作业案例简介

西门子

众所周知，MODBUS是目前较为常用通讯协议之一，可分为MODBUS RTU与MODBUS ASCII两种模式，而MODBUS RTU模式更为常用，尤其是在DCS系统或变频器通讯中应用广泛，这种模式的主要有点是：在相同的波特率下能够提供比ASCII模式更大的数据吞吐量。

MODBUS是一种主/从串行通讯协议，这里仅有一台设备（主机）可以请求数据交换（叫做“查询”），而其他设备（从机）以向主机提供数据或执行主机的查询命令的方式对主机作出响应。MODBUS协议定义了查询消息的格式以及从机响应的格式，主机查询消息包括地址、功能码、数据以及CRC校验，从机响应消息包括地址、功能码、数据以及CRC校验。如果从机在接受消息时出错或是从机不能执行接收的命令，他将生成一个错误信息并作为响应发给主机，其过程如下图所示：

另外在工程项目中采用SIEMENS PLC的也不少，然而S7-300 PLC作MODBUS主/从站时，官方建议使用CP341+DOUGLE的模式，这种模式的特点是使用较为方便，缺点是费用太高。

针对以上特点现已开发CP340（或PTP CPU 或S7-200）作为主/从站的程序，这种模式的主要优点是复制性强，费用低廉，不必每次都要买DOUGLE

管理案例分析结课作业

班级：14级市场营销1班

姓名：白雪 学号：14170105

一．恒泰公司的渠道激励政策

1.根据所学知识，请你分析恒泰公司对经销商的激励方法。

答:提供培训，建立伙伴关系，输出经理人

2.根据案例，请阐述恒泰公司在选择分销商时应该考虑的因素。

答：市场覆盖范围，信誉，中间商的历史经验，合作意愿

二．在线销售带来的渠道新冲突

1.案例中索尼唱片公司，通用汽车及雅芳公司所面对的问题是什么?为什么雅芳的经销商说“现在的竞争对手就是雅芳自己”？

答:该问题属于冲突中的多渠道冲突，经销商的抱怨反应了网上直销影响了经销商的业绩。

2.请结合案例分析问题的起因，面对这一问题制造商应该采取什么对策？

答:造成渠道冲突的原因主要有:角色失称；感知偏差；决策主导权分歧；目标不相容；沟通困难；资源缺乏等。改变渠道冲突的对策主要有：销售促进激励；进行协商谈判；进行协商谈判；清理渠道成员；使用法律手段。

三．娃哈哈的分销渠道控制策略

1.娃哈哈集团渠道控制中应用的四种手段分别来源于哪些渠道权利？

答：奖赏权，强制权，专长权，合法权，感召权

2.娃哈哈的渠道控制方式是否已近完美？如果存在问题，主要体现在哪几个方面？如何改进？

答：不够完美。娃哈哈

管理案例分析结课作业

班级：14级市场营销1班

姓名：白雪 学号：14170105

一．恒泰公司的渠道激励政策

1.根据所学知识，请你分析恒泰公司对经销商的激励方法。

答:提供培训，建立伙伴关系，输出经理人

2.根据案例，请阐述恒泰公司在选择分销商时应该考虑的因素。

答：市场覆盖范围，信誉，中间商的历史经验，合作意愿

二．在线销售带来的渠道新冲突

1.案例中索尼唱片公司，通用汽车及雅芳公司所面对的问题是什么?为什么雅芳的经销商说“现在的竞争对手就是雅芳自己”？

答:该问题属于冲突中的多渠道冲突，经销商的抱怨反应了网上直销影响了经销商的业绩。

2.请结合案例分析问题的起因，面对这一问题制造商应该采取什么对策？

答:造成渠道冲突的原因主要有:角色失称；感知偏差；决策主导权分歧；目标不相容；沟通困难；资源缺乏等。改变渠道冲突的对策主要有：销售促进激励；进行协商谈判；进行协商谈判；清理渠道成员；使用法律手段。

三．娃哈哈的分销渠道控制策略

1.娃哈哈集团渠道控制中应用的四种手段分别来源于哪些渠道权利？

答：奖赏权，强制权，专长权，合法权，感召权

2.娃哈哈的渠道控制方式是否已近完美？如果存在问题，主要体现在哪几个方面？如何改进？

答：不够完美。娃哈哈

西门子

众所周知，MODBUS是目前较为常用通讯协议之一，可分为MODBUS RTU与MODBUS ASCII两种模式，而MODBUS RTU模式更为常用，尤其是在DCS系统或变频器通讯中应用广泛，这种模式的主要有点是：在相同的波特率下能够提供比ASCII模式更大的数据吞吐量。

MODBUS是一种主/从串行通讯协议，这里仅有一台设备（主机）可以请求数据交换（叫做“查询”），而其他设备（从机）以向主机提供数据或执行主机的查询命令的方式对主机作出响应。MODBUS协议定义了查询消息的格式以及从机响应的格式，主机查询消息包括地址、功能码、数据以及CRC校验，从机响应消息包括地址、功能码、数据以及CRC校验。如果从机在接受消息时出错或是从机不能执行接收的命令，他将生成一个错误信息并作为响应发给主机，其过程如下图所示：

另外在工程项目中采用SIEMENS PLC的也不少，然而S7-300 PLC作MODBUS主/从站时，官方建议使用CP341+DOUGLE的模式，这种模式的特点是使用较为方便，缺点是费用太高。

针对以上特点现已开发CP340（或PTP CPU 或S7-200）作为主/从站的程序，这种模式的主要优点是复制性强，费用低廉，不必每次都要买DOUGLE

小镇名称：海宁皮革时尚小镇

小镇定位：时尚产业类

小镇概况：

海宁皮革时尚小镇，规划在紧邻海宁中国皮革城的区块，约3.5平方公里。

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前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

产业状况：

皮革时尚小镇将打造为集产业、文化、旅游“三位一体”的时尚产业发展新天地，也将成为设计、研发、金融、科技、产业资源集聚的“高地”，助力海宁乃至全省皮革时尚企业转型升级。

皮革时尚小镇以海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地为突破口，不断推动工业制造与工业设计的融合发展，建设国际化与专业化相结合的设计基地;抓住研发设计、品牌建设等重要环节，延伸优化产业链，加快发展时尚创意产业，将其作为皮革时尚小镇产业结构调整的重要切入点，推动工业化与信息化、制造业与服务业深度融合，不断提升皮革产品的附加值。

小镇特色：

皮革时尚小镇时尚产业氛围浓厚，集聚了中国皮革业规模最大、最具影响力的龙头市场——海宁中国皮革城;省级现代服务业集聚示范区——海宁皮革城生产性服务业集聚区;省级特色工业设计示范基地——海宁皮革产业集群特色工业设计示范基地;工信部“全国产业集群区域品牌建设皮革时装产业试点地区”——海宁时尚产业基地和海宁皮革出口加工区;还有海宁市正在打造的时尚

国外著名商业街区案例

国外著名商业街区案例简介

国外著名商业街区案例

国际著名商业街经验简介

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纽约第五大道

巴黎香榭丽舍大街

伦敦牛津街

东京银座

国外著名商业街区案例

纽约第五大道 奢华、齐全的商品特色 科学合理的商业生态配比 突出专业与特色的支马路 交相辉映的文化设施 完善的商业和市政规划

国外著名商业街区案例

奢华、齐全的商品特色 几乎拥有全球所有最顶尖品牌店 享有世界声誉的著名品牌的精品百货大厦有近二十座，大商厦经营的品种却并不雷同，互有特色。有些在整个楼面或两个楼面专营手表，世界上所有名表都能在此见到；有些则在一至两个楼面专营全世界品牌化妆品；有些则撇出相当大的面积专营珠宝首饰等等，形成一个个具有强项的经营

特色。

商品丰富多彩、前卫时尚、高档典雅。 每六个月就翻新商品 百货公司橱窗时有名模演示

国外著名商业街区案例

科学合理的商业生态配比 既有在高档商务楼裙房开设的百货商店，也有独幢的百货大厦。这些百货商厦大部分体量较大，大多在3万平方米以上。在这近二十个大型百货商厦之间鳞次栉比地开设着各种世界著名连锁专卖店和专业店，经营品类包罗万象，大多为国际精品。如欧洲的手表、珠宝钻石、水晶；意大利的皮鞋、皮制品、休闲服饰；精品西装和精品时装、以及适应各种年

物流系统分析与设计作业内容

一、作业内容

六人一组，自由组队，每个队队员分工明确，要有自己的队名，口号，在案例中选择2—3个案例进行分析设计，形成完整的设计方案。设计方案可以是文字材料、数学模型等，并进行20分钟左右的方案陈述。设计内容可以包括但不限于以下一个或几个项目：

l服务网点布局、选址战略及路径优化设计； l市场竞争策略及运作方案设计；

l系统运作控制与流程优化设计（如运作效率、运作标准化流程、运作环节等）；

l人力资源开发与利用优化设计； l应急与风险控制系统设计；

l物流技术应用与装备集成优化设计； l物流信息系统设计； l物流增值服务项目设计；

l服务营销与质量管理体系设计； l物流绩效评估体系设计；

l物流成本与财务管理优化设计； l物流管理理念创新。

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物流系统分析与设计作业内容

案 例 目 录

安吉汽车物流有限公司概况介绍 ............................................................ 3 案例1 汽车物流企业发展中的挑战 ................................................... 10 案例2 甩挂夫如何？ ..

案例一：投资收益分析

阅读以下信息系统项目管理中关于投资收益分析问题的叙述，回答问题1至问题3。

案例场景

希赛信息技术有限公司（CSAI）计划利用企业自有资金开发一套面向陶瓷行业的“电子印花系统”。经过公司技术部和市场部的联合调研，得出以下初步结论：

（1）产品研发（包括测试和中试）期1年。

（2）研发费用，包括研发人员工资、设备购置费用、原材料费用、调研费用、技术合作费用、能源动力费用、实验室租赁费用、样机（系统）试制费用、测试费用、中试费用、鉴定费用，以及不可预计的其他费用，总预算为170万元。

（3）产品销售期5年，预计第1年的销售额略低一点，前3年呈上升趋势，第3年达到销售峰值，第4年开始下降，第5年之后被新一代软件产品所取代。各年度销售额依次估算为180万元、240万元、300万元、240万元和180万元。

（4）产品成本包括产品固定成本和产品浮动成本。产品固定成本是指与销售额无关的成本，如广告宣传费、固定资产折旧费、人员基本工资、管理费等，销售期内每年固定为60万元；产品浮动成本是指随销售额浮动的成本，如原材料费、人员浮动工资、销售税金等，可估算为销售额的50%。

该公司为省科技厅认定的高新技术企业，执行15%的所得税率。公司财

单身女郎 购房养亲

1、家庭成员背景资料

王美丽小姐今年32岁，未婚，大学毕业后换过几次工作，一直从事与计算机软件的开发工作，现在在某世界排名500强的IT公司担任项目经理。公司按照国家规定参加了社会保险与住房公积金计划。王小姐是父母的独生女儿，王父现年6

1岁，王母现年60岁，目前在四川老家的小县城生活。

2、家庭收支资料（收入均为税前）

王小姐目前每月固定的薪资收入为1万元，每年有2个月的年终奖。同时，每做一个项目，公司会有一定的提成奖励，这部分收入每年在10万元左右。王小姐自己每月生活支出2800元，房租2000元。由于王小姐父母亲没有收入，王小姐每月给父母2000元赡养费。

3、家庭资产负债资料

王小姐的父母在老家有一套自住房屋，价值50万元，没有贷款。王父在3年前投资被骗，不仅赔上了自己的一生积蓄，还欠下了别人的债务，要依靠女儿帮忙还债。目前还有8万元尚未还清。王小姐账户上有2000元活期存款。住房公积金账户余额8万元，养老金账户余额5万元。

4、理财目标（均为现值）

1）王小姐希望尽快替父亲还清债务。

2）在还清父亲债务之后，尽快在北京买一套70平米左右的房子，总价约150万元。

3）如果在5年内还没有遇到合适对象，王小姐会放弃结

“百事”与“可口”一进一退说明了什么？

八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。

[试析]

百事可乐成功的关键因素是什么？反映了什么营销观念？

可口可乐的中国化

1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用230