一号店创始人 于刚

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网络“沃尔玛”：于刚的“1号店”

来源：理财周报 日期：09年08月17日 08:43:19

最近，有一家“1号店”的B2C网站突然在年轻时尚的白领人群中风靡。

从事社会学研究的洪豪正在做一项有关配方奶的课题，一位受访者向他极力推荐1号店，她自己一直从1号店购买配方奶给孩子喝，方便快捷，价格也便宜，可以替代逛街，还能开发票刷卡，感叹“从此不用自己到超市去扛牛奶了”。

1号店成立一周年之际，上千名网友在1号店的网站论坛上踊跃留言。除了赞美声投诉声，更多的是为“1号店”的发展献计献策，他们不遗余力地提出自己的想法，有的甚至认真专业得像商业策划书，这番情形不像是与消费者的互动，而却似管理者之间的讨论会。 在复旦大学管理学院举办的国际管理学论坛电子商务分论坛上，1号店的董事长于刚作了一场报告，引来诸多研究电子商务的学者们趋之若鹜，报告厅里听者如云，黑压压站了一大片，提问交流的人络绎不绝。

B2C网站早已为大家所熟识，为何成立仅一年的“1号店”网站受到如此多的关注和热捧？这种电子商务理念的与众不同之处在哪里？

成长历程：做第一个吃螃蟹的人打造网上“沃尔玛超市”模式

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2007年11月，全球500强企业戴尔原中国区总裁刘峻岭和原全球采购副总裁于刚突然宣布离

创始人简介

祁鲲，男，高级工程师，拥有四号溶剂提取技术等多项专利发明，国家发明银质奖获得者，亚临界流体天然产物低温提取技术及工业化成套设备的奠基、发展、创新、领航者，省、部级劳模，曾荣获国内贸易部劳动模范、国家级科技之星、河南省新长征突击手等荣誉。河南省九届、十届人大代表。终身享受国务院津贴的专家。

教育及工作简历

1979年至1983年，在河南工业大学油脂工程系学习，本科毕业，学士学位。 1983年至1988年，在安阳市粮食局工作，任工业科科长。

1988年至1994年，在安阳市工业饲料公司工作，任总工程师，开始研制天然产物中脂溶性成分的新型提取技术。

1994年至2005年，在安阳市升华公司工作，任总经理。从事天然产物有效成分的提取技术开发与装备的研制。

2005年至今，创建安阳漫天雪食品制造有限公司、河南省亚临界生物技术有限公司、安阳宏润生物科技有限公司，任董事长。专业从事天然产物有效成分的提取事业。现为河南省亚临界萃取工程技术中心主任。

主要论著及专利

1. 论著： 祁鲲同志从事科研工作26年，取得多项国家专利，发表多篇专业论文，出版专业书籍6本，教材2本，主译一本英语专业书籍（油脂工业国际专利技术荟萃），获得多项成

中国著名网站创始人简介

腾讯网创始人兼CEO：马化腾 陈天桥 上海盛大网络 周鸿祎 奇虎360

百度创始人兼CEO：李彦宏 搜狐创始人兼CEO：张朝阳 网易创始人兼CEO: 丁磊

新浪网创始人兼CEO：王志东

阿里巴巴创始人兼CEO：马云

谷歌联合创始人塞吉?布林(Sergey Brin);CEO埃里克?施密特(Eric Schmidt)

马化腾 腾讯QQ

腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官，被称为“QQ之父”.1993年，毕业于深圳大学的马化腾进入深圳润迅公司，成为软件工程师，主要从事寻呼软件的开发工作；他在很短的时间内被提升为开发部主管。1998年11月，马化腾和同学注册了腾讯公司，自此之后，马化腾就在成就自己的QQ传奇：在互联网上那只戴着红领巾的小企鹅QQ形象，改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的文化，引领出了一种新的营利模式。

陈天桥 上海盛大网络

陈天桥先生毕业于复旦大学经济系，先后曾任上海陆家嘴集团下属投资公司副总经理、集团公司总裁助理，金信证券总裁办公室主任。1999年创办上海盛大网络发展有限公司，现担任公司董事长兼首席执行官。

此外，他还担任共青团中央第十五届候补中央委员、中国游戏

NLP创始人书籍--开山之作

1、《大脑操作手册》 ------- NLP四大原始手稿之一 ★电子版 2、《青蛙变王子》 ------- NLP四大原始手稿之一 ★ 3、《改变你的未来》 ------- NLP四大原始手稿之一 ★

4、《改观：重新建构你的思想，言语及行为》、 ------- NLP四大原始手稿之一 ★ 5、《行动的奥秘》 -------1990年NLP创始人治疗恐惧症实录全过程。 ★ 6、《改变现状的行家手册》-------NLP高级技巧大公开 ★

7、《改变未来续集》 -------次感元进阶运用属于NLP高级执行师内容 ★ 8、《NLP——无限成就计划》 -------40多个NLP大学教的技巧、 9、《复制卓越——烙印技术》-------NLP核心技术 ★ 10 《复制卓越2——最佳未来写照》 -------NLP核心技术 ★

11 《重新启动——生命的原动力》、-------改变信念和贯通理解层次技术 12 《神奇的人际关系》 -------瞬间建立良好的人际关系、 13、《催眠天书》I-------米尔顿催眠（会话式催眠）、 ★ 14、《催眠天书》II、 -

中国著名网站创始人简介

腾讯网创始人兼CEO：马化腾 陈天桥 上海盛大网络 周鸿祎 奇虎360

百度创始人兼CEO：李彦宏 搜狐创始人兼CEO：张朝阳 网易创始人兼CEO: 丁磊

新浪网创始人兼CEO：王志东

阿里巴巴创始人兼CEO：马云

谷歌联合创始人塞吉?布林(Sergey Brin);CEO埃里克?施密特(Eric Schmidt)

马化腾 腾讯QQ

腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官，被称为“QQ之父”.1993年，毕业于深圳大学的马化腾进入深圳润迅公司，成为软件工程师，主要从事寻呼软件的开发工作；他在很短的时间内被提升为开发部主管。1998年11月，马化腾和同学注册了腾讯公司，自此之后，马化腾就在成就自己的QQ传奇：在互联网上那只戴着红领巾的小企鹅QQ形象，改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的文化，引领出了一种新的营利模式。

陈天桥 上海盛大网络

陈天桥先生毕业于复旦大学经济系，先后曾任上海陆家嘴集团下属投资公司副总经理、集团公司总裁助理，金信证券总裁办公室主任。1999年创办上海盛大网络发展有限公司，现担任公司董事长兼首席执行官。

此外，他还担任共青团中央第十五届候补中央委员、中国游戏

企业创始人的收与放

来源:南都周刊 时间： 2010-10-18 17:16

到底是攥紧拳头牢牢抓住手中所有，还是摊开双手去试图拥抱更多，创业者终有一天会面对这个问题，他们内心的选择，大都是成为公众公司与继续牢固掌控二者兼得。而希望实现这一目标，除了从制度和股权结构上对外部投资者和内部人进行防范，恐怕最根本的还是让自己成为最符合股东利益的选择。

1984年1月24日，参加股东大会的苹果电脑董事会主席乔布斯和他展示的“麦金塔”个人电脑。当时麦金塔定价2495美元，该电脑足以挑战IBM个人电脑销售市场。一年后，乔布斯被苹果董事会逐出苹果公司，一别就是12年。

创业者于一片蛮荒中创造出一家全新的公司，难免不会产生一种造物主般的感受，对于公司未来的生杀予夺，他往往觉得自己可以也理应完全掌握。但跟造物主创世类似的是，花草树木和机器设备不具备自己的意志，但由人组成的组织却无法遏制主宰自己命运的意愿，于是，所有权与经营权相分离的现代公司便成为了他们试图建造的巴别塔。

股份(Share)这个词的原意来自于将物品分割后的“一份”，一张大饼可以大卸八块被人分享，一家公司理论上也可以从被分成几十亿份在市场上进行交易。在这个分享的过程中，如果说创始人的话语权来自于最初的资本

“三得技术”创始人：吴国宪

广州三得医疗科技有限公司董事长

总工程师、项目总负责人 /“三得技术”发明人

广东省三得生物医疗技术研究院执行院长 暨南大学生物工程研究生实践导师 广东食品药品职业学院客座教授

广东健康促进会医学专业专家委员会医学专家

广州市疼痛医学研究所教授 广东省生物医学工程学会理事

2012.10~2013.10广州医科大学健康教学基地全科医学继续教育项目、广东省社区卫生适宜技术重点推广项目负责人。

2016.7~2016.12广东省传统医学与运动伤害康复研究所“脊椎相关疾病康复”科研课题项目负责人。

2015.7~2016.1广东省全科医学培训中心社区全科医生转岗培训教学“三得技术”课程负责人。

2010~2016年 93项自主知识产权（发明专利27项、实用新型专利32项、外观设计专利27项、软件著作权7项）获得者。

2016年6月与王一飞教授合著《仿生电磁生物传导技术与疼痛治疗》专论书籍出版并发行。

一号店案例：集成化供应链仓储物流管理

1号店一直把“怎么样给顾客想要的商品，在他想要的地方和时

间送到他手上，而且保质保量”为核心。展示商品、促销，把顾客吸引过来，最终实现这一切的还需要物流的支持，和有效服务的保障。这一期就需要管理。

第一，面临什么样的挑战？第二，有什么样的解决方案？一号店的解决方案只是给大家借鉴，一些好的创新的做法也跟大家分享一下。

一号店面临什么样的挑战？

我们知道电子商务互联网经济整个在迅猛的发展，而且我们还同时知道中国的电子商务还处在婴儿期，还有巨大的空间，大家看到订单的增长，因为各种各样的促销和竞争对手的促销，订单的变化很大，经常可以一天数倍的变化，这个时候你怎么样处理，因为它是一个快速增长的，1号店我们爆仓了至少5次，从最初的6千多平米的仓库现在已经到26万平米的仓库，这个增长是好事情，但是所有的这些

到了最后还是有很多物理限制。比如刚才讲的爆仓，仓库太大的成本很高，仓库太小了很多东西没有办法实现。

一号店的模式

一号店希望整个供应链模式相当有柔性，就供应链单模式来讲，很难变得有柔性，降低成本，提的效力，有实体商品，有服务性的虚拟商品，仓库假如有寄送的话就是有一些藏品，仓储成本基本上由供应链承担，还有转单的模式，比如平台接受了大

误区一：只要有流量，就会有销售 不少人误认为有流量就会带来销售。不错，电商有句名言称流量为王(Traffic is the King)，流量是电商的基础，但千万不要忽视流量质量的重要性。销售额=流量x转换率x客单价，流量只是其中的一个因素。转换率定义为顾客到网站上来到最后下单完成购买的比例，客单价是顾客从该网站一次购物的平均消费。低质量的流量转换率低，且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献为零甚至是负的，这种流量应该果断地过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。我们曾和一些游戏和视频网站合作，但效果都不理想，因为这些网站的用户目的性很强，就是玩游戏和观看视频的，没兴趣做其他事情。

在获取有质量的流量这一点上，我们的做法是将各个不同渠道来的流量细化管理，制定不同的流量策略和转换率目标值，详细分析各渠道来的流量特征并用不同的营销方法来应对。比如说：门户，游戏，视频网站大多用来做品牌宣传;返利类的网站联盟来的流量则用促销信息促成购买，并对网盟的量加以一定的控制以降低对其的依赖;由搜索引擎或导航网站来的流量则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换;社交网站我们用热门话题和相关联的商品利

个体心理学的创始人：阿德勒

阿德勒于1870年出生于维也纳郊区一个中产阶级犹太人家庭，但富裕的家庭条件并没有给他带来快乐的童年。在他的记忆中，他的童年生活是不幸与多灾多难的。他自己曾说他的童年生活笼罩着对死的恐惧和对自己的虚弱而感到的愤怒。他在弟兄中排行第二，长相既矮又丑，幼年时患软骨病，身体活动不便。他四岁才会走路；又患佝偻病，无法进行体育活动。在身体健康的哥哥面前他总感到自惭形秽，觉得自己又小有丑，样样不如别人。他还被汽车轧伤过两次。5岁时，他患了严重的肺炎，甚至连他的家庭医生也对他绝望了。然而，几天后病情却意外地好转。从此他想当一名医生。在后来的回忆中，他曾说自己的生活目标就是要克服儿童时期对死亡的恐惧。进学校读书以后，开始他的成绩很差，以至老师觉得他明显不具备从事其他工作的能力，因而向他的父母建议及早训练他做个鞋匠才是明智之举。

不过在一些小事上，我们还是能看到他的不甘人后的一面。他曾自述过一件小事：“我记得走往学校的小路上要经过一座公墓。每次走过公墓我都很惊恐，每走一步都觉得心惊胆颤，然而看到别的孩子走过公墓却毫不在意，自己感到十分困惑不解。我常因自己比别人胆小而苦恼。一天，我决心要克服这种怕死的恐惧，采用了一种使自己坚强起