方:琼天旅馆;买方:恒宇公司)

我方:琼田旅馆

琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心,地处市中心黄金地段,实属商家必争之地,近来由于面临经济上的压力,琼天旅馆决定转让,该旅馆拥有很好的市场优势,可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所,是选择致富的理想之地。

对方:恒宇公司

恒宇公司,一个历史悠久的企业,拥有强大的经济支柱,多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。

二、谈判主题

我旅馆决定出售给恒宇公司

三、谈判团队人员组成

主谈:杨修,公司谈判全权代表;

决策人:顾海洋,负责重大问题的决策;

技术顾问:方小文,负责技术问题;

法律顾问:文稳,负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:用最高的价格销售,增加利润

对方核心利益:

1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。

商务谈判

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势:

地理位置优越,有很多的商家都感兴趣。

我方劣势:迫切需要转手成功。

对方优势:对方是国家百强企业,经济支持强大。

对方劣势:如果完不成谈判,可能损失很好的商机。

五、谈判目标

战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议

① 报价:1000万(土地120万/亩;建筑500万;装修200万;每亩1

商务谈判策划书

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商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资(最低)50万元人民币

二、谈判团队人员组成

@#$%^&^%$#$%^%$%^

三、谈判目标与谈判底线 1.总目标:

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线:

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标:

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险,保险费用不计入成本 利润分配我方60%,他方40%

4.各议题谈判底线:

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险,保险费用计入成本 利润分配我方55%,他方45%

四、背景分析 1.己方:

1· 绿茶是中国第一大茶类,产区分布广阔,历史悠久,文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品,以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶,国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料,精选细嫩的一芽二叶,经过高温杀青、及时揉捻,快速烘干等工艺处理,控制酶的活动和多酶类的氧化,防止了芽叶发酵,保持了茶叶原色,再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶,具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点,有生津解热、润喉止渴的作用,盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶,

模拟商务谈判方案

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商 务 谈 判 方 案

目录

一、谈判双方背景分析 (一)己方:迪信通背景

(二)对方:新郑丹尼斯·庆都生活广场背景 二、谈判主题 三、谈判议题 四、谈判团队组成 五、谈判目标

六、谈判双方优劣势分析 (一)己方优劣势分析 1、己方优势 2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析 (二)对方优劣势分析 1、对方优势

2、对方劣势 3、对方谈判成员分析 七、谈判过程与策略的应用 八、谈判成果与风险分析 九、谈判议程 十、预案

一、谈判双方背景分析

(一)己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京,是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展,是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商,是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司,成立于2001年11月3日,是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司,河南迪信通电子通信技术有限公司,自2001年11月开业至今,短时间迅速占领市场,至今已发展省内专营店70多家,分店遍布河南省各地市。

(二)客方—— 河南

模拟商务谈判方案

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目录

一、谈判双方背景分析

(一)己方:迪信通背景

(二)对方:新郑丹尼斯·庆都生活广场背景

二、谈判主题

三、谈判议题

四、谈判团队组成

五、谈判目标

六、谈判双方优劣势分析

(一)己方优劣势分析

1、己方优势

2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析

(二)对方优劣势分析

1、对方优势

2、对方劣势

3、对方谈判成员分析

七、谈判过程与策略的应用

八、谈判成果与风险分析

九、谈判议程

十、预案

一、谈判双方背景分析

(一)己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京,是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展,是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商,是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司,成立于2001年11月3日,是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司,河南迪信通电子通信技术有限公司,自2001年11月开业至今,短时间迅速占领市场,至今已发展省内专营店70多家,分店遍布河南省各地市。

(二)客方—— 河南田润置业有限公司成立于1998年,公司坚守“诚信经

商务谈判方案模拟谈判剧本

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商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专 业 :国际经济与贸易

班级学号 :XXXX

姓 名 :XXX

一 A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高,主要在云南省内。另外,A公司实力有限,公司资金规模有限,希望通过吸引其他公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列资产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金,希望通过投资,提高闲置资金的利用率,通过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益。经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,并且公司拥有自己的营销宣

第二十组 商务谈判策划方案1

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商务谈判的策划案

第二十组

小组成员:陈淑姿 周建亮 郑燕秋 欧小燕 思达奇

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一、前言

当今世界健康越来越被人们重视了,如果没有了健康一切都是零,地位,金钱,权利等都是在拥有健康的基础上才可以发挥其作用,所以归根到底健康才是最重要的,然而有一个数据让我们毛骨悚然,世界上处于亚健康的人群达到80%以上。据专家估计这个数据将承上升趋势。世界上每秒有1.8人死亡,也就是每分钟有106人死亡,一小时就是6,360人,一天就是152,640人。这些数据怎么不让我们害怕呢,由此可见保健品的市场有着不可估量的前景,为了开拓这个市场,我们公司打算将保健品遍及全球,所以希望跟厦门喜多保健品有限公司合作。 二、谈判主题

美国GNC健安喜公司想找厦门喜多保健品公司做代理商,并且进行长期的合作, 三、目的

?为了将GNC 健安喜品牌打入厦门

?希望GNC 健安喜能够与厦门喜多宝有限公司进行长期的合作 ?开拓中国市场,提高企业盈利水平

?希望通过厦门喜多保健品有限公司帮助GNC健安喜公司提高在中国的美誉度,知名度。

四、谈判目标及必要性

?在商品的数量条件方面由于考虑到关税以及公司的利润至少要达到2万盒以上。

?在商品的包装方面我们会

商务谈判策划(终结版)

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浙江工商大学未来企业家俱乐部

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主办单位: 工商管理学院

未来企业家俱乐部

协办单位:演讲与口才协会 活动时间:2011年4月—5月

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浙江工商大学未来企业家俱乐部

目录

一、活动简介: ........................... 3二、活动背景: ........................... 3

三、活动主题: ............................ 4四、活动目的: ............................ 4五、参赛对象: ........................... 4六、活动时间: ........................... 4七、活动地点: ........................... 4八、活动流程(赛程安排) .................. 5

九、活动宣传: ........................... 5 十、商家利益分析: ........................ 6 十一、商家补偿计划: ....................... 7