咨询公司运营方案

品牌咨询公司运营状况调研报告

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周墨泉

2002．8．18

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前言

咨询业在我国属新兴的高智产业，近几年进展速度较快，已在我国经济领域引起了普遍的关注。

笔者此次重点调研了其中四家品牌治理咨询公司，它们包括最大的战略咨询公司----麦肯锡（中国）公司，国内目前最大的治理咨询公司----汉普治理咨询有限公司以及罗兰·贝格国际治理咨询（中国）公司和远卓治理顾问公司。

由于调研的一些内容涉及到调研对象的商业秘密，故一些调研只能从侧面展开，并通过查询和搜集有关间接资料，从中提炼出所需信息。这也就使得调研的信息难免不够完整和全面，但本文仍力求通过多个角度对四家品牌公司进行描述。

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窥一斑，而观全貌。本文旨在通过四家品牌治理咨询公司的调研和描述，给读者形成一个较为完整和系统的咨询公司的运营模式和运营状况，并在此基础上进行评价和提出对普兰公司的借鉴意义。

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目录

一．调研概况

（一）我国咨询业概况…………………………………………………

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（二）麦肯锡（中国）公司……………………………………………

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（三）罗兰·贝格国际治理咨询（中国）公司………………………

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（四）汉普治理咨询（中国）有限公司………………………………

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（五）远卓治

公 司 运 单位名称：上海震寅电子商务有限公司作 者：职 务：日 期：营 提 升 方 案

陈苗苗 义乌营业部总经理 2012年11月5日

上海震寅电子商务有限公司运营提升方案

上海震寅电子商务有限公司运营提升方案

前言

金融行业是创造奇迹的一个行业，于是，不只很多激情青年，更有很多有识之士钻入这一行并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事。为的就是能得到客户和自己的认可，也为了能更接近传说中的奇迹。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做金融的，一个是做保险的。

公司评价一个员工是否优秀的唯一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么的专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。

公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素

市场部工作流程（试行）

信息来源 信息收集 市场部经理 客户信息整理、分配 客户经理 情况汇总组织例会讨论 市场部集体分析项目 分配项目洽谈、填写客户档案 市场部经理 项目建立 通报项目，二次确认项目 部门经理例会 上报总办 市场部经理 市场部经理确定项目操作 ③ ② ① 不 可 可 可 操 操 项目追踪 存 档 填写客户档案 操 作 作 整盘长期合作 客户经理 随时通报项目遇到的问题 市场部经理 项目监管、协调； 客户经理 作 同时填写项目情况分析表

免费现场调研，快速锁定企业问题

咨询网址：0166e96158f5f61fb6366637

企业运营最迫切急需的企业管理咨询公司

企业在经营方式与外在竞争环境，都迫切需要经营思维与组织行为的同步改变。先思维、再行动，稳定有余、速度不够；若是先行动、再思维，往往只能是头痛治头、脚痛治脚，在问题里打圈圈的企业，劳心费力且没有未来。因此，迫切需要企业管理咨询。

企业管理咨询，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯，继而变成经营思维。认为：咨询诊断，也许是西医式的快刀斩乱麻；而咨询方案的执行，则更多是中医式的调和与辩证。一快一慢之间，给很多企业造成了思维与行动的不连贯甚至脱节。培训落地，形式远甚至实质，它所营造的特定氛围、特定环境、特定矛盾，所给与的特定工具、特定方法，时效性与局限性都很强，一个特别的故事，是很难具有普及性与延展性的。唯有企业管理咨询，解决经营思维与组织行为的时间

差，让新思维直接促进新行为。

企业管理咨询，也并不是什么灵丹妙药，它也有自己适合的企业类型。目前

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

关于成立新公司草案

第一章：概要 第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施

附录

一、

概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低

关于成立新公司草案

第一章：概要 第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施

附录

一、

概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低

酒业公司电商运营外包方案,自己一个字一个字打出来,用得好 大家点个赞。

酒业电商业务外包方案

承接方：咸宁香泉网络有限公司

注册号：422301000021995

法定代表人：陈进

本人2013年曾在荣恩堂酒业工作一年的时间，在这一年的时间里对荣恩堂有一定的了解。本人在离职期间曾就荣恩堂酒业电商外包事宜与相关领导进行过初布沟通，为获得承接荣恩堂酒业的电商业务外包，故制定此切实有效的外包运营方案，详细部分请见附注。

可持续稳定运营的六个要点：

1、接手荣恩堂所有网络推广平台的维护与网络推广工作，如：微博、微信、博客、官网等。详见附一；

2、协同荣恩堂官方人员，落实物流配送方面的细节，完成客户下单后的应急快递配送。详见附二；

3、关于财务方面的会计、支出等。详见附三；

4、重新整理荣恩堂阿里巴巴B2B，实现专业化的运营、推广。详见附四；

5、开通淘宝网C2C()网店，实现网友可在线支付、购买荣恩堂酒。详见附五；

6、整理天猫商城（)的入驻方案，在两个月内完成天猫商城的正式入驻、开业、开业活动策划，打造荣恩堂的第一款爆款酒。详见附六；

报价费用为一年期，协议另外再次签订。

六个要点的报价分别为：

1、20000

2、0

3、0

4、10000

5、10000

6、40000

共计报价为：年