华为国际化发展历程

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华为公司国际化经营战略研究

作者：王珏文

来源：《全国流通经济》2018年第31期

摘要：当前，中国企业正处于“走出去”的浪潮之中，不少企业都将业务拓展到海外市场，但不同的企业选择的国际化经营战略各有不同。本文以华为公司的海外经营战略为研究案例，分析了其国际化经营的“渐进式”战略，并对其在海外市场的外部环境和其自身发展的条件加以分析，还对华为公司以及其他企业的国际化经营中面临的机遇和挑战提出了相应建议。 关键词：华为；国际化战略；经营环境

中图分类号：F272.3；F626文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）31-0018-03 一、引言

中国通信技术高速发展，市场日益广阔，吸引了大量中外投资者，因此增强民营企业在国际市场上的竞争力尤为显著；当前，国际化趋势和新一轮技术革命的兴起与发展产生历史性交汇，为中国民营企业走向世界市场、增强自身自主创新能力和技术水平提供良好的发展机遇。在“中国制造2025”战略、“走出去”战略的实施过程中，我国民营企业尤其是通信技術企业应加快其国际经营的步伐。华

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

姓名： 万强文 学号： 0911022176

学院： 商学院

学校： 江西师范大学

静思笃行

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持中秉正

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江西师范大学

华为国际化战略案例分析

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。

【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析

【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、华为国际化战略动因

（一）国际化需要

国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化

战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外

市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走

华为公司国际化战略分析

摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。

关键词：华为公司；国际化战略；通讯设备制造业 一、研究背景及问题的提出

在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。

“在中国

华为与海尔的国际化战略分析比较

海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。

判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。

海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品，而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品。虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析：

一、 国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难”

海尔的市场进入战略

国际人力资源管理

讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理

高召

目录：

一、华为的国际化之路…………………………………………………………3 （一）华为从1996年开始全球化战略布局 （二）华为国际化之路遇到的问题

（三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力

二、华为的人力资源策略…………………………………………………………8

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华为的国际化之路与人力资源策略

一、华为的国际化之路

华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的

努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。

（一）华为从1996年开始全球化战略布局

全球化背景：中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。\友商\战略；国内市场画地为牢,以守为攻； 国外市场\低成本战略\大举进攻。

华为国际市场进入模式：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。华为以\成本领先优势\进入国际市场；国际电信巨头研

进国际化战略 走Internationalization Strategy

国际化概念了解Internationalization Strategy

国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向 中国本土以外的全球海外市场。

国际化 战略

沃尔玛 简介

市场驱 动因素

成本驱 动因素

竞争驱 动因素

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风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其 目的在于以高度一体化的形象 和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。

全球 化

全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实 际情况组织生产和经营。

跨国 化国际化 战略 沃尔玛 简介 市场驱 动因素

国际 化战 略成本驱 动因素

多国 化竞争驱 动因素 政府驱 动因素 风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

沃尔玛公司简介

随着全球化的发展，中国企业开始以跨国并购的方式参与国际竞争。尤其是全球的能源紧缺，资源价格上涨以及愈来愈尖锐的国际贸易摩擦等问题，大大加速了中国企业”走出去”战略的实施进程以及走向国际并购市场的步伐。以TCL的国际化为例，总结TCL的国际化经验教训，对中国企业的国际化过程中存在的不足与可能面临的风险进行分析。

TCL公司实行跨国经营的历程：

一．收购德国施耐德公司，2002年9月下旬，TCL总部宣布以820万欧元收购德国施耐德电器有限公司。收购涉及到的资产包括：施耐德的全部生产设备、研发设施、销售渠道、存货及多个品牌。

二．收购法国汤姆逊公司， 2003年11月4日，TCL与法国汤姆逊公司进行

重组并宣布：双方携手成立一家名为“TCL-汤姆逊电子”的合资公司（TTE），共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。

三．收购法国阿尔卡特公司，2004年10月9日，TCL集团董事长李东生与阿尔卡特集团董事长谢瑞克组建手机合资公司T&A。 TCL并购整合，完善对策

跨国并购多有不易，尤其是并购后的整合。长期从事贴牌生产和低价倾销的TCL，试图去整合一个发达国家的知名企业，存在各种各样的困难。为此提出以下对策：

一、制度变革文化整合

收购汤

学校代码 110249

学 号 160102006093070004 1分类号

1密 级

毕业设计(论文)

论我国银行营销国际化发展战略

学习中心名称 专学指

浙江丽水电大

经济学（经济管理 专升本）

陈音 陈国珍

业生导

名姓教

称 名 师

2008 年 10 月 25 日

论文封面书脊

文 四号黑体字

目

论

题

一、人民币国际化进展

（一）跨境贸易和投资人民币结算规模快速扩大

人民币国际化于2009年7月起步。2009年，我国银行累计办理跨境贸易人民币结算业务仅为35.8亿元，2012年迅速增至2.94万亿元。其中，货物贸易结算金额2.06万亿元，服务贸易及其他经常项目结算金额8764.5亿元。2011年银行办理跨境直接投资人民币结算业务1108.7亿元，2012年增至2840.2亿元，增长156%。2012人民币结算的跨境贸易占我国货物贸易进出口总量的比重已达8%以上。

（二）跨境贸易人民币结算收付平衡状况显著改善

2010年，跨境贸易人民币结算实收与实付之比为1∶5.5；2011年跨境贸易人民币结算收付平衡状况显著改善，全年收付比升

至1∶1.7；2012年进一步趋于平衡，实收1.3万亿元，实付1.57万亿元，净流出2691.7亿元，收付比上升至1∶1.2。人民币结算收付趋于平衡表明人民币国际化在平稳持续中推进。

（三）境外人民币回流渠道均已有条件开通

目前，境外人民币回流涉及的资本项目均已有条件开通。一是境外投资者（含港澳投资者）可以用合法获得的境外人民币依法开展直接投资活动，但投资行为