经济型酒店的市场营销分析论文

`

Word文档

广播电视大学

题目：经济型酒店的市场营销分析

系别

专业 15级工商管理班级

学号

姓名

`

Word文档容摘要

改革开放以来，我国经济发展迅速，酒店行业已成为第三产业的重要组成部分。我国酒店行业的发展经历了在数量上从供给短缺到供给过剩的变化，在性质上完成了从部的接待业务向市场经营的转变。但是，与国际酒店集团相比，我国酒店的经营状况并不乐观。数量多、规模小、功能结构比较单一和雷同、个体酒店较多且集团化发展较差。

由于经济全球化和信息化，以及我国加入WTO，酒店业将直接面对全球化竞争市场，并与国际知名酒店集团展开直接竞争。从发展来看，酒店业的竞争实际上是酒店经营管理人员素质和经营理念的竞争。因此，经济型酒店应该建立起自己的市场营销模式，形成自己的竞争优势，并拥有持续的竞争能力，才是酒店业发展壮大的根本出路和保证。

关键词

市场营销; 经济型酒店；对策

`

Word文档目录

容提要 (1)

一、经济型酒店市场营销的概述 (3)

（一）经济型酒店市场营销的概念 (3)

（二）经济型酒店市场营销的特点 (3)

二、经济型酒店市场营销的现状 (4)

（一）经济型酒店的市场营销优势..................... 错误!未定义书签。（二经济型酒店在市场

思想决定高度，行动创造价值！

经济型酒店发展中面临的问题及对策

引言：

随着我国经济的发展和假日旅游的兴起，人们对经济型酒店的需求越来越大，经济型酒店也成为我国酒店业发展的热点领域。本文在分析我国经济型酒店存在的问题的基础上，进而对我国经济型酒店的发展对策进行探讨。

一．经济型酒店的发展现状

（一）经济型酒店的含义

我们这里所说的“经济型酒店”，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，是一种新型的业态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中、物有所值和满足型的服务。

实际上，经济型酒店是一个舶来品的概念，其准确的定义还需要中国旅游行业的不断摸索和锦江之星等著名品牌的发展实践，才能逐渐明确。现代意义上的经济型酒店不是“便宜”两个字可以概括得了的，它的某些设施设备可能比星级酒店还要周全和完善。

总的来讲，现代意义上的经济型酒店要满足几个条件：

功能简化。服务功能集中在住宿上，会议、娱乐等功能大大压缩，甚至根本不设，这也是为什么经济型酒店在国外称为B＆B酒店的缘故，也就是一般只提供床(Bed)和早餐(breakfast)；

性价比高。任何产品，

财经论坛

市场周刊·理论研究

2009年1月号

经济型酒店的成本管理分析

陈芸

（上海爱八酒店经营有限公司,上海200040）

摘要：近年来，经济型酒店竞争日趋白热化，均出租率和门市价都在下降。而“经济”是经济型酒店的内涵所在。经济型酒店要想在竞争中胜出，必须在成本控制上采取有效措施。本文首先对经济型酒店运营成本费用进行分析，然后就经济型酒店成本构成的各方面提出加强经济型酒店成本控制的途径。关键词：经济型酒店；成本管理中图分类号：F275.3

文献标识码：A

文章编号：1008-4428（2009）01-62-02

一、经济型酒店运营成本费用分析

要对经济型酒店进行有效的成本管理，必须对其运营成本费用进行分析。下面我们就从以下几项费用控制标准来分析经济型酒店的成本构成因素。

成本开支，也就是通常所说的挖潜节流；二是成本利用，即在成本保持一定的情况下，通过最大限度地发挥酒店现有的生产能力，优化组合，提高产品的产出率；三是成本杠杆，即增加成本，但收入会有更大提高，也就是效益增长率高于成本增长率。具体说来，针对上述分析，不同的费用与成本可以采用因地制宜的成本控制方法，以取得成本管理的效益。

1、客房标准成本，比如某酒店客房标准成本包括客用品（酒店客房中的客用的低

个人收集整理勿做商业用途

编号：1308799

中国产业调研网

ac107252bdd126fff705cc1755270722182e595e

个人收集整理勿做商业用途

行业市场研究是当前应用最为广泛地咨询服务,一份专业地行业市场研究分析报告地主要包括以下几个方面：

注：以上内容地数据和研究分析部分,在报告中地比例各占50%.

作为通用型调研报告,行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性地思路和参考.

一份有价值地经济型酒店行业市场研究报告,可以完成对经济型酒店行业系统、完整地调研分析工作,使决策者在阅读完经济型酒店行业研究报告后,能够清楚地了解经济型酒店行业现状和整体地发展情况,确保了决策方向地正确性和科学性.

中国产业调研网基于多年对客户需求地深入了解,全面系统地研究经济型酒店行业现状及经济型酒店发展前景,注重信息地时效性,从而更好地把握经济型酒店市场变化和经济型酒店行业发展趋势.

个人收集整理勿做商业用途

2011 年中国经济型酒店市场规模达到180亿元,同比2010年增长36%.2010 年中国经济型酒店市场规模仅占中国酒店整体规模地8.3%,随着全球经济地复苏、地区企业经济交流活动地频繁,国内游

经济型酒店排名

引言经济型酒店以其方便快捷、经 点击添加文本 济实惠的优点得到了众多消费 者的欢迎，不过很多人对中国 经济型酒店排名并不清楚，本 篇将向大家介绍中国四大经济 点击添加文本 点击添加文本 型酒店排名。

点击添加文本

第1名：7天酒店点击添加文本 7天连锁酒店集团 (7 Days Group Holdings Limited)创立于2005年， 2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市(股票代码：SVN)。 作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客 “天天睡好觉”的愿景，以直销低价模式，快乐自主的服务理念，致 力为会员提供干净、舒适、快乐的住宿环境和氛围， 点击添加文本 点击添加文本 满足客户的核心住宿需求，是当之无愧的国内经 济型酒店排名首位人选。

点击添加文本

第2名：如家酒店如家酒店集团创立于2002年， 2006年10月在 美国纳斯达克上市 (股票代码：HMIN)。作为中 点击添加文本 国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满 意为基础，以成为"大众住宿业的卓越领导者" 为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的" 家"文化服务理念和民族品牌形象。点击添加文本 点击添加文本

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

第22卷 2007年第10期 月刊

旅 游 学 刊 TOURISMTRIBUNE

经济型酒店的产品创新与市场细分

沈 涵

(香港理工大学酒店与旅游管理学院,香港)

[摘 要]经济型酒店经过快速扩张,已经形成了稳定的品牌个性和相对完善的网络建设,但是随着竞争的加剧,未来市场分化是必然趋势。以产品差异化为动力的经济型酒店的专营化发展可以避免同质化带来的价格竞争,并且将不同消费者的潜在需求转化为现实需求,从而形成细化的专业市场,使得经济型酒店产品形态更加丰富,市场发育更为成熟。[关键词]经济型酒店;市场细分;产品创新[中图分类号]F59[文献标识码]A

[文章编号]1002-5006(2007)10-0040-04

济型酒店的类型是多种多样的,有以下5种类型:经济型商务酒店、延时居住型经济型酒店、经济型观光酒店、汽车旅馆和青年旅舍。

在我国,上述5种类型的经济型酒店的产品发育还没有完全成熟,产品档次差异未显现,各种类型之间的区别也不甚明显。很多经济型酒店的目标市场比较笼统,覆盖从商务人士到普通旅游者的大区间市场。但是,随着不同群体消费者需求的日益分化,尤其是市场竞争的差距逐渐激烈,产

一．分析如家酒店

（一）市场细分与定位

1．市场细分

如家酒店主要以普通商务人士、工薪阶层、大众旅行者和学生为目标消费市场群体。 2．市场定位

（1）产品定位：旨在给客人提供一个温馨、舒适的睡眠——即睡个好觉，同时能够洗个好澡，突出客房的干净程度、房间的布局、床以及淋浴等内容，为宾客营造干净温馨的“家”，并选择低于传统三四星级酒店的价格的经济型酒店。 （2）企业定位

成为大众住宿业的卓越领导者。 （3）竞争定位

2006年10月，如家在美国纳斯达克成功上市；如家从成立至今多次荣获国内外奖项和荣誉称号，如：“中国杰出营销奖”金奖、“绿色责任奖”、“金枕头”等。此外，2010年如家跻身全球自主拥有饭店集团前五强。如家以实现把自己从本地品牌打造成国家主导品牌，进而跃进国际品牌的宏愿。 （4）消费者定位

其目标客户群主要是普通商务人士、工薪阶层、大众旅游者和学生群体。 （二）如家塑造企业形象、打造企业品牌的途径

（1）如家在创业之始就详细分析了中国酒店业的发展状况，并借鉴国外经验，打破产业

提升（有所为）住宿质量舒适性（宜人的家具）时尚潮流方便性（选址）创造(有所多为)家的氛围顾客忠诚度（CRM/CRS）方便性（免费宽带上网）剔除（有所不为）购物康乐设

叶予舜

酒店管理分析 中国（内地）经济型酒店的营销现状和存在问题

中国（内地）经济型酒店的营销现状和存在问题

（一）中国（内地）经济型酒店的营销现状

经济型酒店在中国（内地）尚处于起步阶段，国人对其尚有不少误解，常常从短期现象做出不客观的判断，往往只看到其较高的回报率，却未预料到同时存在高风险，在目前市场形势较好的情况下，对其预期过于乐观，有人甚至认为投资经营经济型酒店，不必研究市场营销策略等问题，只要愿意投资，肯定就会盈利，这是很片面的。目前大力发展经济型酒店既是一个机会，也是一种挑战，对于经济型酒店，仍需对其进行认真的研究，不能盲从。树立经济型酒店市场营销的新理念，制定正确的营销策略对经济型酒店的健康发展是非常重要的。目前，中国（内地）经济型酒店的营销现状可以概括为三点：

第一、突出了住宿功能，满足了顾客最基本的需求；

第二、大部分经济型酒店力求奉行优质高效的有限服务；

第三、把客房销售作为营销工作的绝对重点。

（二）中国（内地）经济型酒店在营销中存在的问题

1. 市场细分不完全。由于起步晚，很多酒店对目标市场的细分不够细，导致了

市场重叠。根据国外的发展经验，经济型酒店有三类档次：有限服务酒店、经济酒店和廉价酒店。有限服务酒店属于高档次，经济酒店属中档，

浅析长沙经济型酒店散客市场分销渠道的改进

[摘 要]散客市场是目前旅游客源市场的主体，占据市场份额越来越大。散客市场的强劲发展使其越来越成为酒店产品的最大消费群体，对于经济型酒店而言是不可或缺的最主要的目标市场，经济型酒店要想在激烈的酒店行业竞争中争取更多的散客市场份额，需要根据散客消费行为特征进行分销渠道的合理建设，使酒店与散客市场之间建立有效的联系。本文通过对长沙经济型酒店现有分销渠道和渠道建设面临的问题进行分析，提出了长沙经济型酒店散客市场分销渠道改进的对策建议。

[关键词]经济型酒店；散客市场；分销渠道

散客是相对团体而言的自行组织安排旅游活动的游客。酒店散客是指由于观光旅游、商务或会议等原因外出而购买酒店产品或接受酒店服务的个体，具体指的是一次性的订房数量不多于10间的个体顾客。一般来说，散客旅游者的消费行为特点主要是：崇尚自由，追求个性，注重参与，外出旅游费用中吃饭和有形实物的购买占据很大比例，而住宿条件要求相对不高，经济、舒适、卫生、安逸是他们最看重的要素。

1 散客市场对经济型酒店的重要性

1.1 散客市场是经济型酒店发展的市场机会

经济型酒店作为后来者，与星级酒店相比，相对竞争力薄弱，市场占有率低，然而，在现实的市场之中总存在着未被满足

经济型连锁酒店调研报告

——以重庆南坪万达广场7天酒店为例

摘要：伴随着改革开放地不断深入及经济社会的飞速发展，中国旅游市场需求在质和量两个方面产生了显著变化，高端的星级酒店市场及廉价的旅店市场已不能满足日益丰富的旅游市场客源群体，高速发展的大众旅游和商务旅行市场给酒店业带来了新的发展空间，经济型酒店以自身的特点和优势迎合了这种需求。本文以万达7天连锁酒店为例深入分析了区位条件经济型酒店的影响，对其主要的消费群体做出了调研，并分析了经济酒店的优缺点。最后，就经济型连锁酒店的未来提出了意见和建议。

关键词：经济型连锁酒店 区位条件 优缺点

7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）是一家覆盖全国的经济型连锁酒店网络，目前拥有超过1500家分店，是中国连锁酒店行业的领导品牌之一，同时它也是第一家登录纽约交易所的中国酒店集团，它创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。

一、酒店的区位条件

德国地理学家克里斯泰勒早在三十年代就提出中心地理论，该理论的主要观点是中心地为圆心，以最大的商品销售或餐饮，商住服务辐射能力为半径，形成商品销售和餐饮服务的中心地。以经济