房地产送家电活动方案

买房送家电活动方案

【篇一：买房子送家电】

开发商“买房赠家电”的节税技巧

某房地产公司开发建设一精装修的高档住宅小区。销售时，该开发商采取了“买房赠送家用电器”的营销策略。从税收筹划角度看，此种营销策略会导致房企多缴税。

假设该小区有住宅1800套，开发商赠送每户业主家用电器的成本为6万元，总价值10800万元。为便于分析，在销售中与流转税相关的附加税费忽略不计。 (一)涉税分析 1、增值税

《增值税若干具体问题的规定》(国税发[1993]154号)规定，纳税人因销售价格明显偏低或无销售价格等原因，按规定需组成计税价格确定销售额的，其组价公式中的成本利润率为10%.但属于应从价定率征收消费税的货物，其组价公式中的成本利润率，为《消费税若干具体问题的规定》中规定的成本利润率。

依据上述规定，开发商采取“买房赠送家用电器”的促销方式，将外购的家用电器无偿赠送其他单位或者个人，应该视同销售货物，按照组成计税价格缴纳增值税。那么，开发商外购家用电器每户6万元(含税)，按小规模纳税人考虑，每户应该缴纳增值税为： 2、营业税

3、土地增值税

《土地增值税暂行条例实施细则》规定，开发土地和新建房及配套设施(以下简称房地产开发)的成本，是指

房地产暖场活动方案

方案一：文化T恤绘画

活动准备：带有图案的T恤，颜料，调色盘，画笔，画板（可找的硬

纸板代替）

例图：

亲子互动，活动方式投票评比，最后投票出来的前五名拍照制作奖牌。

方案二：老师教小朋友体操或者啦啦操 活动准备：幼儿园老师3名，音响；

方案三：秋冬美容护肤讲座（建议可安排在最后一天）

活动准备：与完美公司（安利）达成合作协议，美容师把秋冬季保湿，

生活淡妆及饮食保养等技巧分享给大家，客户与美容师积极互动；

活动礼品：完美（或安利）公司精美礼品

方案四：亲子互动趣味运动会

活动准备：小自行车4辆（可以考虑与品牌商合作，提供小块场地让

其展示产品），篮球、篮框

游戏示例: 骑小车游戏，将家长小朋友分成若干组，小朋友骑小车过去载家长，家长只需跟在后面到达目的地即可，那组完成最快即可胜出。

方案五：3D立体拼图游戏

活动准备：立体拼图板（淘宝可以找到，需提前至少5天做准备，批

发价十元左右）

方案六：品酒知识讲座

活动准备：美酒，主持，礼仪，名画

建议安排在售楼部里面的场地，同时配合名画鉴赏，在高格调的氛围中，烘托其尊贵品质，使来宾深刻感受到项目的独特魅力，激发其购买欲望。

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xxxx老带新活动方案

一、 活动目的：

1、 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、 活动时间及对象：

4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、 活动说明：

1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、 新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的

团购活动执行方案 策划机构：后浪互动

团购活动执行方案

一、团购活动目的

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，

推广项目，达到最终销售目的；

? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤 时间控制 主要目标 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 第一步 6月26日-6月30日 1

团购活动执行方案 策划机构：后浪互动

主要操作思路： 1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部

房地产开盘活动策划方案

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间

2004年6月19日（星期六） 三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1） 通过

精选文库

-- 团购活动执行方案

一、团购活动目的

●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

●针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，

推广项目，达到最终销售目的；

●主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

精选文库

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

--

精选文库

-- 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：98折；

2)银行按揭： 99折；

2、团购优惠

六、活动工作安排：

精选文库

--

精选文库七、物料准备及费用预算：

--

精选文库

附件一（XX单位内部团购优惠文件

房地产团购活动执

行方案

1

2020年4月19日

文档仅供参考

团购活动执行方案

一、团购活动目的

●在当前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进

销售；

●针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，经

过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

●主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高

额费用投入；

●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效

应。

二、活动时间：

6月26日至8月20日

三、活动主题：

XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

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2020年4月19日

文档仅供参考

（一）、团购操作思路流程：

（二）、团购房源及销售策略：

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2020年4月19日

文档仅供参考

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从当前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其它房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：98折；

2)银行按揭： 99折；

2、团购优惠

六、活动工作安排：

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2020年4月19日

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

中国房地产业近几年快速增长，房地产是现今最受社会关注产业，楼市在政府调控下商业地产正逐步变为吸金洼地，房企加速布局商业地产，在财大气粗的房地产企业，送买房客户一个小小的礼物意义在于加固沟通的桥梁，表达的感谢之情要重于礼物本身。

作为房地产开发商，如果仅仅用传统地视觉跟听觉传媒广告来推广自己的产品那是不够的。如果开发商定制一些广告促销礼品印上自己的专有LOGO，将会给客户留下深刻的印象。无疑是推广自己品牌跟形象一个极佳的办法，很多房地产公司与本公司进行合作，定制各类广告促销品，在推广力度方面，都取得了显著的成效。

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礼盒包装，作为房地产商商务礼品馈赠最合适!

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HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 明发江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波