山泉水行业现状

中国山泉水行业 市场调查研究报告 编制机构：北京中经视野信息咨询有限公司 中经视野 - 中国山泉水行业市场调查研究报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对山泉水行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场山泉水行业用户消费规模及同比增速的分析，判断山泉水行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对山泉水行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握山泉水行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析山泉水行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、??

竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析山泉水行业的竞争格局，对

中国山泉水行业深度调研及未来五

年投资方向分析报告

观研天下（北京）信息咨询有限公司

观研天下 企业发展咨询第一站

山泉水行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是山泉水行业调研

山泉水行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定山泉水行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合山泉水行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的山泉水行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解山泉水行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

山泉水行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于山泉水行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

行业环境分析 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境 行业结构分析 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 行业市场分析 主要内

中国山泉水行业深度调研及未来五

年投资方向分析报告

观研天下（北京）信息咨询有限公司

观研天下 企业发展咨询第一站

山泉水行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是山泉水行业调研

山泉水行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定山泉水行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合山泉水行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的山泉水行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解山泉水行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

山泉水行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于山泉水行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

行业环境分析 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境 行业结构分析 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 行业市场分析 主要内

落基山泉水救不了你

库尔斯公司是美国一家啤酒酿造公司，地处科罗拉多的山沟里。1960年阿道夫·库尔斯44岁的啤酒王国的老板，外出遇难后，就有其儿子比尔和乔史兄弟俩苦心经营。库尔斯公司生产的啤酒是用纯净的落基山泉水酿制，公司只生产一种品质啤酒，且只有一家酿造厂生产这种啤酒，啤酒只在西部11个州销售，其中多数州是美国人烟最稀少的地区。它没有成立厂，22年来没扩大过规模，同时，每一桶酒都要销往900英里以外的地方。啤酒质量很好，除了一些名演员像保罗·纽曼和伊斯特伍等外，从福特总统到亨利·基辛格，无不对库尔斯啤酒称道叫好。每年大约有30万名库尔斯的崇拜者来啤酒厂游玩，人们一直称库尔斯有“秘密武器”。

到1970年，由比尔和乔史经营的一个小规模地区性啤酒厂却异常繁荣，1969年比1968年产量增长19%，在全国啤酒行业中名列第四。在西部11个州市，库尔斯市场占有率达30%，在加利福尼亚州，到1973年为止，它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯——布希的18%还多。这与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯产品的狂热追求与爱好、环境清洁的形象及味道清淡适口的啤酒形象十分不开的。

到70年代中叶，啤酒的消费趋势发

*** 山泉水生产项目

1、总论

1.1 项目概况

项目名称：*** 山泉水生产项目

建设单位：******* 有限公司

法人代表：***

拟建地点：**********************

建设性质：新建

建设规模及内容：主要建设山泉水生产车间及配套辅助用房。设置山泉水生产线1条。项目投产后，年产山泉水3万t。

建设年限：4 个月

投资概算：500 万元

1.2 研究工作的依据、内容及范围

1.2.1 研究依据

1、《中华人民共和国环境保护法》（1989 年）；

2、《中华人民共和国水污染防治法》（1996 年）；

3、《中华人民共和国谁污染防治法实施细则》（2000年3 月）；

4、《中华人民共和国清洁生产促进法》（2002年6月）；

5、《中华人民共和国水土保持法实施条例》（国务院令120 号，

1993年8月）；

1

6、《水利水电工程项目可性性研究编制规程》 (水利部水规( 1996) 608 号文)；

7、《生活饮用水卫生标准》 (GB5749-2006)；

8、《瓶装饮用纯净水标准》 (GB17323-1998)；

9、《瓶装饮用纯净水卫生标准》 ( GB17324-1998)；

10、建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定。

1.2.2 研究内容及范围

1、对项目提出的背

农夫山泉高端矿泉水新闻发布会公关策划方案

策划者：宇宙营销部

策划时间：2018.6.1

目录

1.活动背景 (2)

2.市场分析 (2)

2.1消费者心理分析 (2)

2.2市场竞争分析 (2)

2.3产品资讯分析 (3)

2.4国家政策分析 (3)

3.活动目标 (3)

3.1提高品牌知名度和美誉度 (3)

3.2确定产品的定位 (4)

3.3提高销量 (4)

4.活动主题 (4)

5.活动对象 (4)

6.活动地点时间 (4)

7.活动项目流程设计 (4)

8.媒介宣传 (5)

8.1网络直播宣传 (5)

8.2自媒体宣传 (5)

9.进度安排、物料的准备 (6)

10.费用预算 (8)

11.效果评估 (8)

农夫山泉高端矿泉水新闻发布会

1.活动背景

2015年2月1日，农夫山泉股份有限公司（下称农夫山泉）推出了农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水，为了让产品富有美感和文化附加值，农夫山泉花了三年时间邀请了5家国际顶尖设计公司进行设计，历经58稿后才最终选定包装设计。此款矿泉水已进入长沙地区，由于价格及顾客定位因素导致购买者少，为了让更多长沙市民了解接受此产品，公司特此于举办了关于农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水新闻发布会。

2.市场分析

2.1消费者心理分析

中国环境污染、水污染的问题日益突出，消费者希望得

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进

一农夫山泉的的介绍

（一）农夫山泉的基本介绍

农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。 农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。\农夫山泉有点甜\的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 优势：

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。

《泉水》教案

刘娜

教材简介：这篇课文很美，无论是文字还是内容，都像一股清泉，潺潺地流淌着，洒下一路爱心。课文用拟人化的手法、儿童化的口吻描写了泉水从冲出石缝到汇入大海一路经过的地方及发生的故事。山腰的水池、山间的平地、山坡的果园、静静的山谷四幅场景意境优美，极富画面感。语言清新明快，充满诗情画意。

教学目标： 1．会认8个生字。

2．正确、流利、有感情地朗读课，自读自悟认识泉水“多、清、甜、美”的特点，背诵自己喜欢的部分。

3．抓住描写四幅场景的句段感悟泉水的纯洁无私。体会泉水一路奉献的精神和奉献的幸福感。

教学重难点：识记生字，品词析句，感悟泉水的快乐、无私。 教学准备：1学生自主搜集有关泉水的资料。 2自主学习生字

教具准备：多媒体课件 教学过程： 一、 课前交流： 播放《泉水叮咚》的歌曲

同学们，这首歌曲好听吗？你知道它歌唱了什么 你了解泉水吗？来，请说一说。

同学们知道的真多，泉水就是从岩石裂缝或地下涌出地面的地下水，许多江河湖泊都是由泉水汇聚而才成的，这节课我们就来学习第5课（出示课题）齐读课题：

二、 读文识字：

目录

正文

第一篇：5泉水教学设计

5《泉水》教学设计

教学目标：

1、知识：会认8个生字，会写9个字。

2、能力：正确、流利、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。3、情感：认识泉水“多、清、甜、美”的特点，体会泉水一路奉献的精神和奉献的幸福感。 教学重点：

会认8个生字，会写9个字。正确、流利、有感情地朗读课文。认识泉水“多、清、甜、美”的特点。 教学难点：

规范、美观的写字。品析词句，感悟泉水的快乐、无私。 教学过程：

第一课时

一、揭示课题

1．教师出示一杯泉水，让生选猜后尝，得出泉水结论。

2．启发学生说说泉水的特点。（可以从出处、颜色、形态、味道等方面来说）

3．泉水从山上一路欢快地走来，看到了些什么呢？揭示课题，板书课题。

（学生齐读）

二初读感知，自主识字

1、范读课文：边听边想泉水从哪来？最后又到哪去了？

2、自由读：注意读准字音读通句子，遇到不认识的字，借助拼音读一读，并把它画下来。3、出示生词认读。

一股清泉石缝瓦罐水塔杜鹃清脆自由读、指名读、开火车读

3、老师把熟字去掉，