公司市场部和销售部的区别

市场部的任务和岗位职责

企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向。无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部的建设都很重要，特别是对于长江家具这样的大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部门的关系问题。

我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别谈谈：

一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份多一些。

二、“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格

如何改善销售部与市场部的沟通与协作■

营销实战专家河北乡谣乳业营销总监

如何改善销售部与市场部的沟通与协作■主持人：夫达特邀嘉宾

黑龙江一面坡鑫城葡萄酒有限公司销售总经理

案由华糖诊所： 如今是一个管理成就业绩的时代，企做业更是这样。但我公司销售部与市场部两个

盾也有不少，可能就是让王先生困惑的事这了，开两部门沟通协作不力的面纱，揭让我们时这个问题有一个系统的认识。请问：两部门沟通协作不力在实践中有哪些表现呢？ 宋辉：我认为表现为以下三个方面： 1信患沟通方面。售部是企业接触 .销

部门之间的沟通和协作存在的问题始终无

对竞争信息法根本解决。工作推诿、卸责任、相诋 市场的最前沿部门，市场动态、推互的了解通常最直接、最全面。然而，市场部在毁、互相扯皮等等，它们两部门之间的关系 好比一对“欢喜冤家”:方面，一二者相互依进行市场决策时却往往很少能够及时从销赖，系密切；一方面，者互相制约，联另二矛售部获取有价值的市场信息。市场部是负责盾重重。为领导对两部门之间存在的矛盾作

企业营销策略整合的部门，对企业的市场、 渠道及品牌策略理解深刻。但是，售部通销常很少了解本企业各种具体方案背后的市场、渠道、品牌目标及主体策略。2方案制定方面。在多数企业中， .促

也有一些了解，

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市场部职责

1、 制定公司市场营销战略、年度营销计划并负责实施。

2、 研究公司外部市场环境，制定营销管理办法，维护客户关系，设立和管理营销网络，拓展市场。

3、 建立完善的市场营销信息体系。

4、 拟定市场开发全面预算并监督执行。

5、 负责运营商项目的前期准备工作，包括各省市施工资格入围工作、各运营商施工资格入围工作。

6、 负责运营商项目，负责工程招投标工作。

7、 负责签订与设备厂商的框架合作协议，并监督协议的执行。

8、 参加工程任务分配。

9、 组织合同评审，对外签订总包合同并进行合同交底，负责合同备案管理工作。

10、 参加工程会审会、协调会、验收会等相关会议和活动。

11、 参加客户回访以及客户满意度调查。

12、 做好质量、环境、职业健康安全管理体系所涉及的相关工作。

13、 负责公司本部、分公司和派出机构企业资质使用和法人授权管理工作。

14、 协助工程管理部门做好工程款回收工作。

15、 协助定额管理工作。

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16、 协助优质工程评审工作。

17、 协助工程审计工作。

18、 做好公司领导交办的其它工作。

市场部销售管理制度

为了公司更好的发展，便于公司对市场部合理化管理，明确公司销售中事务的处理的基准和手续，根据公司的经营管理方针，制定出科视视力矫正中心《市场部销售管理制度》如下：

一．

根据公司经营范围和实际发展情况，对市场部分为两个组，具体划分为：市场推广部和技术推广部

二、试用期和转正

业务人员经公司聘用后，试用期为三个月,试用期第一月无销售任务，第二月、第三月按考核指标进行考核。（具体见《市场部考核指标》）经公司相关领导对试用期员工工作认可，再转为正式员工。并签订劳动合同享受五险（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育险、失业险）。

三、薪酬体系

1、公司对员工工资实行保底工资及销售提成，各级员工享受相应级别的工资，以销售绩效体现工资差别。

2、工资构成：月工资总额=岗位工资+相关补贴+销售提成

1）岗位工资：是根据中心各岗位的工作标准、岗位职责所设置，是员工的一项 基本收入保障，由基本工资+职位工资构成。

市场推广专员：

a）基本工资：1050元/月

b) 岗位工资：750元/月

技术推广专员：

a）基本工资：1050元/月

b) 岗位工资：750元/月

2) 相关补贴：

a) 交通补贴：100元/月

b) 通讯补贴：100元/月

3)、销售提成：根据各销售指标的完成情况，

市场部工作流程（试行）

信息来源 信息收集 市场部经理 客户信息整理、分配 客户经理 情况汇总组织例会讨论 市场部集体分析项目 分配项目洽谈、填写客户档案 市场部经理 项目建立 通报项目，二次确认项目 部门经理例会 上报总办 市场部经理 市场部经理确定项目操作 ③ ② ① 不 可 可 可 操 操 项目追踪 存 档 填写客户档案 操 作 作 整盘长期合作 客户经理 随时通报项目遇到的问题 市场部经理 项目监管、协调； 客户经理 作 同时填写项目情况分析表

希望可以帮到水疗行业市场部的同事

市场部销售工作计划书

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。

一、 检讨与愿景

6月份公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会

装饰公司市场部的岗位职责

装饰公司市场部的岗位职责

一、工作原则

1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。

2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

二、工作范围

1、公司市场开拓。

2 、客户信息管理。

3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。

三、管理范围

1、完善市场管理制度。

2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。

3、营销网络的维系，拓展。

4、业务员业务行为与业绩的考核。

◆市场部人员岗位职责

一、部门经理岗位职责：

1、守国家法律及公司的各项规章制度；

2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务；

3、按期对员工进行培训、案例分析；

4、指导监督市场部主管抓好小区管理；

5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；

6、重点落实团购装修合作事宜；

7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜；

8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；

9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；

装饰公司市场部的岗位职责

10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；

11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌

12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地；

13、管理部

公司市场部管理制度

公

司

市

场

部

管

理

制

度

同济室内设计装饰工程有限公司

Tongji Interior Design and Decoration Engineering Co.,Ltd.

公司市场部管理制度

市场部管理制度

一、 总则

为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

二、 市场部管理制度

1. 市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。

2. 市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。

3. 施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

4. 市场部人员须定期进行一次书面总结，将业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。

5. 业务人员如有外出每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。

6. 每次业务签订之前必须先向

装饰公司市场部岗位职

责

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场部管理制度

市场部岗位职责

岗位名称

市场部经理

所属部门

市场部

直接下属

电话营销专业，网络销售专员。

岗位目的

执行公司市场营销计划，领导市场部进行市场调研、市场开发，市场占领、市场扩大。分配协调部门内外工作，科学有效的培养管理部门人员，建设强凝聚力的营销团队。职责范围

1．负责搜集、整理、分析与公司营销方向相关的试产个信息及市场动向；

2．组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施。

3．根据公司销售目标，提交营销计划方案，组织、监督、协助实施全过程，指导参与市场的开拓，渠道的建立，完成销售任务；

4．策划广告宣传方案和公关活动方案，不断提升客户来访量，提高公司签单量，推动公司品牌的不断提升；

5．协调与物业广告公司等外联单位的关系，顺利的为公司在市场获取更多有利资源；

6．协助上级进行大客户和重点客户的谈判沟通及关系管理；

7．建立健全市场部业务流程、规章制度、奖惩制度、报告总经理审批后执行，推动营销部门管理的规范化、科学化和不断进步；

8．根据远景规划制定部门的远景，针对部门员工的特点，协助其企业生涯做出规划；

9．负责竞争品牌广告信息搜集、整理

　　熟悉业务，热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。下面是小编给大家整理的“公司市场部年度个人总结例文八篇”，希望对大家有所帮助！

公司市场部年度个人总结例文八篇【一】

　　一、个人工作总结

　　时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

　　归纳以下几点：

　　1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展；

　　2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题