培训机构招生话术技巧开场白

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培训机构暑假招生话术技巧及常见问题解答

标签:文库时间:2025-02-15
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暑假招生话术技巧及常见问题解答

培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通,很顺利地拿到了家长电话,一个电话打过去,家长就来学校咨询听课了。你的心里是不是很敬(ji)佩(du)呢?

别担心,小编我这里帮你整理了一套的招生咨询话术,让你再也不用担心看到家长没话说。一起来看一下吧!

地推发单话术

发传单时间一般会选择周围学校放学的时间,这个时间相对比较紧急。因此,在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主,因为他们的教育理念相对比较新,更愿意接受新的课程理念。

沟通内容不要过多,基本上控制在5句话以内。有意愿的家长可以多聊几句,没有意愿的话,立马转战下一位。

放学前家长等待的时间:

家长,您好!接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀?

宝贝上几年级呢?孩子参加课外辅导班了吗?

孩子看起来成绩还不错呀!真棒!

我们这周末在xxx有一个母亲节活动,要不要带着你家宝贝过来参加一下呀?你留个电话号码,我们到时候提前给你发个短信通知一下,活动现场我们还会抽奖送出xxx 奖品。/ 这周没时间呀!那也没关系,我们会经常举办这样的亲子活动,您留个电话或者微信,有活动我通知您!

时间比较紧张,只要最后

培训学校经典招生话术

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如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学,或太小了。

1、 小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他

饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,

所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么,

因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在别的孩子都

在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?

5、 我们 这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不

培训讲师的开场白

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篇一:培训师如何做好开场白?(附实际案例)

[导读]

对于培训师来说,开场白的前30秒至关重要,往往会影响到整个培训课程的成败。对于培训师来说,有效的开场白要将学员的注意力集中到你的话题上来,使学员感到舒适放松,但同时又制造出某种冲击力,使学员开始兴奋起来。培训师如何做好开场白?开场白是否能够量身定做呢?

开场白:始于无声

不少培训师把“开场白”的工夫都花在了语言上。但培训师不是宣传出来的。无论主持人的介绍把你说得如何专业、权威,甚至天花乱坠。在经历了越来越多宣传失真的轰炸之后,学员们已经趋于冷静,他们更看重的是“眼见为实”。

因此,培训师出场时的步伐、姿势、表情、神态和眼光,就是与学员最初的交流。由此表现出的坚定、自信和稳健的台风,让我们在学员中得到“确有为师风范”的评价,是产生信任的基石。

成功的“开场白”需要量身定做

这主要表现在三个方面:

一、考虑培训师自身的风格和特点。

作为培训师,有着很多不同的类型和风格。有些培训师有着丰富的实践经验,故定位于实战型,课程也以实用、有效为主,在授课风格上,如果是属于比较有亲和力的,开场可以通常采用开放式的提问,引起学员共鸣,从而拉近与学员的距离。

而对于那种激情型的培训师来说,可以更适合与那种用气势和排比开场的方式。

招生话术、促单的技巧

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现场促单的技巧

一、克服两种阻碍成交的心理倾向

1. 认为家长会主动提出报名

研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单,主动才

有机会,时时把握家长的需求与承受能力,洞察家长的心态,才是最终成交的关键。

2. 害怕向家长提出报名请求

发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报

名。

二 、现场促单16招

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时,或者个别咨询进行到一定程度时,我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定,而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时,结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单:

1、 替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断,虽然对你的课程有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定,而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长,发单人员要审时度势,立即找出家长对课程最关注的地方,消除家长的疑虑,然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长,如果您是考虑价格的话,我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了,学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大,况且,今天现场报名的话,您还可以先让孩子体检两个月,等这两个月的课程结束后

培训学校经典招生话术

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如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学,或太小了。

1、 小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?

5、 我们 这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不能在犹豫不决

开场白和异议处理话术

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王国萍

销售开场白一、开场白的作用:开场白旨在说明期货投资 顾问这次造访的原因,同时 解释这次会面有何效应,可 以是这样: 使自己的期望与顾客的期望衔接; 显示你办事有条理; 显示你致力善用客户时间; 与客户打开话匣子;

同时好的开场白应该——气氛要和谐

要有拜访主题

……

拜访主题要让客户觉得有帮助

称赞——不同的客户采用不同的赞美; 诉诸自我(得意)——介绍公司的优惠促销活动; 引发好奇心——介绍公司最近的热点或卖点; 演出/表演——找话题与客户交谈,通过表情、眼神、语气 等引起客户关注; 引证——开电脑看行情,列举成功案例,说明我们的推荐 能够帮客户赚到钱; 惊异的叙述——用惊叹的语气夸赞客户,得到客户的认同; 发问——通过请教、提问题的方式,了解客户及其需求; 提供服务——先主动提供服务,博取客户的信任与好感; 建议创意——先认同客户博取好感,然后提出独特见解, 让人感觉专业权威

三、开场白的话术地点/环境 你的开场白 您好,我是良茂期货的客户经理,我叫XX,有什么能帮到您的吗?

银 行

(客户在看K线时)先生,你好!最近看好哪个品种?情况怎么 样?……最近我们公司对XX品种的看法是…… 先生/小姐,您好!想不想了解期货?

插花比赛主持词开场白_开场白

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【篇一】

合:花开花落花满天,月缺月圆月朦胧;一颗沙里看见一

女:敬爱的老

合:大家下午好!

男:我是

女:我是

女:在这春意盎然的美好日子里,伴随着唯美的诗句。我们盼望

男:首先隆重为大家介绍出席今天大赛的嘉宾陈路扬老师、宜春学院社团联合会主席丁德会学长、前花卉协会会长罗剑峰学长、及来自我们园艺专业的学长

女:让我们以热

男:下面让陈路

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

女:感谢陈老师为此次活动的大力支持,下面有请校社联

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

女:感谢丁德会学长的讲话,让我们再一次以热

男:接下来我为大家介绍本次大赛的规则,评

主要分四个部分,①主题表现(30分),主要看作品是否有创意,内容是否深刻新颖,命题是否贴切,意境是否深邃隽永,能否引人

女:②构图造型效果(25分),看造型是否优美生动活别致新颖,是否符合构图原理,花材组合是否得体,各种技巧运用是否合理运用娴熟(如稳定感,层次感

男:③配色效果(25分),主要看整体色彩搭配,及花材之间的色彩搭配,花材与容器之间色彩搭配,以及作品与周围环境色彩的关系,是否协调美观,是否符合

女:④技巧运用

presentation开场白

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篇一:Presentation开场白及结束语

Presentation开场白及结束语

1. 张刚

开场白:

-I am delighted to stand here and have this opportunity to share something with you. Today I will focus on...

-It's my pleasant duty to report my research. Today I'd like to say something about...

-I'd like to thank you for giving me the chance to stand here. Well, the topic I'm going to deal with is...

结束语:

-That's all. Thanks for your attention.

-I am afraid that the clock is against us, so we had better stop here.

2. 王一越

开场白:

-Mr. Chairman, teachers and classm

晚会开场白

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篇一:晚会节目串词

1、《Born To Dance》 他们传播着悠久的嘻哈文化;他们是一群热情的小火人;他们的汗水挥洒舞台。请欣赏舞蹈《Born To Dance》 指导老师高建红老师。

2、《礼仪之邦》中国有礼仪之大,故称夏;有服章之美,谓之华。我国自古有衣冠上国,礼仪之邦的美名,古人有云:“人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不宁。可见礼仪对修身之国都是不可或缺的,如今在新世纪的现代社会,我们同样不能懈怠。我愿重回汉唐,再奏角徵宫商。着我汉家衣裳,兴我礼仪之邦! 请欣赏舞蹈礼仪之邦,指导老师高建红老师。

3、《我的梦想》 每个人心中都有一个梦,或美丽或梦幻、或贪婪或现实。那你的梦又是什么?接下来请欣赏高一年级团委柠檬草话剧社带来的校园舞台剧《我的梦想》指导老师,王海华老师。

4、西方有雷鬼,东方有痛仰,这里有音乐,这里有梦想。下面有请高二乐队演唱《为你歌唱》

5、《花自飘零水自流》 一种相思 花自飘零水自流,两处闲愁 独自寂寞上心头。梦回清池畔,回忆

灯火阑珊。谁说落花无情,流水无意,接下来请欣赏古典舞、《花自飘零水自流》,指导老师高建红老师。

6、《Boom》 舞台是彰显自信、时尚、青春气息的地方,下面请欣赏团委舞蹈社带来的舞蹈《Boom》指导老师

经典开场白

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篇一:销售经典开场白

销售经典

在销售拜访中,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调,在面对面的销售中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就会不自觉地决定是买,是打发销售员走还是继续谈下去。因此,打动人心的开场白是销售成功的关键。

一、 问句开场白

假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?” “如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”

“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”

这位销售员的开场白简单明了,使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

二、建立期待心理开场白

这是一种非常有效的开场白,会激起顾客的好奇与兴趣