农夫山泉自动贩卖机电话

农夫山泉自动贩卖机投放协议

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙丙三方本着真诚合作、平等互利的原则，达成农夫山泉自动贩卖机投放事宜。甲方和丙方本着为乙方及乙方客户提供便捷的服务，三方互惠互利、共同发展的合作原则，为乙方以及乙方的客户提供全面的饮料自动贩卖服务，经友好协商，达成如下协议： 一、合作内容

1.1甲方投放自动贩卖机（以下简称“自贩机”） 台在乙方场地内，丙方负责机器的安装、调试，以及日常的补货、收款工作，并提供对机器定期维修、保养、处理由于自动售饮料机所引起的顾客投诉等问题，以保证设备在正常状态下工作，为乙方及乙方客户提供便利。 1.2自贩机投放场地位置为： 区域，详细的投放位置见附件一《农夫山泉自贩机点位信息一览表》，未经甲方同意乙方/丙方不得将自贩机搬离上述区域。

1.3本协议自协议签订日起计算，协议日期至 年 月 日，期限届满三方无异议的自动续约一年。续约期内三方可以提前2个月提出终止合同。三方另行达成新的书面合同的从新书面合同。合同的终止不影响违约责任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路148号签订。 二、费用与结算

2.1乙方提供机器运营的电源

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进

一农夫山泉的的介绍

（一）农夫山泉的基本介绍

农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。 农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。\农夫山泉有点甜\的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 优势：

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。

专业实习报告

实习目的：

通过实习可以对简单的市场销售有基础的了解，并通过切身的实践对整个流程逐步了解熟悉进而达到学习运用的目的，并在过程当中磨练自己的人际交流能力，提高就业筹码。

实习时间：

2011年7月12日——2011年7月16日

1第一天：从有销售经验的销售员和培训员那里了解一些相关的简单的知识。 2第二天至第四天：根据掌握的知识逐步深入 。实践中更深入了解销售工作。 3第五天：对工作进行简单的总结。

实习单位介绍： 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区

广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。农夫果园上市当年其市场综合占

有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到2006年

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进

一农夫山泉的的介绍

（一）农夫山泉的基本介绍

农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。 农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾

篇一：农夫山泉广告创意英文翻译

农夫山泉广告创意 英文版本

Have You altered the Fresh Water You Need in Your Body? NongFu Spring---the porter of fresh water

The water of NongFu Spring come from the nature, where the springs has never been polluted. As a producer, we just port safe and healthy water to your body. The water in human’s body need to be altered every 18 days.

NongFu Spring----the sweet healthy water

The water is from the high mountains, where on human being’s activities conduct. What is more important is the taste of the water is fantastic. The

1、你的性别？(或者我们调查的时候分男女？)

A、男B、女

2、请问你解渴时喝什么饮品

A、矿泉水 B、碳酸饮料 C、果汁 D、奶类

3、你一般在什么地方购买水？

A大型商场 B超市 C小卖部 D路边报刊亭

4、请问你运动后有买水的喝的习惯么？

A、 有B、没有C、看情况而定

5、你一般什么时候会想到买一瓶矿泉水喝？

逛街（运动）B、吃饭（吃零食）C、其他

6、你平时是否购买矿泉水？

每天都买 经常购买 偶尔购买 从不购买

7、你一般都是通过何种方式了解一种矿泉水品牌的

A、 促销活动B、电视广告C、网络 其他

8、当你想喝矿泉水是您会想到下面哪个牌子？（当你想喝天然矿泉水下面哪个牌子最值得你信任？） [多选题]

A康师傅 B农夫山泉 C怡宝 D冰露 E恒大冰泉 F昆仑山 G其他

9、同容量的情况下，你一般会选择哪个价位的天然矿泉水？

A3元以下B3-5元C5-10元D10元以上

11、请问你对现在我国整体矿泉水质量满意么？

A、很满意B、一般满意C、 不满意D、很不满意

12、你觉得农夫山泉尖叫款饮料的瓶盖设计好么？

A、很好B、没必要C、不好

13、如果农夫山泉有款新天然矿泉水在校园促销宣传，你愿意接受尝试么？

A、很愿意B、一

在经历数轮博弈后,农夫山泉“标准门”事件以农夫山泉退出超过10万用户的北京桶装水市场暂时告一段落。为何一个“产品执行标准”之争,会引发长达一个多月的争论,最终致使农夫山泉关闭北京工厂？为何农夫山泉三番两次澄清,最终仍给品牌造成了难以挽回的影响？除了事件本身引人关注外,农夫山泉应对舆论的方式、处理危机的手段、企业管理中的漏洞也引发了大讨论,给企业管理者们上了一课。

危机公关

在经历数轮博弈后,农夫山泉“标准门”事件以农夫山泉退出超过10万用户的北京桶装水市场暂时告一段落。为何一个“产品执行标准”之争,会引发长达一个多月的争论,最终致使农夫山泉关闭北京工厂？为何农夫山泉三番两次澄清,最终仍给品牌造成了难以挽回的影响？除了事件本身引人关注外,农夫山泉应对舆论的方式、处理危机的手段、企业管理中的漏洞也引发了大讨论,给企业管理者们上了一课。

概述

退出超过在经历数轮博弈后，农夫山泉“标准门”事件以农夫山泉一个“产品执行标准”之争，会引发长达一个多月的争论10万用户的北京桶装水市场暂时告一段落。为何，最终致使农夫山泉关闭北京工厂？为何农夫山泉三番两次澄清，最终仍给品牌造成了难以挽回的影响？除了事件本身引人关注外，农夫山泉应对舆论的方式、处理危机的手段、企业管理中

农夫系列产品营销渠道管理问题与对策

摘要 近年来，由于激烈的市场竞争、剧烈的成本压力、商品经济加速发展和新技术的广泛应用，厂商都在不断加强对渠道的关注度，零售商逐步掌握了厂商价值链的话语权。是否有效的进行渠道管理、合作，成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素，甚至成了企业竞争的关键战略武器。因此，可以说营销渠道是企业的宝贵资源。目前国内饮料市场的竞争异常激励，使得饮料企业处于不断的产品创新与营销变革之中，传统的销售模式也正受到挑战，暴露出越来越多的问题，必须用一种全新的方式来思考分销问题，才能建立适合自己的高效分销渠道。因此，本文选择了农夫系列产品，对我国的饮料企业的营销渠道管理进行了研究。

引言

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。它是产品或服务从生产厂家到达消费者手中的过程，包含生产厂家、消费者和为产品所有权从生产者到消费者的转移提供途经的所有中间组织。常规的营销渠道包括生产厂家、批发商、零售商和消费者.在产品和服务同质的情况下，营销渠道管理已成为影响企业竞争力的主要因素。在国内目前颇具竞争力的几大饮料品牌中，农夫系列无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的市场定位、还是广告宣传、营销策略等方面的

1 农夫山泉案例分析报告

农夫山泉案例分析报告

小组成员：代芷菁

李志超 孙然 孙嘉鹤 权敏 黄雨婷

程龙

指导老师：庞隽

2 农夫山泉案例分析报告 引言——农夫山泉公司的营销策略研究对瓶装饮用水企业市场研究的意义 作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国饮用水市场之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认.

然而,随着近年来的质量上的基础性问题与新兴市场对手的竞争,农夫山泉再次面临了新的挑战.如何评价农夫山泉17年来的市场成就?如何判断农夫山泉未来的市场机遇与风险挑战？市场营销策略在农夫山泉发展战略中作用几何?农夫山泉的差异化营销策略、市场传播与奥运营销和体育营销的策略如何进行评价?这些问题的解读不仅对于农夫山泉公司的未来发展至关重要，对于中国瓶装饮用水市场的发展路径的选择也具有重要的参考借鉴意义。

我们小组所有成员根据农夫山泉的发展历程,结合SWOT分析等研究方法对于农夫山泉公司的营销策略和效