年度营销计划

年度营销计划

相关内容可参照“派力营销思想库” 相关内容可参照“派力营销思想库” 企划手册》 促销经理手册》 《企划手册》、《促销经理手册》、 分销》 新销售通路管理》 《分销》、《新销售通路管理》等

制定营销计划前的自我诊断问题1,你经营的是什么事业？ 问题2,你的产品是什么？ 问题4,你产品的卖点是什么？ 问题5,谁是你的目标消费者？ 问题6,你的目标市场是什么？ 问题7,你下一年的市场和销售目标是什么？ 问题8,你下一年的利润目标是什么？ 问题9,达成这些目标的影响因素是什么？ 问题10,你的营销预算是多少？ 问题11,你的产品或服务的优势是什么？ 问题12,你销售产品与服务的独特方法是什么？ 问题13,你现在的顾客是谁？请描述他的特征？ 问题14,他们的购买习惯是？ 问题15,他们为什么买你的产品和服务？ 问题16,谁是你最好的顾客和可能的顾客？ 问题17,你的市场占有率是多少？ 问题18,你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？ 问题19,市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？ 问题20,谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？ 问题21,你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？ 问题22,你如何制定价格？ 问题23,你的销售任务是

XX公司2011年度营销计划

前言

1. 长远目标：2015年实现上市

2. 3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3. 年度目标：

①. 业绩目标

理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿

②. 产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块） 暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③. 营销团队：30人以内

④. 市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤. 市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） ⑥. 其他目标：

? 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 ? 化工目标：做烫印材料行业领军者 ? 构建自动运转的营销管理体制； ? 组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析 （一）经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 2. 国内经营环境

经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。 （二） 市场需求

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势

总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋

XX公司2011年度营销计划

前言

1. 长远目标：2015年实现上市

2. 3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3. 年度目标：

①. 业绩目标

理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿

②. 产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块） 暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③. 营销团队：30人以内

④. 市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤. 市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） ⑥. 其他目标：

? 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 ? 化工目标：做烫印材料行业领军者 ? 构建自动运转的营销管理体制； ? 组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析 （一）经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 2. 国内经营环境

经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。 （二） 市场需求

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势

总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋

新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,

维普资讯

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姐才放盐

ji企业大视野 营管理 =经

区域经理年度营销计划要点新的销售年度 .域销售经理最重要区的工作内容便是出台下一年度的营销作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作奄点 . 甚至不明白产品增长点在哪里 .日复一日 机械地做简单的推销工作，时，售管同销理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱 .售人员的销 业绩优劣难于评价，对竞争对手的进攻面措手不及只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销一作 .确 明出利润目标。为提高经营的平均毛利润， 销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，厚利品种、利品种、利或无如薄微利品种，经营过程中加大厚利品种的销在售和市场投入力度，当减少微利品种的适 销售投入，甚至取消某些微利或无利品 种。

天津市科立信电子设备有限公司

2012年工程部营销思路与计划

结合公司对工程部下达的100万年度营销目标，工程部将在以后的时间里对具体工作做出如下部署。

一、信息搜集

量的积累达到一定程度必然引起质变，量变是质变的前提条件，质变是量变的必然结果。

针对建筑工程信息量不足的问题，下一阶段的主要工作就是加强客户信息的搜集力度，通过报纸、网络、亲朋等渠道对天津市建设项目进行地毯式搜索，争取不留死角。首先对每个建设项目进行电话或现场了解，其次将了解的情况做出表格并一一进行拜访。整合工程人脉关系，加强与从事其他工程配套营销方的合作及信息共享。 二、前期跟进

在今年的工作中工程部必须加大客户的拜访、跟进力度，每周拜访、跟进不低于6个，并将跟进过程中发现的问题以日报、周报、月报的形式报告给公司领导。将规划展览馆、中小学幼儿园、房地产公司、物业公司、装修公司、新建厂区、设计院作为下一步工作的重点。加大对上述单位项目的搜集、拜访、跟进力度。

三、客户管理

对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合我方，增进营销合作；管理不善，就会导致营销风险。

在工作中制定明确的目标和详细的计划。对客户信息进行详细备案，加强客户沟通把我司的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

工作报告参考范本

公司市场部年度营销计划(四篇)

目录：

公司市场部年度营销计划一

公司市场部年度营销计划二

公司市场部年度营销计划三

公司市场部年度营销计划四

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公司市场部年度营销计划一

从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

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营销计划大纲

日期： 公司名称： 品牌或服务项目： I．概述 A．形势分析概述 B．营销目标概述 C．营销战略概述 D．预算概述

（用不超过二至三页的篇幅对整个营销计划进行概述．供主管审查用。）

Ⅱ．形势分析 A．行业状况

1．行业和公司业务定义 2．行业发展史

a．技术进步 b．发展趋势 3．业内发展模式

a．需求曲线 b．人均消费量 c．成长潜力 4．行业特点

a．分销模式和传统渠道

　　一、信息网络管理

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　3.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　4.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　5.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员