教育培训机构营销定位

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

产品名称

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量

金额

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产品名称

数

量

金额

利

润

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

培训机构为什么要进行微营销

一．进行营销能带来哪些好处。

营销是创造、传播、交付和交换那些对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的市场供应物的活动、制度和过程。它能在顾客心中营造一种观念/标签，该观念/标签就是他对于该产品的定位。当人们产生与观念相关的需求时，就会联想到对应的产品。从而给用户选择我们的产品更多的机会。

其中涉及到两点好处：一是我们让顾客对产品产生我们想要的印象/标签；二是能让顾客更便捷的选择我们。对于教育机构而言，前者对应的建设品牌，后者对应的扩大生源。

二．相比传统营销方案，微营销有什么好处。

（一）微营销的成本更低。传统的营销方案需要大量物力去带动，而微营销只需在屏幕前编辑。能够以更低的成本，达到营销推广的效果。 （二）微营销更为灵活。传统的营销方式，投入方案后就难以改动。而这时个迅速变化的时代，时刻需要准备着迭代更新。而微营销的内容可以随时做出改动，以适应市场变化。

（三）微营销更有针对性。传统的营销方案，投入到一个区域往往

被动的等待人们去接收，而其中大多不是目标客户。以培训机构为例，采取微营销方式，能直接让家长接触到一线信息，从而更有针对性。

三．培训机构为什么要采取微营销。

（一）培训机构需要采取营销，来提升其竞争力

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书

摘要

当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同 .公司目前在XX旳’市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长 .公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区旳’学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内旳’小微型培训班 .相对而言，我们具有明显旳’规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势 .

在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校 .根据相关调查研究，目标市场旳’客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等 .由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也昰.我们在市场竞争中需要解决旳’一个主要问题 .

目录

一、市场分析 ....................................................................................................................... 1

（一）企业旳’目标和任

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书

摘要

当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同 .公司目前在XX旳’市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长 .公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区旳’学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内旳’小微型培训班 .相对而言，我们具有明显旳’规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势 .

在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校 .根据相关调查研究，目标市场旳’客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等 .由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也昰.我们在市场竞争中需要解决旳’一个主要问题 .

目录

一、市场分析 ....................................................................................................................... 1

（一）企业旳’目标和任

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．

一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实

建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成

一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来

的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰

隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众

多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的

驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到

遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办

者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来

咨询时，送上一本。

优质实习报告在您身边/双击可除

教育培训机构实习周记

??教育培训机构实习周记 第一周

?? 这一周刚刚到达广西东兴市，一切都很不适应，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，还咯吱咯吱的响......这一周我们的教学任务是辅导小学生的暑期作业。算是一对一辅导。我负责的是一个三年级的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比较文静，作业还是完成的不错。通过带他我教育培训机构实习周记 第一次知道了当老师的感觉，哈哈。有点小成就感。这里的饭菜也比较奇特，菠萝炒鸡肉，教育培训机构实习周记 第一次吃......还挺好吃。 ??

?? 教育培训机构实习周记 第二周

?? 我带的班级是小学的孩子，在刚开始他们还没有放寒假的时候主要是在下午放学后辅导他们的家庭作业，以及课堂上没有听懂的内容再帮他们疏导一下，

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还有教育培训机构实习周记 第二天要学习的新内容提前预习等等。后面放假后主要是寒假作业的辅导，针对大家的实际情况单个辅导，共性问题就给他们在黑板上讲解。我喜欢在课间时间和这些孩子聊天，一起做游戏。

?? 虽然只是相处了短短的一个月，但是我们之间建立了深厚的友谊，我们不仅使师生关系更是好朋友。有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接

抽奖活动策划方案

装满校区——疯狂转介绍

这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。

今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？

首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式

（1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！

（2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）

试想一下，如果你是家长，你会

培训学校在办学过程中，尤其应当注意防范以下几个方面的法律风险：

一、员工聘用风险

新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。新法对劳动者个人维权更加有利。对此，用人单位应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。

1、公司员工劳动合同的签署。

2、公司规章制度，员工手册的完善。 3、

二、规章制度的合法性、有效性风险

规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。

三、知识产权风险

主要有两类。一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用

培训学校在办学过程中，尤其应当注意防范以下几个方面的法律风险：

一、员工聘用风险

新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。新法对劳动者个人维权更加有利。对此，用人单位应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。

1、公司员工劳动合同的签署。

2、公司规章制度，员工手册的完善。 3、

二、规章制度的合法性、有效性风险

规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。

三、知识产权风险

主要有两类。一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用

潜能教育 素质教育 迁徙教育 家庭教育

小学教育培训机构加盟哪家好？拓展训练：易道教育2018

“易道同世界干杯”

2018“易道同世界干杯”拓展训练4月28日强势来袭！

两年一届、全员参与、声势浩大。借势2018世界杯，推出四支“国际”强者战队：德国队、荷兰队、阿根廷队、巴西队。强强互竞，硝烟弥漫，谁是最强战队？答案一一揭晓！

启动仪式

蓝卫衣、蓝仔裤、小白帽、小白鞋……上午8：30，全庐最in男女青年们在美丽的翡翠公园集结完毕。一声号角，全员集合，在易道足联主席祝宏慧祝妈妈的示意下，裁判委员会委员长韩敬培老师与旗手完成易道战旗交接。

易道战旗在春风中飒飒飞舞，2018“易道同世界干杯”拓展训练正式开启！ 陆地龙舟

第一个项目——陆地龙舟。裁判委员会宣布规则，裁判员与各队队长分别就位。四队各显神通，人人摩拳擦掌，爆发吧，小宇宙！祝妈妈亲自指挥，加油啊孩子们！

全国加盟网站：www.shounaosusuan.cn

潜能教育 素质教育 迁徙教育 家庭教育

比赛热火朝天，四队各显神通，巴西队势不可挡，摘得桂冠，在大家羡慕的注视礼中，