做好

　　 一位青年满怀烦恼去找一位智者，他大学毕业后，曾雄心勃勃地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶开水！”

　　 青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找。他在外面拾了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了一些柴火便烧了起来。可是由于壶太大，那捆柴火烧尽了，水也没开。于是他跑出去继续找柴火，可回来时却发现那壶水已经凉得差不多了。这回他学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些柴火。由于柴火准备的足，水不一会儿就烧开了。

　　 智者这时问他：“如果没有足够的柴火，你该怎样把水烧开？”

　　 青年想了一会儿，摇摇头。智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装的水太多一样，而你又没有足够的柴火，所以不能把水烧开。要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴火！”

　　 青年恍然大悟。回去后，他把计划中所列的目标划掉了许多，只留下最近的几个，同时利用业余时间学习各种专业知识。几年后，他的目标基本上都实现了。

　　故事告诉我们只有删繁就简，从最近的目标开始，先做好能做的事，再去做想做的事

篇一：做好自己就足够(700字)作文

精选作文:做好自己就足够(700字)作文 最近网上很流行别人家的孩子的漫画，要说别人家的孩子，可以说是班级里绝大部分人眼里的神话，家长口中要追赶的风云人物：考试次次第一，琴棋书画样样精通，聊起天来头头是道，就连长大后找工作也是轻而易举，同学会上大出风头，令多少人望尘莫及。 而自己呢？多少次熬夜通宵，多少辛勤努力，付出多少时间和代价，拿下了在学业在社会不错的成绩。可别人家的孩子比你更努力，无论哪个领域都远远超越与你。无数的舆论和压力投向你，哼哼，你算什么，别人家的孩子比你强多了。像遭人唾弃的丑小鸭被高贵的别人家孩子排挤了出去。 有的人因此奋发努力，努力追赶，即使自己的天资不如那位别人家的孩子，但用勤劳的汗水来弥补却从不输给他人。时代在慢慢改变，父母对子女的期望也在慢慢增大，望子成龙望女成凤什么的都是从小培养起来，甚至是说要是在幼儿园没有打好基础，一年级就不如别人。而太过殷切的期望往往会适得其反，孩子慢慢的开始厌烦，与父母顶嘴，变得叛逆，不听话，耳边总是环绕着别人家的孩子的光辉事迹，却遗失了自己原本的内心。 每个人生下来都是独一无二的，有着自己的喜好，而束缚了自己最想做的事情那才是最失败的做人方式。苹果

篇一：做最好的自己作文

做最好的自己——52分 如果你不能成为大道，那就当一条小路；如果你不能成为太阳，那就当一颗星星；如果你不能成为大树，那就做一株小草。决定成败的不是，尺寸大小，而是做一个最好的自己。

初一入学时，老师要选举第一届班委，心中满是自信的我本以为可以竞选上“大官”，不料，事与愿违我被选为信息部的副部长。在我眼里这真是个芝麻大的官职，信息部本来就不是什么“主流”部门。平时也就帮老师弄弄电脑，况且我还是副的，我的心仿佛从天上砸到地下。从那以后，我每天都做着维护电脑的工作，但心里满是不情愿。

直到有一天，我路过邻班的门口，看见修理工正在修理电脑，那台电脑左边贴一条，右边粘一块满是“创伤”，修理工也露出无奈的表情。再看看别的班的电脑，“境况”也大致如此。我惊奇地发现只有我们班的电脑上没有“伤痕”，想到这里，一种自豪感从心底油然而生，这不正是几个月来我对电脑“精心呵护”的结果吗？

我的心豁然开朗，不再觉得自己的职务是个“小官”。从此以后，我更加认真地做着自己的工作。有人要用电脑，必须要有我的同意，即使是最好朋友也不例外。一次，几个同学在讲台上玩闹，我本来不想阻止，可是又怕他们把电脑碰坏，只好跟他们讲明道理，虽然大家有点不情愿，但我认为这样做是值

1. 推销人员的任务

(1)探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，开拓新的市场。 (2)传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参 考资料。 (3)销售产品。

(4)收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息。 (5)开展售前、售中、售后服务。 2.推销人员的工作步骤

(1)寻找顾客：有很多种办法，如地毯式访问法，连锁介绍法，中心开花法，个人观察法， 广告开拓法，市场咨询法，资料查阅法等。

寻找顾客的目标是找到准顾客。准顾客(Prospect)，指一个既可以获益于某种推销的商品， 又有能力购买这种商品的个人或组织。 (2)顾客资格审查(Qualifying Prospects)。西方推销人员中流传这样一件事：两大公司各派一名推销员，到非洲去推销皮鞋，开拓新市场，到达目的地之后，两个推销员各自给总公司拍了一封电报，其中之一是：“此地无市场，因为所有的人不穿鞋子”；另一个是：“此 地市场潜力很大，因为所有的人都没有鞋子可穿”。由于在对顾客进行资格审查时，着眼点 不一样，结果就不一样，影响到公司的营销策略不一样。

(3)约见：推销人员事先征得顾客同意接

零售行业的人才缺失问题正伴随着行业的飞速发展而凸显出来。 目前，零售业内以店长为代表的“人才荒”问题越来越突出，行业内店长的年流动率超过50%，也就是说，在目前的零售业职场，企业的100位店长在一年之后就有超过50位离开、跳槽。 我们还了解到，据中国商业联合会组织调研的《2007年中国零售人才需求调查报告》显示，中国零售业内目前紧缺营运管理和店长等人才。有关负责人表示，目前我国的零售业现状是“十个瓶子七个盖，盖子轮流盖，还有三个没有盖”。

卖场所经营的商品通常受卖场规模、公司品牌类别、资金量、经营特点、消费习惯、顾客购买力等种种因素限制。而这一切都要靠卖场的关键人物——店长来掌握控制。 那么，什么是店长？ 店长具体要做些什么呢？

他是政策方针的传达者，也是教育部下的指导者； 他是营业活动的管理者，也是营业资产的保全者； 他是商业情报的收集者，也是做活动的工作者； 他是问题纠纷的调解者，也是全店的代表。

他是店长，既要完成经营任务又要服务好顾客；既要对总部负责又要对职工负责；规划管理、经营创新、突出特色，这些都要靠店长统筹安排，灵活处理。

因此，店长不仅是连锁总部命令的执行者，更是门店经营成败的关键人物。

作为卖场中的“最高长官”，卖场的一线管

如何做好presentation

怎么样上台演讲（结合ppt）。。超级实用。。。

大多欧美企业都非常重视presentation skills，不懂得这一点，是许多在外企工作的人认为自己怀才不遇的原因。我不敢自称presentation高手，但我深谙外企presentation之道，这不是自吹自擂，而是十年外企工作经验的所得。

所谓presentation，不一定非是powerpoint presentation不可。外企对管理人员的衡量指标之一有一个selling skill，其实大多便是从presentation里面得来的印象。外企看重的presentation是所有外企员工展示自己能力最好的平台，不懂得这个道理便做不好presentation.

不论是怎样的presentation，目的都一样——说服别人接受某一个观点，告诉别人他们不了解的事。下面从技术上谈谈几个步骤及要点：

1. Title page或Front page（封面/首页）

以powerpoint为例，一个好的presentation的封面页上要有以下几个要素：

（1）演示题目（长度不超过一行的60%，如太长，应精简文字或设为两行。三行为大忌。）

（2）副标题（不一定要有）

（3）演示人姓

如何做好售前

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型的销售角色。

售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼，工作就简单了，大家的产品放在一起测试，谁的好一目了然，但是客户采购IT产品，无论硬件还是软件都是为客户业务提供支持服务的，需要的不是产品本身，而是解决方案，说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题，客户一般来说不是IT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、紧急应对的反应能力??

我在多年的售前技术工作中，有不少的教训与经验，拿来与大家一起分享

做好PPT的技巧

1. 两幅图片同时动作

PowerPoint的动画效果比较多，但图片只能一幅一幅地动作。如果你有两幅图片要一左一右或一上一下地向中间同时动作，可就麻烦了。其实办法还是有的，先安置好两幅图片的位置，选中它们，将之组合起来，成为\一张图片\。接下来将之动画效果设置为\左右向中间收缩\，现在请看一看，是不是两幅图片同时动作了？

2. 滚动文本框的制作

右击工具栏打开\控件工具箱\再点击文本框,而后从\属性\里面把滚动条打开,在TEXT里面输入文本框的内容.(完成)还可以通过\其他控件\中的SHOCKWAVE FLASH OBJECT 实现PPT中加入FLASH。

3. 轻松隐藏部分幻灯片

对于制作好的powerpoint幻灯片，如果你希望其中的部分幻灯片在放映时不显示出来，我们可以将它隐藏。方法是：在普通视图下，在左侧的窗口中，按 Ctrl，分别点击要隐藏的幻灯片，点击鼠标右键弹出菜单选“隐藏幻灯片”。如果想取消隐藏，只要选中相应的幻灯片，再进行一次上面的操作即可。

4.在PPT演示文稿内复制幻灯片

要复制演示文稿中的幻灯片，请先在普通视图的“大纲”或“幻灯片”选项中，选择要复制的幻灯片。如果希望按顺序选取多张幻灯片，请在单

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怎样做好幼小衔接工作

作者：李秀玲

来源：《学校教育研究》2017年第11期

大班幼儿即将升入小学，成为一名小学生。幼儿能否很快完成由幼儿到小学生的转变，能否很快适应小学生活，幼小衔接则是关键所在。幼小衔接，是幼儿园教育的终结阶段，是小学教育的开始阶段，它起着承上启下的作用。那么如何做好幼小衔接工作呢？现就我多年带班的做法与大家共同分享。

一、培养幼儿自觉遵守常规，形成良好的生活、学习习惯

大班的老师应帮助幼儿建立良好的生活、学习常规，加强规则意识，为孩子们顺利由一个年龄阶段迈向另一个年龄阶段铺平道路。为此，进入大班后，就向幼儿介绍小学的情况，介绍哥哥姐姐认真学习的事，激发幼儿向往小学的迫切心情。为了培养孩子们的有意注意，我特别制作了丰富的、新颖有趣的教具，活动中应用彩洗染生动的教学形式，吸引幼儿们，使幼儿能较长时间集中注意力参加学习活动，培养了幼儿的自控能力。

我们知道持之以恒是常规培养的关键，因此，经常对幼儿的常规进行检查，并通过各种游戏巩固幼儿已有常规，还激发幼儿主动担任值日生的热情，让值日的幼儿提醒同伴遵守常规。

如何做好现场审核记录

摘要：审核记录是审核活动的一个重要组成部分，应予以足够重视。针对公司近年来体系内部审核记录中存在的问题及原因分析，根据个人工作经验，总结归纳出一些简单实用的

审核记录的原则和方法，以促进公司质量管理相关工作。

关键词：现场审核 记录

在质量管理体系审核中，现场审核记录是收集审核证据并形成审核发现全过程的文字记载。必要时，审核记录可为追溯提供事实依据，也可为下次审核方案的策划提供参考，以保持

审核的连续性，是审核案卷中最重要的一部分。

公司质量管理体系建立并运行已达7年，期间经历了大大小小无数次的内外部审核，也培训和煅练了很多质量体系内审员。审核记录是审核员在现场审核中的一项基本工作，相信对所有内审员来说都不陌生。作为公司标准质量管理人员，我认为审核记录的好坏，不仅直接关系到一次质量管理体系审核的质量，也体现了一名审核员把握现场审核的能力。那么如何做好现场审核记录，提高审核质量呢？对此，我将自己在此项工作中的一些心得、

经验作了收集整理，以供大家参考。

一、公司质量管理体系审核记录中普遍存在的问题

由于公司内审员都是兼职身分，平常各自工作繁忙，对质量审核工作接触、了解不多，往往也就是在每年一次的公司质量管理体系内审中才会编制检查