全员营销激励方案

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医疗服务全员营销

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2000年8月，武汉某医院发生医患纠 纷，一医护人员被硫酸泼伤。

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医患纠纷江西再酿惨剧 ，恶徒挥刀刺死护士长。

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疗效不理想产生报复心理，病人家属菜刀杀医惊动 中南海，医护人员在抢救华西医院李宁教授。

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受害医生叫欧阳玲，是中国医大盛京医院妇产科门诊 主任 。上门诊时被一名妇女用铁锤袭击，头部被铁锤猛击 数下，当即鲜血直流。行凶者曾是医治的患者 。

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年过七旬 的孙老太太， 因为坚持认为 医院对她进行 了错误的医治， 导致她长期还 没有摆脱病痛， 所以拒绝出院， 在某医院一住 就是四年多。

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深圳一家医院发布新规定， 要求本医院所有医生护士必须带 钢盔上岗。

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武汉一男了因对医生服务不满意，劫持一名护士。

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中国医师协会2004年 中国医师协会2004年 2004 《医患关系调研报告》显示 医患关系

全员营销工作半年总结讲话

同志们：

为贯彻落实省联社党委中心组扩大培训班学习精神，我们今晚在此召开全县视频学习会议，会议由两项内容，一是由我通报我县联社全员营销工作执行情况；二是由理事长传达贯彻省联社党委中心组扩大培训班学习精神并对年终收关工作进行部署。

下面先由我结合人本公司三次后续督导情况通报半年来我县联社全员营销工作执行的情况。

从今年6月份起，我县联社全面启动了“网点全员营销项目”，启动全员营销项目，主要是为了最大限度调动全体员工的积极性和主动性，充分挖掘每一位员工的营销潜能，促进我县联社各项业务进一步发展。从项目导入执行半年来，我们取得了一定的成效：一是员工主动营销意识、优质服务意识有了进一步的提高；二是电子产品营销取得一定业绩。电子替代率达87.42%，全市第二，手机银行覆盖率9.９２％，全市第二，网银动户率全１９.７９％，全市第一，这几个主要指标今年跃居全市前三，其中手机银行增速和增量均居全市第一，覆盖率居全市第二，客户端手机银行存量居全市第一，手机银行替代率高于全省平均数；三是通过电子产品、电费代缴等捆绑客户账户，进一步提高粘合度，有利于培养稳定客户群体。四是涌现了一批先进的网点和个人。

其中：

（一）各网点营销执行方面

1、

　　激励小故事是本书，让你得到无比深刻的经验和感悟。下面是小编分享的经典营销激励小故事，欢迎大家阅读！

　　经典营销激励小故事篇1：

　　那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。

　　大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。

　　鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。

　　往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。

　　乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。

　　“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”

　　几十双眼睛在问。

　　“因为我们要在操场上立正五分钟。”

　　即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。

　　操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。

　　那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。

　　矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。

　　我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操

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中联重科营销系统销售体系

薪酬激励方案

新华信管理咨询公司

1

2002年11月

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案

一、基本原则

1、体现公司规模利润扩张战略的原则 2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施

改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。

2

三、薪酬构成

销售系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售提成和旧款回收提成。 四、薪酬层级

销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资。H层销售体系人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）和总经理助理。 H1 H2 H3 H4 H5 H6 M1 M2 M3 M4 M5 M6 F1 F2 IX 5

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中联重科营销系统销售体系

薪酬激励方案

新华信管理咨询公司

1

2002年11月

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案

一、基本原则

1、体现公司规模利润扩张战略的原则 2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施

改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。

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三、薪酬构成

销售系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售提成和旧款回收提成。 四、薪酬层级

销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资。H层销售体系人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）和总经理助理。 H1 H2 H3 H4 H5 H6 M1 M2 M3 M4 M5 M6 F1 F2 IX 5

营销故事能给人带来很多感悟,从中可以感悟一些销售知识,感悟为人处世之道,感悟人生等等。下面是小编给大家整理的营销激励正能量小故事，供大家参阅!

　　营销激励正能量小故事：神经销售学

心底深处，一旦拥有，就想长久，神经销售就是看中了这一点。

朋友从香港回来，声称碰到了最好的一个手机销售，所以买了最烂的一部手机。细问端详，原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话，“你握一下吧，你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励，只好将该部手机握在手中。

刹那间，从手里传来的新鲜感打动了他，而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。

这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧，即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。

从婴儿时代起，人就善于用触摸来辨别感知好的和坏的。如果说销售是在卖梦想的话，让客人触摸产品，感受新产品所带来的新鲜感和接触快感，就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具，大到汽车和房子，不让人尝试的产品多是难以卖掉的。

想象一下新车试驾时，那皮革的味道，那座椅的柔软，那加速时的推感，快速超车时方向盘传来的手感。这“一切尽在掌握&rdquo

股权激励方案

-------虚拟股份（干股）激励

第一章 总则

1.1股权激励方案的目的 第一条 股权激励方案的目的 1.1股权激励方案的目的

（一）进一步使营销管理团队的利益与股东的利益挂钩，保证营销管理团队的营销管理及决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展； （二）吸引和保留关键人才。 1.2股权激励方案实施原则

第二条 股权激励方案遵循以下原则： （一）公开、公平、公正原则；

（二）激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系，收益与风险共担； （三）近期内不改变原有股权结构。

第二章 股权激励方案执行与管理机构

2.1股权激励方案执行与法务部的设立

第三条 公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。 第四条 法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。 2.2法务部的职责

第五条 法务部在股权激励方而的主要工作：

1

（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等： （二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。

第三章 股权激励方案的内容

3.1股权激励对象

第六条 股权激励对象为公司营销管

徐州宇宏置业有限公司

全员营销计划书

我司开发的康城雅居项目已从2013年12月份拉开销售序幕、康城府邸项目将于2014年6月中旬初次开盘销售。 为促成整盘销售达集团要求目标的营销业绩，彰显我司楼盘在新沂市场的占有率及市场价值，请公司上下齐心协力，全员营销，打造卓越成绩！

说 辞

1、基本情况：

康城雅居-

康城府邸-

2.项目优势：

康城雅居-

康城府邸-

奖励办法

为调动全员销售的积极性，实现销售业绩突破，特制订

优厚奖励办法如下：

1、规定时间内成功签约、履约的员工，奖励个人现金XXX元/户；成功签约、履约3户以上的，奖励个人现金XXX元/户，依次类推，不设上限，奖金方式为当月结算。

2、成功推荐将及时计入年度的绩效考核，待年终评选时，优秀售房员工优先享有公司给予的额外奖励。

起止时间

康城雅居：

即日起——2014年6月30日；

康城府邸：

即日起——2014年12月30日。

1、请各位员工在此段时间内将意向客户转为有效客户，并记录客户情况，做奖金兑现依据。

班级文化激励方案

本学期，我校为了加强班级文化建设，特制定本套学员激励方案，并将对每个孩子的闪光点予以及时的肯定及嘉奖，对此，我们正式确立了一项奖惩制度，以激励学生勤奋好学，文明守纪，积极主动地完成各项学习任务，培养学生自主学习的精神，并自觉养成良好的学习行为习惯，确保学生在小升初考试中发挥出最大潜力与能力，！

积分奖励表

表现情况 A(+2分) B(+1分) C(—1分) D(–2分) 上课认真，发言积极，不走神，不做小动作 课后独立认真 完成作业，能按时交作业 准时来校上课，不迟到不早退，不旷课 能按照要求完成课堂测试和练习 学习主动性强，积极思考 热心于班级事 务，积极参加班级活动，担任班干部认真负责 学习有进 步，老师或家长提出了表扬的 能自己检查并主动及时地更正做错的题目 尊重老师，团结同学，热心助人 讲文明讲卫生讲仪，不打架不骂人；上完厕所要冲水；及时关好水龙头等 不做危险动作 或破坏公物的事情：如爬窗户，扯窗帘，往窗外扔垃圾；在墙上，桌椅和黑板上乱涂乱画；随便动用大厅和办公室的办公用品等 遵守学校规章 制度，不下楼梯到校外去玩；家长未来接时，不会未经过老师同

班级文化激励方案

本学期，我校为了加强班级文化建设，特制定本套学员激励方案，并将对每个孩子的闪光点予以及时的肯定及嘉奖，对此，我们正式确立了一项奖惩制度，以激励学生勤奋好学，文明守纪，积极主动地完成各项学习任务，培养学生自主学习的精神，并自觉养成良好的学习行为习惯，确保学生在小升初考试中发挥出最大潜力与能力，！

积分奖励表

表现情况 A(+2分) B(+1分) C(—1分) D(–2分) 上课认真，发言积极，不走神，不做小动作 课后独立认真 完成作业，能按时交作业 准时来校上课，不迟到不早退，不旷课 能按照要求完成课堂测试和练习 学习主动性强，积极思考 热心于班级事 务，积极参加班级活动，担任班干部认真负责 学习有进 步，老师或家长提出了表扬的 能自己检查并主动及时地更正做错的题目 尊重老师，团结同学，热心助人 讲文明讲卫生讲仪，不打架不骂人；上完厕所要冲水；及时关好水龙头等 不做危险动作 或破坏公物的事情：如爬窗户，扯窗帘，往窗外扔垃圾；在墙上，桌椅和黑板上乱涂乱画；随便动用大厅和办公室的办公用品等 遵守学校规章 制度，不下楼梯到校外去玩；家长未来接时，不会未经过老师同