娃哈哈ad钙奶市场营销环境分析

娃哈哈AD钙奶 市场营销环境 分析报告

报告小组：娃哈哈AD钙奶小组

小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊

报告时间：2011年11月29日 指导老师：姚文

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目录

1、前言?????????????????????????P3 2、市场营销环境分析???????????????????P4 （1）宏观环境分析????????????????????P4 （2）微观环境分析????????????????????P6 3、经营环境分析?????????????????????P7 4、行业环境分析?????????????????????P7 5、内部环境分析?????????????????????P9 6、发展趋势???????????????????????P10 7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议???????????????P10

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前言

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗\药食同源\理论为指导思想、

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

娃哈哈AD钙奶 市场营销环境 分析报告

报告小组：娃哈哈AD钙奶小组

小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊 报告时间：2011年11月29日

指导老师：姚文

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

目录

1、前言 P3

2、市场营销环境分析 P4

（1）宏观环境分析 P4

（2）微观环境分析 P6

3、经营环境分析 P7

4、行业环境分析 P7

5、内部环境分析 P9

6、发展趋势 P10

7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议 P10

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

前言

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

娃哈哈锌AD钙奶营销策划方案

目录

1.前言 ....................................................................................................................................... 4 2.概要 ....................................................................................................................................... 4

3.界定问题............................................................................................................................... 4

4、营销环境分析 ..............................................

娃哈哈AD钙奶

巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛

营销策划案

题目：

娃哈哈 AD 钙奶营销策划

团队名称： 参赛队员： 联系方式：

漫云拾雨 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 13965674960

娃哈哈AD钙奶

童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首

欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章

童年是梦，梦出外婆的桥；

童年是桥，接着未来的路；

童年是路，让我们越走越远····”

童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味

道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙

质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈AD钙奶做

成大学生群体的

巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈AD钙奶营销策划 团队名称： 漫云拾雨 参赛队员： 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 联系方式： 13965674960

摘要

童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章??

童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远····”

童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

物流市场营销环境分析——SWOT分析 一、分析市场营销环境的目的 1、分析营销环境的目的: （1）寻求营销机会 （2）避免营销威胁 2、企业营销者的根本任务就是通过正确决策，调整内部的可控因素使企业适应外部环境的不可控因素的变化 二、SWOT分析法 1、定义：对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 2、构成：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats） 3、分析步骤 ? 第一步：确认企业当前的战略 ? 第二步：确认企业外部环境的变化 – 波特五力模型、PEST分析 ? 第三步：根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 拓展： 物流企业市场营销SWOT分析 潜在优势 潜在劣势 潜在机会 潜在威胁 ·物流企业是新兴产业，·由于是新兴产业，理·物流增值性服务 ·目前工商管理部门对具有较大的发展潜力 论与实践都还不充·通过信息技术利用，物流企业界定不明晰，·社会对物流宣传力度分，相对缺乏成功的与客户建立长期合存在多个低成本竞争大，在社会的影响与日运作模式 作关系，实现双赢或者 俱增，顾客认知良好 ·物流经营投资大，回多赢 ·物