设计师谈单技巧书籍

设计部谈单培训内容

1、一般做大型促销活动，中端客户客户群体较多，中端客户尽量少言设计，就谈优惠，实际写、现实些。对于温和型客户我们要拿出坚定干脆的语气来谈，直接分析优惠差异，明确这次定的好处。拿以往9折签的合同和客户签过字的报价证明，讲解材料展板，标准报价请客户签字以防公司日后调高报价都是很好的签单工具，打消客户顾虑。

2、我感觉来客分两种，一是来看优惠的，二是来看设计同时也想了解活动优惠的，但不是很在意优惠，二次邀约我认为可以这样约，针对看重优惠型客户，：您上次也来看过我们优惠了，可能您对我们公司各方面实力还不是很了解，我带您去看看我们工地吧！了解一下我们的工艺和用材，价格这次绝对是最优惠的一次，如果工地满意价格又有这么大优惠您定我们也就放心了。

3、针对重设计客户：上次过来我们感觉和您聊的挺好的，要不您在抽空过来和我们设计师多探讨下设计，如果感觉满意又有这么大优惠定下来肯定很划算的，毕竟我们13年才有这么一次大力度让利活动，或者我们还可以带您去看一下我们工地，让您多了解我们的施工实力，满意了您在和我们定也不迟，总之我们肯定是把你们的利益放在第一位的。

4、我个人感觉来过不定的客户肯定不是嫌我们优惠少，而是对我们不够了解，不会冒然因为优惠就定，他

设计师值得一看

设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

.

设计师值得一看

一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

设计师值得一看

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、谈单从准备好“一不成”开功始

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有需要的业务

家装设计师和客户谈单

谈单？至于专业方面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依照以下几点：

l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。

2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问已。

3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。

4、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）

5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:

1.博得客户的信任.

这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.

2.了解客户的意图

客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款

的事.

设计风格一般为豪

设计师谈配色

一、橙色

使用了高亮度橙色的站点通常都会给人一种晴朗新鲜的感觉，而通过将黄色、黄绿色等类似颜色与成色搭配使用，通常都能得到非常好的效果。同时，中等色调的橙色类似于泥土的颜色，所以也经常用来创造自然的氛围。

橙色是可以通过变换色调营造出不同氛围的典型颜色，它既能表现出青春的活力也能够实现沉稳老练的效果，所以橙色在网页配色中的使用范围是非常广泛的。

Color Point:

橙色通常会给人一种朝气活泼的感觉，它通常可以是原本抑郁的心情豁然开朗。

在东方文化中，橙色象征着爱情和幸福。充满活力的橙色会给人健康的感觉，且有人说橙色可以提高厌食症患者的食欲。有些国家的僧侣主要穿着橙色的僧侣服，他们解释说橙色代表着谦逊。

二、黄绿色

黄绿色时而能够表现出自然的感觉，时而能够表现出未来虚幻的感觉。 原本这两种印象之间有很大的差异，但黄绿色就像穿越时间隧道那样能够自由自在地表现出这两种截然不同的感觉。

在网页中，黄绿色通常与蓝色搭配使用。总的来说，黄绿色主要用于表现温暖亲切的感觉或高科技神秘虚幻的感觉。 Color Point:

黄绿色和草绿色都会让人联想起大自然。黄绿色同时含有黄色和绿色两种颜色的

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教育咨询师谈单技巧

篇一：教育咨询师谈单技巧 教育咨询师谈单技巧 第一部分：价格类问题

1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）

1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。

1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。

1-3孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？

2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。

家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。

2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综

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合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。

2-3我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设

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1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。

1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。

1-3孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？

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家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。

2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综

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2-3我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设

谈单技巧

沟通四解法则!

一、了解:

谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.

你需要了解的内容有:

人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

了解中需注意的几点:

☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解:

充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

☆真诚的赞美和认同新人的观点.

☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

☆针对新人的困惑举例说明,我曾

写给设计师，也写给想做设计师的人

1.设计是一行非常辛苦的行业，也是一个非常有挑战性的行业；

——也许这就是你喜欢设计的原因，如果你想入行，请做好心理准备； 2.做设计之前，要先做人；

——设计这个行业，是一个要靠团队才能取胜的行业，所以，请摆正心态； 3.设计是永远没有顶峰的，只有历史； ——因为社会在前进，环境在改变，所以会推动设计行业的进步，所有的作品，只属于过去；

现在，如果你认为自己足够热爱设计这个行业，热爱到120%并对自己的品质有足够的自信，性格中具备以下几种素质： 1.坚忍

A 坚：坚持，能够坚持自己的梦想并一如既往地去追寻；

B 忍：忍耐、忍受，能够耐得住寂寞，设计是一个寂寞的行业，特别是你越走越远的时候； 2.宽容： A 宽：设计是一个多元化的行业，需要你兼容并蓄各个方面和各个行业的知识； B 容：为人要坦诚，要能容得下各个方面的意见并及时修正自己性格中的缺点； 3.自省：

A 自：要有独立思考、独立学习和独立判断的能力； B 省：要时刻反省自己的缺点和毛病并逐一修正； 4.纳新：

A 纳：尽量广泛地接触各个行业和人群，收集各种新鲜时尚的信息；

名人名言，希望对您有帮助！

设计师格言

本文是关于名人名言的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

设计师格言

1、因生活面设计，因设计而美好。

2、艺术源于生活，而生活是艺术的来源，在生活中追求艺术之美的存在。

3、创造未来，领选于时代潮流。

4、室内设计的目的就是创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境

5、装饰美的享受是属于客户的，创意的快乐是属于设计师的！ 6、生活是创意的来源，创意源于文化，创意源于自己。 7、形式追随功能。

8、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

9、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。 10、让灵感自由释放，创造一个心灵渴望的空间

11、不可过分依赖电脑技术，切记，你是一名设计师，不是一名电脑修图员；

12、以人为本，一切围绕为人的生活、生产活动创造美好的室内环境。

名人名言，希望对您有帮助！

13、设计是一种感受、一种心态、一种舒适的、开心的生活方式。

14、装饰的灵魂是设计，设计的灵魂是文化。 15、将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。

16、保尔·柯察金：“人，最宝贵的是生命；它，给予我们只有一