化妆品经济环境分析报告

中国化妆品市场环境

分析

第一章 美容化妆品营销环境分析

第一节 宏观环境分析 一、政治与法律环境

国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆

品市场的满意程度。

通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究

发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有

在逆向中寻找市场机会的天然优势。

另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管

一、经济环境分析

（1）目标市场国家的经济环境

美国是“车轮上的国家”，汽车普及率居全球首位，每100人平均有约60辆车，目前在全美国有超过1亿辆车在行驶着。美国每年销售新车约1400万辆左右，是全球最庞大的单一汽车市场，所以美国又是全世界汽车业最重要，竞争最激烈的地方。

20世纪50至70年代初：黄金发展时期 20世纪70年代：两次石油危机

这种经济状况，使得轻便省油的丰田车有了很大的市场空间。 （2）目标市场国家的人口及其分布

根据 United Nations《Demograp hic Yearbook》提供的美国第19次人口普查的数据，美国上世纪70年代的人口总额约20321. 19万人，城市化人口比例为73.6％，居住在大都市区的人口达到1.4亿(占人口31.4％)，郊区人口(占人口37.6％)。白领阶层为主的中产阶级在郊区成为主流阶层,核心家庭占据主导地位,白人数量形成绝对优势。少数民族人口和种类在郊区的多。少数民族对白人郊区的渗入,从而使得白人同质性郊区大幅度减少。郊区以蓝领工人为代表的下层阶级的增多。 城市人口的巨大，使得美国的汽车市场规模很大。 （3）目标市场国家的贫富差距情况

美国人口普查局发表的国内家庭消费支出

内外部环境分析

DIY化妆品行业环境分析报告

DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。化妆品DIY就是指消费者自己动手对化妆品原料进行调配，做出简易天然的化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家化妆品DIY实体店 出现。

各一线城市的繁华地段均有化妆品DIY实体店的身影。与传统化妆品店呈列各种化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于化妆品专卖店，化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。

由于自制的化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一

2010至2011年国内宏观环境分析

第一节 2010-2011年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

初步核算，2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。其中，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.2%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.0%。

图表 1 2006-2010年国内生产总值及其增长速度

数据来源：国家统计局 凯博信整理

二、中国工业发展形势

全年全部工业增加值160030亿元，比上年增长12.1%。规模以上工业增加值增长15.7%。在规模以上工业中，国有及国有控股企业增长13.7%；集体企业增长9.4%，股份制企业增长16.8%，外商及港澳台商投资企业增长14.5%；私营企业增长20.0%。轻工业增长13.6%，重工业增长16.5%。

图表 2 2010年规模以上工业增加值增长速度（月度同比）

2010至2011年国内宏观环境分析

数据来源：国家统计局 凯博信整理

图表 3 2006-2010年全部工业增加值及其增长速度

数据来源：国家统计局 凯博

重庆市宏观环境分析 区域概况

重庆位于中国西南部，地处长江上游经济带核心地区，长江、嘉陵江两江环抱。重庆地处信封盆地东南部，地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。重庆地势由南北向长江河谷逐级降低，西北部和中部以丘陵、低山为主，东南部靠大巴山和武陵山两座大山脉。

辖区东西长470千米，南北宽450千米，辖区总面积8.24万平方千米，为北京、天津、上海三市总面积的2.39倍，是中国面积最大的城市，其中主城建成区面积为647.78平方千米。

重庆是一座具有3000多年历史文化的名城，是中国中西部唯一的中央直辖市, 长江上游最大的中心城市和西部地区最大的工商业重镇。重庆是西部地区惟一拥有长江黄金水道的特大城市，并且处在三峡库区腹地。2012年全市常住人口2945.00万人，城镇化率56.98%。

区域优势

重庆是中国西部最具投资潜力的特大城市，具有五大优势： 区位条件优越。重庆地处长江上游经济带核心地区，中国东西结合部，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。

基础设施功能完备。重庆是中国西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，横贯中国大陆东西和纵穿南北的几条铁路干线、高速

公路干线在重庆交汇，3000吨级船队可由长江溯江至重庆港，重

化妆品行业STP战略分析

小组成员：

夏婷 王萍 冉巧囡 卞乡锋 张伟伟

一．市场细分:

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为 一系列细分市场的过程。我们组进行市场细分的步骤为下：

1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康，求时尚。

2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青 年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美，了解不同顾客的

需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需 求哪些更为重要。

3 去同存异，画出细分市场。

4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及 其行为，做更深入的考察，综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求 经济水平的不同。把女性消费群体划分为四种类型。第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意 识较为强烈，但他们的需求往往很单一。第二种是23－34的女性消费群体， 他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的 化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化 妆也是他们的的日常生活习惯。第四种类型为35岁以上的女消费者，她们

2014年中国经济环境分析

一、中国经济

1. 76.04%的经济学家看好中国经济的改革前景

4.16%的经济学家认为中国2014年GDP增速低于7%，68.75%的经济学家认为中国2014年GDP增速在7-7.5%，26.04%的经济学家认为中国2014年GDP增速会高于7.5%，所有参与问卷调查的专家中。

2. 76.04%的经济学家认为2014年央行不会放松货币政策：

16.67%的经济学家认为2014年央行会放松货币政策，但76.04%的经济学家认为2014年央行不会放松货币政策；同时有6.25%的经济学家认为2014年央行

会进一步收紧货币政策。

3. 46.88%的经济学家认为2014年央行不会放开利率管制

29.17%的经济学家认为2014年央行会放开利率管制，46.88%的经济学家认为2014年央行不会放开利率管制，23.95%的经济学家难以判断。

4. 45.83%的经济学家认为2014年人民币对美元继续升值

45.83%的经济学家认为2014年人民币对美元继续升值，42.70%的经济学家认为2014年人民币对美元会维持震荡，8.33%的经济学家认为2014年人民币对美元会贬值。

5. 61.4%的经济学家认为2014年中国外贸经济会继续低迷

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分析现在的中国工作环境

2010年中国经济环境分析

一、回暖基础夯实，内生动力仍显不足

2010年我国经济回暖基础将进一步夯实，但经济增长的内生动力仍显不足。 三大需求中，投资是带动经济增长的关键因素。在4万亿政府投资带动下，去年前三季度固定资产投资总额15.5万亿元，同比增长33.4%，其中国有及国有控股投资增长40%，“增长靠投资，投资靠政府”特征明显。政府投资和国有资本对民间投资和社会资本的挤出效应导致国进民退，国有资本纷纷进入地产、运输、矿产等领域，不利于市场活力的提高，社会投资受到融资、准入等方面的约束增长乏力，2009年过去了，但仍未出现增长动力由政府投资向民间投资转换的趋势，这使2010年中国经济缺乏足够的内生增长活力。

消费是去年的一大亮点，在家电和汽车下乡、以旧换新、汽车购置税减免及一系列鼓励住房消费的政策刺激下，前三季度社会消费品零售总额8.97万亿元，同比增长15.1%，扣除价格因素实际增长17.0%，为1985年以来最高值，汽车消费实现了24.5%的快速增长，住房销量创建国以来新高，为经济快速回稳奠定了坚实基础。扩大内需作为今后经济发展的战略导向，将促使消费成为拉动未来经济增长的主动力，但在国民收入分配体制没有根本性改变的

篇一：化妆品销售员岗位职责

化妆品销售员岗位职责

据了解，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想从事化妆品销售行业的求职者，在了解销售员岗位职责的同时，还要有针对性的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。

1.努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目；

2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；

3.维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁；

4.对客户资料进行分析、整理，提供销售数据；

5.主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。

6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。

篇二：化妆品销售工作总结

篇一：化妆品销售个人工作总结

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体

男士化妆品市场现状调查

院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号：

目 录

一、 本次项目基本情况 1、项目研究背景 2、项目研究方法 3、样本构成情况

二、 2003年春节亲情礼品消费特征分析 1、男士化妆品消费行为分析 2、男士化妆品消费目的分析 3、广告对男士化妆品消费的影响 4、男士化妆品消费市场分析 三、本次项目主要结论与思考 四、发展趋势

第一部分、本次项目基本情况

1、项目研究背景

古语说“女为悦己者容”，从古至今化妆一直是女性的生活很重要的部分，当今的社会物质生活水平不断提高，人们对个人爱美的追求也不断的变化，化妆品已经不在是女性独享的物品，化妆已经开始慢慢进入男性的生活，男性使用化妆品日益广泛。本次问卷调查就是以了解男性使用化妆的相关情况为目的，并对男士化妆品市场的趋势作出预测以及提出建议。

2、项目研究方法

1） 对象界定：从社会各行业、各年龄段的男士中选取样本。

2） 抽样方法：样本包括对54名男士的个人访谈及网上访问。是简单随机抽样抽取被访问

人员的。 3、样本构成情况

样本总量为54名，有效样本量为50。 样本年龄构成

样本年龄19)%以下25—3536—4546以上10B%