格瓦斯如何聚焦有效且具体的市场定位

娃哈哈格瓦斯市场定

位分析

定位分析人：丁俊

日期：2013年4月

1

目录

一、前言 (3)

二、市场定位内涵 (3)

（一）市场定位的定义 (3)

（二）市场定位的内容 (3)

三、市场环境分析 (4)

四、竞争对手分析 (4)

五、产品定位分析 (5)

（一）SWOT分析 (5)

（二）目标顾客定位 (6)

（三）产品定位分析 (7)

（四）市场定位 (8)

2

一、前言

随着湖南卫视《我是歌手》的落幕，娃哈哈格瓦斯有望成为今年饮料市场最受关注的一款。作为娃哈哈集团2013年力推的饮料新品，格瓦斯借助《我是歌手》节目的火爆，市场认知度迅猛上升。

格瓦斯被誉为世界四大民族饮品之一，可谓出身高贵，再加上财大气粗的娃哈哈集团的大力推广，市场前景似乎拥有无限可能。然而，娃哈哈格瓦斯在产品定位方面并不清晰，与娃哈哈去年力推的启力面临着同样的市场困难，故本方案通过市场环境分析，SWOT分析，竞争对手分析，产品定位分析，对娃哈哈格瓦斯进行重新定位。

二、市场定位内涵

（一）市场定位的定义

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象

如何有效进行区域市场的终端动销

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？

一、 影响终端动销的因素分析

1、产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否

支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等

2、品牌因素：品牌形象，知名度、美誉度；

3、广告因素：力度不够，创意乏力，冲击力不强，媒体选择问题；

4、终端因素：终端配合程度，竞争者强力反击，陈列设计，促销活动，终端铺货； 5、人员因素：销售人员的素质，销售人员的工作积极性，销售人员的工作方法，

厂商客情关系的处理与把握等。

6、终端动销的方式：品牌影响，广告传播，促销导购，促销活动等；

二、终端动销的方法

1、买断终端——动用关系

? 被竞争品牌买断 ? 产品不能做摆台陈列 ? 少量进货，加强拜访频率

? 强化客情关系，主要是大堂经理与吧台 ? 发展暗促，加大奖励力度 ? 进攻团体在店内的消费 ? 寻找自带酒水的核心消费者

2、独家促销——更好地

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

格宾护垫具体施工方法

具体施工方法 一、操作平台搭设

在测量工作完成经复核无误后即可进行操作平台搭设，拟租用机动货船用于操作平台搭拆材料运输、作业配合及安全救援工作。

格宾护垫李总，150，6657，9194。

1、操作平台搭设时岸坡坡脚及船上各二人，先立第一个横断面两端立杆，再将两立杆按设计平台面标高用水平横杆连接起来，再在离第一个横断面6m处立第二个横断面架体，并将两个横断面用纵向水平杆连接成一体，再在两个断面内按每2m加设横断面架体并在平台面以下1.2m处加设第二道水平纵横向杆件将所有立杆串联成整体，依次沿江岸纵向搭设，为了保证整个架体稳定性，需在临江侧搭设斜向钢支撑，支撑间距为4m。每道立杆应采用用锤击入土层中，同时操作平台部位立杆与水平杆连接全部采用双扣件，以防止操作过程中平台发生下滑变形或整体下沉，形成安全隐患。

2、钢管架体搭设完成后即进行操作平台面铺设，拟采用50mm厚木板满铺，并采用元丝牢牢绑扎于钢管上。操作平台临江侧加设1.2m高安全防护栏杆，栏杆立面满挂安全网。

3、根据格宾护垫分隔要求在平台准确定位安装下料溜筒。在岸坡搭设下料溜槽至操作平台。 二、格宾护垫的施工

在操作平台搭设完成后即组织参建各方进行检查验收，合

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

写字楼市场 定位报告

CBD某写字楼项目市场定位报告

作者:高翔宇 未分类 2005-6-20

CBD某项目写字楼市场定位报告

高翔宇

1项目自身分析

1．1项目地块情况

序号 项目 内容

1 名称 CBD某项目之写字楼

2 发展商 北京XX房地产开发有限公司

3 地理位置 项目位于朝阳区XXX项目，东紧临东四环迎宾大道，西隔项目公寓临延静里中街，北距为朝阳路约100米，南距红领巾桥、朝阳北路距离200米。

4 用地性质 商业用地

5 规划限高 该地块建筑限高80米

6 地块情况 项目一期公寓部分由多栋高层板式住宅楼及部分配套组成，建筑面积达到153105平方米。二期为本项目的写字楼、配套商业部分，位于一期公寓正东侧，总建筑面积86610平方米，紧邻东四环红领巾桥与慈云寺桥的之间中界。

7 周边情况 项目南侧为凯泰公寓，北面与联合大学商务学院隔河相对，东侧隔东四环主路与住邦2000、远洋天地相望，西侧紧邻项目的公寓部。周边商务气息正逐步形成，各种配套设施逐步完善。

1．2 S.W.O.T分析

1．2．1说明

SWOT分析法能够较客观而准确地分析和研究一个项目现实情况，是市场竞争分析的常用方法。所谓SWOT分析法，也被称为态势分析法，是运用系统分析的思想，把各种因素相互

　　且行且珍惜……

　　一个缘字，终难猜透，多少曾经，已然离去。

　　那些追逐，那些默契，那些深挚，饱含多少纯粹的美好，没有谁能忘记。

　　一份感情，真的，不易，一些相遇，谁也不知道明天到来的是什么，也只能，且行且珍惜。

　　——文字/sissy

　　一个缘字，谁又能参透？

　　就算相见无期，那些点点滴滴，早已春风化作雨，温润在眼底。

　　那些默契，那些追逐，饱含了多少纯粹的美好，那些深挚，没有谁能忘记。

　　一路风尘，迭起，一份感情，真的，不易。

　　多少曾经，早已被岁月的风沙湮没，只有那些安静的想念，还在耳畔缭绕着清音。

　　那些温柔，从不拘谨，一方水乡无尽缠绵，悠远了多少无声的温暖。

　　些许懂得，隔断了多少疏离，那些潺潺流淌的温和，似乎秉持着那些难舍的信念。

　　曾经眼神交错的笃定，抚平了多少灵魂深处的褶皱。

　　记忆深处那些不舍，总会不经意惊起一滩鸥鹭，复又归于那些等待的清宁。

　　感情，不唯美，只唯心，没有对与错，谁也不能改变什么。

　　一些感情，似乎只能漫长的等待，似乎只能宽容，也只有这样，才能且行且珍惜……

　　一夕贪欢，筑梦流年。

　　无论是锦上添花，还是灵犀一点，追逐，终让生命有了安宁之美。

　　错过那花满枝桠的昨日，不能错过今朝。

　　在春霭里，深深的俯首，

市场定位

湖南农业大学课程论文

学 院： 动科院 姓 名： 邱欢 课程论文题目：市场定位课程名称：市场营销 评阅成绩： 评阅意见：

班 级：畜牧二班 学 号：201040511203

市场定位

市场定位

引言

市场定位在现代商业活动中，越来越受到广泛的关注。每一个企业都要有自己的市场定位，才能在激烈的竞争中生存下来。那么，什么是市场定位呢?市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。实际上市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始

背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得 很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状 况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销 售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后， 加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国， 就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成 为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个 现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮 料”卖？

面临问题现实难题表现一：广东、浙南消费者对 红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶因下火功效显著，消 费者普遍当成“药”服用，无需也不能 经常饮用，因此销售量受限。 在浙南，消费者将“红罐王老吉”与康 师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没 有不适合长期饮用的禁忌，企业担心， 红罐王老吉可能会很快又被新的时髦产 品替代。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广 东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概 念，大多是通过服用牛黄解毒片之 类的药物来解决。

现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，担心其销 量受限制，但作为“饮料”推广又没有 合适的区隔，因此，在广告宣传上模棱 两可。以前广告是：一个非常可爱的小

篇一：高三作文：且行且珍惜

高三作文：且行且珍惜

高三作文：且行且珍惜

架上精美的花瓶，引人流连忘返；然而花瓶一旦入手，却再无法换来同样的称赞。风不动，旗不动，花瓶亦不动，动的是人心。如是我闻，人生大抵如此。人们往往汲汲贪恋于他人怀中的珍奇，却不再珍惜自己囊中一度赞叹不已的宝物。

且行且骛远，便不免贪多求好，人生的悲剧便来源于此。

世间不平半有天定，半由心生。若执迷于此，便始终在无谓的寻求路上跋涉，看似步步迈向成功，谁又知成功即是点滴所有凝结而就，不识珍惜怀中所有，又何谈成功的幸福：一生碌碌，不过自取而已。诗家都道西昆好，独恨无人作郑笺。李义山之困窘，不正缘于此么？令狐门生，曲江佳客，骈文大家，晚唐双璧。这些在旁人眼中，不也如正架上令人艳羡的花瓶？奈何花瓶主人眼中却独无此等华彩，他所仰望的，是不属于他的权势与财富。然而，一场谋求财势的婚姻，使他卷入无谓的党争，从此众叛亲离。他也只能辗转于各地幕府，终老一介属官。“虚负凌云万丈才，一生襟抱未尝开。”空留千载感叹。可又有谁人想过，凌云才气、襟怀抱负，不正毁在他自己这不识珍惜的骛远好高之上么？

人生漫漫，无法得到的美好，多如恒河沙数。与其仰望他人，寤寐欲求，不如回首看看，自己信步走过的一路华年。那些所拥有的，正