商业计划书的撰写要点包括

如何撰写商业计划书

　　商业计划书分为如下几个重要部分

　　1 计划摘要

　　2 产品介绍

　　3 人员组织

　　4 市场预测

　　5 营销策略

　　6 制造计划

　　7 财务规划

　　8 商业构架

　　9 等级评价

　　计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要包括以下内容：

　　公司介绍;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　管理者及其组织;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

　　在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行

如何撰写商业计划书

　　1. 商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴ 专利、可行性报告等资质证明;⑵ 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴ 定价策略;⑵ 推广方案;⑶ 销售渠道

　　客户：⑴ 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵ 潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴ 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵ 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

主讲： 主讲：长春市科技局局长 刘泽臣

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 目的：是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

商业计划书—— 商业计划书—— 作 读 者——创业者 ——创业者 者——投资人 ——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务) 2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划

经济管理系统仿真综合实验

计划书撰写培训手册实验教学部 2015年

实验过程流程图：

团队得分组成：序号 考核项目 总分 政府 机构 5% 30% 10% 5% 制造商 供应商 商业 银行 5% 30% 10% 5% 保险 公司 5% 30% 10% 5% 电子商务 企业 5% 30% 10% 5% 会计师 事务所 5% 30% 10% 5%

1 2 3 4

组队成绩 计划书撰写 计划书答辩 实战环节—— 场地布置 实战环节——模 拟经营实战情况

100 100 100 100

5% 30% 10% ×

5% 30% 10% ×

5

100

35%

40%

40%

35%

35%

35%

35%

6 7

总结及实战材料 组织间评价

100 100

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

贵州财经大学实验教学部

计划书竞赛细则： 竞赛流程：计划书撰写评分

计划书答辩 一共350个团队参加计划书竞赛，选取20家进入答辩环节

计划书答辩流程：

第一环节：计划书演讲 第二环节：计划书答辩

第三环节：产品和服务展示(了解团队特点、团队内每个人的分工和任务)

项目选取：

创业项目成立公司 选择项目

产品推广

项目列举：

商业计划书撰写

如何撰写最棒的商业计划书

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他 相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

撰写商业计划书的目的

撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地 认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期 的发展战略和规划。

商业计划书的要求

商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业？(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重

点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

中国创新创业大赛培训

科技创新成就大业

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

目录一二三四五赛事介绍商业计划书写作要点(初赛) PPT制作及答辩要点(复赛)常见问题案例分享2

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

赛事介绍

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

评分标准

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

情况说明

大赛目的：注重科技成果转化评审专家：以投资机构专家为主

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

思路

有技术谈技术没技术谈模式没模式谈规模

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

商业计划书

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

主要内容产品及服务产品市场分析市场竞争分析商业模式业务拓展计划经营风险与对策企业管理模式

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

产品和服务知识产权面向用户利润情况研发团队检测结果研发方向

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

产品市场分析市场规模、市场结构目

商业计划书主要作用及撰写技巧：编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：

1 达到企业融资的目的 2 全面了解你的企业 3 向合作伙伴提供信息

华经纵横的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有

商业计划书的十大要点

引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行

方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力

商业计划书的十大要点

引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行

方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力

目 录

摘要

第一部分 公司基本情况???????????????????123 第二部分 公司管理层?????????????????? 第三部分 产品∕服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其他 后记

第一部分 公司基本情况

公司名称_______中山市麦科尔热能技术有限公司______________________________成立时间________________

注册资本______________________________实际到位资本___________________ 其中现金到位________________________无形资产占股份比例______________% 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质：请填写公司性质，如有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例、私有成分比