江小白营销战略策划

江小白广告策划案

我是江小白，生活很简单。

-----江小白

第 1 页 共 19 页

目录

前言……………………………………………………………3 一．市场分析…………………………………………………3 1.营销环境分析………………………………………………3 2.产品分析……………………………………………………4 3.消费者分析…………………………………………………9 4竞争对手分析………………………………………………10二.广告策略………………………………………………… 10 1市场定位…………………………………………………… 11

2产品预期定位……………………………………………… 11

3广告定位…………………………………………………… 11

4广告对象定位……………………………………………… 11

5广告计划…………………………………………………… 11

（1）广告目标………………………………

江小白广告策划案

我是江小白，生活很简单。

-----江小白

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目录

前言……………………………………………………………3 一．市场分析…………………………………………………3 1.营销环境分析………………………………………………3 2.产品分析……………………………………………………4 3.消费者分析…………………………………………………9 4竞争对手分析………………………………………………10二.广告策略………………………………………………… 10 1市场定位…………………………………………………… 11

2产品预期定位……………………………………………… 11

3广告定位…………………………………………………… 11

4广告对象定位……………………………………………… 11

5广告计划…………………………………………………… 11

（1）广告目标………………………………

联想电脑营销战略策划

1 引言

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。 本策划包括以下内容：

第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标； 第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的

优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点； 第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位； 第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。 2 环境分析 2.1 内部环境分析 2.12公司的发展战略

联想之所以能有今天的成功

申通快递公司营销战略策划

一、公司简介

申通快递品牌初创1993年，公司致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的民营快递企业之一。 进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，申通快递的网络广度和深度进一步加强，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。 二、SWOT分析 (一)优势 (S) 内部因素

1相对于同行业，速度快，效率较高，服务灵活； 2物流信息详细，价格相对而言较合理； 3其遍布广、网点多、业务范围较大；

4作为本土快递企业，其在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要；

5积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商 (二）劣势(W)

内部因素

1因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；

2从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素

戴尔公司的营销战略策划分析

目 录

1.1 戴尔（DELL）公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔（中国）有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................

珠海高校快递市场营销

战略策划方案

班级：

09物流（2）班

目录

一、前言??????????????????????????????? 二、市场营销环境分析????????????????????????? （一）宏观环境的分析????????????????????????? （二）当前市场状况及市场前景分析??????????????????? （三）行业竞争状况分析???????????????????????? （四）分析使用者市场、购买行为和市场满意度?????????????? 三 SWOT析????????????????????????????? 四、营销目标????????????????????????????? 五、营销战略????????????????????????????? （一）战略思想???????????????????????????? （二）市场细分???????????????????????????? （三）市场定位???????????????????????????? 六、营销组合策略??????????????????????????? （一）服务略?????

2018年白酒行业江小白分析报告

2018年白酒行业江小白分析报告

2018年8月

2018年白酒行业江小白分析报告

目录

一、江小白：新生代青春小酒 (7)

1、公司产品介绍 (7)

2、公司自成立后迅速成长 (9)

3、公司发展历程 (10)

4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (10)

二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出 (13)

1、产品：品类创新的成功 (13)

（1）产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (14)

（2）客群定位：80、90后青年群体，深挖用户需求 (16)

①口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (17)

②文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (18)

③年轻化的包装风格，与80/90后消费者十分吻合 (19)

（3）江小白为消费场景提供解决方案 (20)

2、品牌：社会化营销的成功 (23)

（1）以互动为主的线上社交传播 (23)

①线上利用微博微信作为传播点 (23)

②影视广告植入，提高曝光度 (25)

③品牌自有IP：带来流量和产品关注度 (26)

（2）以互动为主的线下社群营销 (27)

①线下产品与消费者双向互动 (27)

A.江小白表达瓶 (27)

B.江小白“拾人饮” (28)

②以“约酒大会”为首的社群营销，面对面社交 (29)

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第一部分 市场调研报告

调查前序

本部分我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城发展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。

对于不同的调查内容，我们又采取了灵活的调查方式。如对永丰县城的发展状况，主要对永丰的政府官员进行了采访；对于当地媒体状况，则主要以电话的方式联系各媒体及当地广告公司，对媒体的覆盖率、价格、竞争项目的投放情况等内容进行了了解；用现场踩点的方式对竞争楼盘的项目园区规划、产品特色、项目定位、销售价格、付款方式、销售状况进行考察；对于项目本身，则以营销会议的形式，与项目的主要工作人员进行了交流，共同探求本案推广所存在的症结。

一、宏观环境分析

中国房地产业经过多年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归”、“利润回归”的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，并将逐步进入微利行业。

中国房地产业的区域发展水平不均衡，自东向西，开发水平形成

营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》（Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy）中提出。

模型结构与要求

科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、 流程。公司战略旨在赢得"心智份额"，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得" 市场份额"，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核 心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。

维度和基本要求

公司战略

迈克尔·波特将战略定义为"不是要做什么

营销战略与管理

________________________________________________________________________________

XX集团品牌营销战略

----------- 2010年12月初审稿 -----------

一、促销组合

(1)

人员销售（Personal selling）

由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。

◇ 销售发表会 ◇ 销售员会议 ◇ 电话销售

(2)

广告（Advertising）

由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。

◇ 平面广告 ◇ 广播

◇ 产品外部包装 ◇ 产品内部附笺 ◇ 邮寄信函