案场说辞考核奖惩

案场说辞 1.案场经理工作职责

案场管理和销售执行第一责任人

1.负责开盘前各项执行工作落实；

2.负责案场日常工作和业务操作的管理、监督；

3.确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行；

4.从产品和专业上给予置业顾问培训、指导和支持，形成统一规范的销售规范和流程；

5.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作； 6.和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标； 培养优秀的销售及管理人才

第一部分项目前期和开盘期工作梳理

1.协助前期研展，熟悉区域环境和竞品项目 2.组建、培训销售团队 3.销售产品准备 4.案场制度确定 5.配合企划工作 6.确定业务流程

7.确定业务表单

8.制作价格表9.组织蓄客、认筹 10.拟定开盘方案

协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。

①面试置业顾问，初步确定销售团队；

② 制定培训计划，进行专业知识和前期培训；

③ 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。

①组织置业顾问进行

案场说辞 1.案场经理工作职责

案场管理和销售执行第一责任人

1.负责开盘前各项执行工作落实；

2.负责案场日常工作和业务操作的管理、监督；

3.确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行；

4.从产品和专业上给予置业顾问培训、指导和支持，形成统一规范的销售规范和流程；

5.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作； 6.和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标； 培养优秀的销售及管理人才

第一部分项目前期和开盘期工作梳理

1.协助前期研展，熟悉区域环境和竞品项目 2.组建、培训销售团队 3.销售产品准备 4.案场制度确定 5.配合企划工作 6.确定业务流程

7.确定业务表单

8.制作价格表9.组织蓄客、认筹 10.拟定开盘方案

协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。

①面试置业顾问，初步确定销售团队；

② 制定培训计划，进行专业知识和前期培训；

③ 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。

①组织置业顾问进行

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考核奖惩实施细则

第一章 总则

第一条 为提高员工工作积极性，严明工作纪律，做到奖惩分明，增强工作效率，特制定本实施细则。

第二条 对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

第三条 本实施细则适用于公司员工的奖惩工作。 第二章 管理职责

第四条 总经办是公司员工奖惩归口管理部门，负责对员工奖惩工作进行监督管理工作，并负责对有争议的奖惩决定进行裁决。

第五条 各部门负责人负责本部门员工奖惩工作的管理。 第六条 公司总经理对各类奖惩决定进行审批，并拥有最终裁决权。 第三章 奖励管理

第七条 公司设立如下的奖励种类： 1.通报表扬; 2.奖金奖励; 3.提薪升级。

第八条 有下列表现的员工，应给予通报表扬： 1.品德端正，工作努力;

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2.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故发生，减少经济损失有功的;

3.一贯忠于职守，工作积极负责，廉洁奉公; 4. 向公司提出合理化建议，为公司采纳; 5.有其他

公司员工培训考核制度

一、目的

1、 检验培训的最终效果，并为培训奖惩提供相关依据。

2、 为了确保公司员工得到适当的培训，建立健全培训机制，使培训工作制度化、规范

化、创新化，全面提高员工的素质和能力水平，使其能够胜任其工作。

二、宗旨

员工培训考核制度的宗旨是不断地提高员工的职业化水平与岗位技能，考核全体员工的专业技能，对其综合能力进行评估，满足公司可持续发展的需要。 三、范围

本制度适应公司所属各部门所有员工的各类培训。 四、职责

公司员工发展中心按照本制度的细则规定，做好公司员工日常培训的督导、检查与考核工作。

公司员工的各类培训包括： 1、 新员工入职培训 2、 全体员工培训 3、 职能部门内训课程培训 4、 管理干部培训

1) 内部培训 2) 外派培训 3) 参观交流 5、 骨干员工专题培训

6、 优秀员工学历教育及资格认证培训 五、考核人员

凡参加公司组织培训的所有员工均应接受考核评估，不得故意逃避。 六、考核评估的执行部门

1、 由公司员工发展中心组织，制定考核内容、考核程序、考核评定标准等。 2、 培训的过程和效果考核评估均由公司员工发展中心负责。 七、考核的评定标准主要包括培训实施过程的考核和培训效果的考核。

由公司拟员工

项目进场筹备

一 考察市场

市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步，也是个案销售中的一个重要环节，市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。

区域性市场

目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神。

2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法。

要求：了解区域情况，区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

个案市调

针对个案作周边楼盘的市场调查。

目的：1、了解竞争个案的详细情况。

2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。

要求：详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况，总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。

市调前的准备工作

1、 心理准备

有信心，有耐心，不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备，才不易中途而废。

2、 行程安排

凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。

市调的

考 核 奖 惩 办 法

一、综合目标任务考核：由镇项目督查督导组具体组织实施，实行百分制考核。各项累计得分在85分以上（不含85分）者，按得分排名制定四个档次，确定奖励标准进行奖励；得分在80-85分者不罚不奖；得分在80分以下者，每减少1分按单位人数人均罚款50-100元。

二、综合目标执行情况考核：实行旬抽查、月通报、季督查、半年挂牌、年终考核制度，即每旬抽查30%的单位，每月进行通报，每季度进行一次全面督查，每半年进行一次全面检查，年终进行全面考核。日常督查结果占总分值的30%，年终考核结果占总分值的60%，党政领导评议占总分值的10%。

三、综合目标的考核评分标准：(一)共性部分。1、早操及上班出勤。无正当理由迟到早退、上班期间吃早饭、擅离岗位，每发现1次扣0.1分；无故不参加各类会议（含学习、集体活动等）的，每发现1次扣0.2分；旷工或无正当理由逾假不归的每天扣0.5分。2、理论学习。未按要求完成镇党委、镇政府统一布置的学习任务（包括撰写学习心得、读书笔记、理论调研文章等），缺一次扣0.5分。3、本职业务。上级和镇党委、镇政府安排的有关报表、信息、材料、计划、总结、摸排情况和督查督办事项，未在规定期限内上报的，镇范围内的

每迟报一次扣

学校安全工作考核奖惩制度

根据教育局《关于进一步加强学校安全保卫工作的意见》、《市教育系统安全工作目标管理考核奖惩办法（试行）》等安全目标管理工作实行分级管理、分级考核、分级奖惩.安全工作关系到全校师生的生命安全和财产安全，关系到正常的教育教学秩序和学校发展声誉。为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，强化全员进一步提高认识，明确责任，强化措施，确保我校安全稳定，

1、建立由安全领导小组领导下的运行高效的安全网络，签订全员安全目标责任书，按照校长—分管领导—中层干部—教研组长—班主任—教职工，层层落实，下级对上级负责，上级对下级进行考核，并实行一连串的责任连带追究制。

2、根据《学校安全工作考核细则》和各类人员安全工作责任目标进行严格考核，考核结果记入年度考核成绩，实行安全工作一票否决制。即因安全责任突破事故控制指标，发生中等以上安全事故的，有关责任人在本年度的年度考核和有关项目的评比中不得评为优秀或先进个人。有关文件精神，具有下列条件之一，可评为先进个人

1） 在校内外勇于同坏人坏事作斗争，检举揭发、制止违法犯罪行为的。

2） 积极协助公安、保卫部门侦破案件或在灭火、抢险中保护国家和人民生命财产安全中做出较大贡献的。

3）忠于职守，积极负责，在保卫学校

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 质量考核和奖惩制度

实施细则

1 目的

为了更好的贯彻和落实公司《质量手册》，提升报告编制的质量水平，满足品质要求，健全质量管理体系，强化品质管理及调动员工的积极性、主动性和创造性，维护正常的工作秩序，提高工作效能，防止和减少工作失误，充分发挥奖惩管理的激励和约束作用，特制定本细则。

2 原则

公司的考核制度执行奖惩分明、及时准确，由业务发展部具体执行。

3 范围

环评报告书（表）任务承接、编制、审核、存档过程中涉及的各部门和各个人，以及报告书（表）编制工作中无法分割的对外合作部门。

4 质量评定

1） 样板工程：没有一般错误的报告表（书）为优良品，从优良品中结合项

目情况可以推荐为样板工程，样板工程的项目负责人可以获得奖励。 2） 优良品：没有重大错误报告书，报告表没有重大错误且一般错误少于

10个即为优良品。

3） 不合格品判定：环评报告表（书）出现1个重大错误，即为不合格品。 4） 报告表重大错误认定说明： （1）产业政策和规划符合性分析错误

依据国家有

学校安全工作考核奖惩制度

根据教育局《关于进一步加强学校安全保卫工作的意见》、《市教育系统安全工作目标管理考核奖惩办法（试行）》等安全目标管理工作实行分级管理、分级考核、分级奖惩.安全工作关系到全校师生的生命安全和财产安全，关系到正常的教育教学秩序和学校发展声誉。为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，强化全员进一步提高认识，明确责任，强化措施，确保我校安全稳定，

1、建立由安全领导小组领导下的运行高效的安全网络，签订全员安全目标责任书，按照校长—分管领导—中层干部—教研组长—班主任—教职工，层层落实，下级对上级负责，上级对下级进行考核，并实行一连串的责任连带追究制。

2、根据《学校安全工作考核细则》和各类人员安全工作责任目标进行严格考核，考核结果记入年度考核成绩，实行安全工作一票否决制。即因安全责任突破事故控制指标，发生中等以上安全事故的，有关责任人在本年度的年度考核和有关项目的评比中不得评为优秀或先进个人。有关文件精神，具有下列条件之一，可评为先进个人

1） 在校内外勇于同坏人坏事作斗争，检举揭发、制止违法犯罪行为的。

2） 积极协助公安、保卫部门侦破案件或在灭火、抢险中保护国家和人民生命财产安全中做出较大贡献的。

3）忠于职守，积极负责，在保卫学校

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. 网格员考核奖惩制度

一、考核分值

基础分为100分

二、考核内容

1、考勤情况（10分）社区网格管理员的工作时间按照社区

干部的作息时间执行，实行8小时工作制，上午、下午必须到社

区签到登记，缺一次扣0.5分。

2、巡查情况（20分）社区网格管理员每个工作日必须佩带

工作牌到自己所在的网格巡查一次，要有巡查记录，在《网格管

理员工作日志》中有据可查，并将网格内变化的信息及时录入社

管信息平台，街道每月将抽查一次，记录不准确、不真实，发现

一条扣0.5分，没有记录，本项不得分。

3、工作情况（20分）社区网格管理员每周要将巡查网格时

所收集的信息和解决的问题（事项）进行汇总并向社区报告一次，缺一次扣0.5分：每月对网格内的空巢老人、留守儿童、流动人口、特殊人群家庭走访一次，缺一次扣分：每季度对网格内的两

新组织和普通居民家庭走访一轮，缺一次扣分。以上工作没开展，本项不得分。

4、会议情况（10分）社区网格管理员要准时参加街道每月

召开的和社区每周召开的网格管理员会议，做好详细的会议记

录，缺勤一次扣1分。

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. 5、守法情况（10分）社区网格管理员应严格遵守宪法和法

律，严格按照规定的权限和程序认真履行职责，严禁泄露网格内

采集的各类信息或工作秘密，严禁利用工作之便